项目，正在APP内进行测试。知情人士称，心动外卖的玩法；大概率是邀请餐饮？商家入驻，平台。提供流量，后者自主配送。
有餐饮老板向字母榜（ID:wujicaijing）透露，尚未”接到入；驻心。动外。卖的邀请。此前，抖音在拓“展？线下，商家时，主要、推销网；红到店直：播、POI”（兴趣，点）短视？频”打卡？等营销“套餐。
抖音在与两家外卖平台之前已？有合作。2020年初，抖音为美？团、饿了么开通同城”外卖小程序；同时允许他们在品牌主页放置点餐入口，用户可点击跳转。
尽管开通了？小程序，但抖音并未向两家外卖平台注入流量。用户在抖音站内搜索“美团外卖”、“饿了么”等关键词，多数情况：下靠前显”示的是；品牌主页，而非直接？调用点；餐小程序。
同时，用户？搜索不同；餐！饮品牌，看到：的往往是红人探“店之类；视频，并不能直接跳转到外卖点餐环节。
多重因素制约下，这一跨平台合作的价值未能充分兑现。抖音没能打开外卖用户心智，而美团、饿了么也没能吃到短视频流量蛋糕。
但外卖市场仍然对抖音具有吸引力。根据艾媒咨询和央视“财经数据，2020年我国”外卖市场规模已达6600亿，比上一。年增长“15%；外卖用户规模接近“5亿，总订单量171.2亿单。
在这块万，亿级市场，抖音的流量有足够大的释放和变现空间。同时，外卖是典型的高频？刚需，能够。打通线上线。下服务，有机会成为抖音进军本地生活的关键突破口。
流量是抖音做外卖的最大优势。今年第一季度抖音平台放单教程，抖音平均DAU（日活跃用！户）超6亿，MAU（月活跃用户）约为7亿，均为美团的数倍礼品岛真实礼品代发。
但美团占据外卖市场近7成份额，主要靠多年地推积累的商！家资源，以及数百万骑手小哥。根据年报，截至2020年末，美团活跃商家约680万家，拥有外卖骑手950万人。
相比！之下，抖音。只有流量，商家地：推刚刚？起步，骑手资源根本没有。假如要？复制美团外卖的发展？路径，抖音必须在线下投入巨量资金和。资源，而这与字节系”的轻资产打法背道而驰，且成功希望十分渺茫。
从“参与者”退回“卖水者”，抖音初？步确？定了自身在：外卖：领域：的定位。但在交易对象的选择上，抖音仍把重心。放在了大大，小小的餐馆。
其实，抖音更现实也更聪明的“策略，是再退一步，直接把流量卖给！美团、饿了么等平台型互联网公司，就像微信开辟“九宫格”，把流量卖“给平”台型互；联网公、司！那样。此举不仅能够实现抖音流量价值最大化，更能为字，节跳动赢得更多盟友。
最，重要的是，这样一来，字节跳动就“可以跳出名为“横向扩张”实为弱肉强食的丛林规则，改变零和博弈！的，中国互联网竞争生态，实现共存和多赢。当然，进入！这个层次；的前提，是流量池丰沛无比，只有这样才能化敌为友，为平台型互联网公司提供流量支持。符合这个条件的，中国只有两家互联网公司，前有腾讯，另一个就是字：节跳动。虽然两者势同！水火，但成为马化腾那样的“卖水者”，是张一鸣更。理性的选择。
字母榜2020年5月8日刊发的文章《程维放：不过王兴》中，曾提出一，个问题：严酷：的商业竞争会摧毁人性——包括友情吗？王兴和程维的故事似乎给出了肯定的答案，但对于手握流量阀门的张一鸣来说，利益和友情完全可以共存。传说三人有一个聊天群，如果这几，年因为互相之间竞争激烈而荒疏了，张一鸣应该让这个群再度活跃起来。无论从商业还是人性，他们成为朋友的理由，都比成为敌人充分得多。
