过去3年在国内新兴电商市场一路一枝独秀的拼多多，近日因发布2019年第三季度财报，再次成了互联网圈的热议话题。
财，报显示，营收方面，拼多多在！该；季度中收：入75.14亿元，较去年；同期的33.72亿元同比增长123%；在截至2019年9月30日的12个月期间，拼多！多的GMV达到8402亿元，较去年同期的3488亿元同比增长144%。
不过，相比营收与用户的高歌猛进，该份财报中被外界谈论更多的还有拼多多的亏损——净亏23.35亿元，远超市场预期，这也导致财报发出后，拼多、多股价大！跌。
面对这样的亏！损数据，拼多多表现得似乎是在自；己意料之中，在财报电话会议上，拼多多C：EO表示，下一季度还是会继续“百亿补贴”战略。
以暂时的亏损换取长远的收益，是拼多多下的一盘大棋。黄峥在电话会议上称自己“曾写信给股东提到看“长期”的战略，要让百亿补贴所花的每？一分钱都是值得的。
一般；来看，国内的主流电商一年筹备两次大型营销活动，每次。筹备半年——一是“618”，一是“双11”。
今年刚刚：过去”的“双11”期间<，strong>淘宝运营补单，各大电商平台依旧在换着花样拼补贴玩法与淘宝客补单的更多相关内容，但是，想在有限的补贴中尽量打：造“划算”印象，一些；平台用力过猛”的玩：法让用户眼花缭乱，甚至有用户调侃为“要用微积分算红包”、“高数没学好买东：西都？无从下手”。
相比；之下，看似；笨拙的拼多多的玩法却是真金白银的补贴，只需要学会小学加减法就够了。
自打“618”期间拼多多拉！开“百亿补贴”大战后，拼多多在、第三“季度的补贴投入就！一直没有中“断过，除了百亿；补贴，还有“限时秒杀？等多项促销活。动在同时进行。这样的笔手一直持续到今年“双11”期间。
仅以苹；果手机为例，据统计，拼多多在“618”期间卖出了30万？台苹果手机，在“双11”期间卖，出了、40万台，截止目前，全年总共卖出了超过200万台。而苹？果手机在拼多多全年以全网最低价销售——拼多多平均为一款！手机补贴了超过500块。
除此。之外，拼多多还对戴“森系列，产品、Swicth游戏机、运动鞋服、高端美妆“日化品等进行了大额补贴。
在一目了然的加减法补贴外，拼多多依旧还在延用此前推出的“天天领现金”、“多多果园”等运营产。品，也都通过最直接的方式”来补贴消费者。
据拼多多方面统计，截至目前，“百亿补贴”入口的日、活用户已经突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，补贴热门商品超过23000款。供给层面：看，拼多多推出。的“新品！牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，在过？去的第三季度，平台？以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品，累积订单量超过2700万单。
老老实实的投入为拼多多带来了可观的回报。截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比：增长144%。而据国家统计。局数据显示，截至2019年9月，全国网上零售额同，比增长为！16.8%。这意味着，拼多多的增速接近9倍于行业！平均水！平。
据：第三方平台Q！uestMobile发布的《2019双11洞察报告》显示，就“双11”当天、各大平台的、DAU！来看，主打预售、津贴的手机淘宝，是4.6亿；无套路、无定金的！拼多多！是2.2亿。
去年”此时，Qu；es；tMobile也发布过类似报告，去年拼多多这一天的DAU为1.19亿，据此计算，大促当天拼多多，DA，U净增1.01亿，同比涨幅。高达84.8%。
然而，“双11”很快过去，后面：的日：子还长。对于”拼多多来说，看重的肯定不是一天、一季甚至一年的具体成绩，以补贴换取市场增长，以亏损，换取用户；信任，是像乐高一样需要耐心地一点点搭建的。
现实证明，拼多多的投入没打水“漂，黄峥所说的“要让百亿补贴所花的每一分钱都是值得的”已经有了初步；果效。
拼多多补贴用户的核心逻辑逐步由隐转显：通过站位消费者淘宝，运营补单，获取用？户信任，鼓励用户使用习惯，增强粘度，以得到后者的持续关注。
对于电：商行业来说，与分别。有着“618”和“双11”的二季。度和四季！度相比，三季度算是行业淡季。然而，此前拼多多曾于二季度财报披露，当季：独立App平均月活用户数达3.66亿，较一季“度的2.897亿单季环比净增7630万，也就是说，从4月到；9月，拼多多，Ap？p的：月活用户“数。净增1.399亿。
S、ensor Tower。的，数据佐证了这一结果：2019年以来，拼多多持续领跑全球？App Store”购物类榜单，成为全球苹果用户下载量最大的中国应用。
由于电。商用”户逐渐趋于饱和，新增人口红利不再，电商平台对全渠道用户的争夺日益激烈，各家格外重视全景生态流量的获取，比如基于关系链条形成的社交私域流量。
这也让？小程序和：直播短视频平台等渠道，成为了今“年电商平台购买转化的主要阵地，从这个角度、看，拼多多在小“程序时代的影？响力也初露端倪。
QuestMobile《2019双11洞察报告》显示，各大主流电商平台的小程序D”AU同“样大幅上升，拼多多微信小程序、每日必抢支付宝小程序和京东购物微信小程序分列综合电商双11当天小程序DAU前三位，DAU分别是2930万、2360万和1805万，以拼多？多为最高。
同时今年双11期：间，用户关闭抖：音、App后，去向手？机淘。宝的次数占比为38.9%，去向拼多多的占比为30%，规模已经旗鼓；相当。
从用户对象来。看，拼多多的发力方向，与当，下阿”里和京东、相比正是“逆行”：阿里京！东大！力发展？下沉市场，而拼多多的同品最低价策略正在“出圈”，由过去所谓”下沉市场，进一步走向一二线城市。据统计，第三季度“中，拼多多、一二线%。
依托新电商模式的，结构“性成本优”势，拼多多有。效满足了用户对于商品价格的基本诉求。在此推动下，拼多多迅速成长为中国新中产群体的主要消费渠道之一。
也就是说，拼多多有“效打破了中；国城乡二元消费结构，得以使低线城市”和乡镇；地区的用户，可以享受同等于一线城市的消费平权用真实礼品代发平台不就好了吗。
黄峥在上一季度财报发布后对外表示，拼多多一直都未改变用户发展战略，之所以今天一二线城市出现强劲增长，是因为平台始终”专注于用。户需求，将用户。利益！放在首位。
第三“季度中，拼多多的年活跃！买家数：首次“破五”，在该季，度已达到？5.363亿，较去年同；期净；增1.508亿，较上？一季”度劲增5310万，创上市以来最大单季增长，急追，阿里巴”巴。
至于月活跃用户数，也在这一季度达到4.296亿，较去年同！期“增长1.979亿，较上一季？增长：6360万。过去的，两个季度，里，拼多多”Ap！p月活，用户数净增1.399亿。
通过苹果”手机等高客单“价产品补贴用户，形成示范作，用，持续。补贴在、用户中继续恐固质量认可度与品牌认知，是后起之秀拼多多在电商双寡头格局下破土而出的杀手锏之一。如果按黄峥的逻辑，那么，对于拼多多来说，亏损则是通向盈利必由之路。用真淘宝运营补单实礼品代发平台不就好了吗
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