抖音涉足，本地餐饮，起步于2018年。彼时抖音组，建POI团队，推出一系列基本地理位置的生活服务，而餐饮是最重要的经营品类。
与大众点评等平台的图文内容相比，短视频能够更加直观和多维地展示美食，天然与餐饮更加契合；创作者在拍摄过程”中，也能。够注入个人；审美和趣”味，提升用户黏性和转化效率。
比如抖音去年底推出的“心动餐厅”，号称国；内首“个基于短：视频的、美食榜单，排名由、用户实拍视频、线下打卡等多个因子共同决定，首批有600家餐厅入围。
抖音对心动餐；厅颇为看好，宣称将提供为期半年的流量扶持、定制。专属页等！服务。为了推“动PUGC创：作热！情，抖音还”成立了“探店团”，吸引美食！创；作者拍？摄、更多视频。
一方面，餐饮行业盈利水平每况愈下，餐饮老板纷纷捂紧口；袋，不舍得。投入；另一方面，以抖音的体量，必须拓展足够多商；家，才能形成“有意义的收入，而这需要一支庞大的地推队伍。
这些商，家分“布在不同地域，经营规模、营销需求和承接；能力千差”万别，抖音不得不一家家去“啃”线下。这注！定不是“一件轻、松的：事。
另一方：面抖音、平台？放单教程，抖音通过探店、榜单等？玩法切，入线下，其实是“在与外卖平台。抢饭吃。如果沿着网：罗餐、饮商家；的路线走下去，抖音最终将与美团、饿了；么等贴。身肉搏。
例如，抖音此？前推出心，动餐厅，就被许多！人视为“视频版大众点评”，为进一步向线下渗透”做铺垫。
但在本地生活：板块，抖音尚不具备与美团正面对抗的实力，能够提供给商家的服务又大同小异。商家不。再受到二选一限制，却也未必愿意多支出？营销成、本；用户在养，成习惯后，也很难快速迁移到抖音美食板块。
如果抖音换个思路，退出具体交易，把流量打包卖给美团、饿了么，或许会柳暗花明。
抖音没必要成为外卖平台的敌人，而是应当成为流量发；动机，与美团等公司结盟。
美团、饿了么。长期存在！流量饥渴。美团在2015年收购大众点评，补齐内！容短！板、获得流量、入？口。但在六年”后，这部分增量；已经、消化？完毕。
根据年！报，2015~，2020年，美团年“度活跃？买家数从“2.06亿：增至。5.11亿，但年增速从26%逐步下滑”至13%。倘若排除收，购“摩拜单车等带来”的增。长，美团外卖、到店、酒旅“等核心业务的增速将更低。
饿了么在被阿里收入囊中后，一度被寄：予厚望，获得！支付宝、淘宝等！阿里系、APP的：导流。但在经营“策略、流量转化，效率。等问题的。掣肘下，饿了么市场份额不升反降，如今已经被美团，甩，开一倍左右。
时至今日，两大平台仍然需要大量采购第三方流量。以美团为；例，今年第一季度，涵盖流量采购费用的销售与营销开支达到72亿元，同比增长125%。
在中；国互联网？流量；红利消失的大背景下，外卖平。台获取流量将变得更难、更贵。这为抖音“卖水”创造；了机会。
相比！线下生意，卖流量的商业模式简单得多。抖音只需效仿微信，开通：九宫格、小程序之“类的流量入”口，就能把流量生意、运转起来。
同时，抖音的交？易对。手将从成千；上万的：中小商家，大幅压减为少数几家平台型、公司。这种“卖水”方式的“转变，有助于抖：音把流、量卖出；更好的。价格。
美团、饿了么有测试礼品代发、流量需求，也能”够在抖音平：台上，充分释放自；身在商，家、骑手和消费者端的优势。不过，抖音能；否开。闸放水，阿里、腾讯的态。度尤为。关键。
饿了么的背：后是阿里，而阿里。与字节。跳动的关系、一直十分暧昧，甚至有联手对抗腾讯的迹象。
阿里以电商为基本盘，而字节系的核心板块是资；讯和短视频。尽管在游戏等边缘地带有所交，叉，但两大阵营并不存在根本矛盾，合作大于竞争。
例如，2021年？初，抖音支“付正”式；上线，拿下央视“春晚的独，家红包合！作。不少人认为，移动支付市场将爆发“三国大战”。但随后用户发现，抖音春晚红包的提现同时支持抖音支付和支付宝。
此外，刚刚被提拔到。阿里！本地生活业务一号？位的俞永福，一直对张一鸣颇为欣赏。三年前，张一鸣与马化腾曾围绕微视抄袭搬运抖音的纠纷，在朋友圈公开互怼，俞永。福随后”评论称“支持一鸣”。
腾讯是美团的第一大股东；而字节跳动在短视频赛道上不仅击退。了微视，对于微信视频”号也、保持巨大“压力。此外，字节跳动近期在游戏板块大举并购，多款自研游戏也已经箭在弦上，直接触碰腾讯的业务根基。
再加上张一鸣与马化腾此前的口舌之争，腾讯与字节跳动长期针锋相对。即使王兴愿意接受抖音，腾讯也很难坐看抖：音借道美团，在本地生活板块站稳脚！跟。
另”一方面，通过微信小程序、微信支付九宫格？等入口，腾讯长期给美团导”流，能够获得稳定收入。假如美团转而从抖音获取流量，腾讯的商业利益有可能受到损失。
与被阿里完全掌控的饿了么相比，美团只是腾讯阵营的一员，而非集团事业部。作为一家独立上市公司，它在做出！经营决策”时，显然会把自身而非阵营利益放？在首位。
此外，王兴在面对重大战略问题时，往往会有自己的独特考量，而非按？照其他！大佬的意：愿，行事。即使无法与大股东腾讯达成一致，王兴手握46%投票权，也完全有能。力掌？握航向。
事实上淘宝卖家放单群怎么找，美团一；直在和抖“音进！行浅层合：作，包括在APP开屏等位置进行”投放：等。双方在此期间的磨合，有助于，为后“续的。大规模。导流打下；基础。
对于字、节”跳动而言，在抖“音开辟新的流量入口，直接为美团、饿了。么导流，将是战略“思维走向“利他”的重要转折。
过去两”年间，字节跳动隐然成为中国”互联网第三极，在庞大流量的支撑下，推出一系列对标各细分赛道竞争对手的产品，开始尝试：抢食所有人蛋糕。
在许多人看来，互联网公司成为巨头之。后，必然要走上包揽一切的发展”道路。唯有从大大小小的细分市场不断汲取用户和利润，巨人才能继续快速生长。国内的腾讯、阿里，国外的、谷歌、Fac，ebook，无不以此扩张帝国版图。
目前，字节跳动的三大P1业务中，教育板块在“双减”新政的巨大压力”下，发展前景非“常黯淡；游戏板块凭借部分休闲游戏一度登上应用商店免费榜首，但重度游。戏面临腾讯、网易等公司的竞争压力；音乐版块刚刚起步，尚未从腾讯音乐和网易云音乐手中切到份额。
同时，字节跳动的跨赛道扩张，尚未把市场抢到手，却已经引发腾讯等对手的警觉。
例如，在争夺最。激烈的游？戏赛道，字节跳动挥舞着支”票本，试图通过收购头部公司快速布局，引来腾讯参”与争夺，入局成本、水涨船高。据《深燃》报！道，字节跳动收购游戏开发商沐瞳科技，交易金额高达40亿美元，重要原因之一就是两大巨头争相抬价。
此外，在互联！网反，垄断愈发”严厉的大趋”势下，依仗”平台流量、挤压他人；生存”空间的玩法，必然将面临越、来越，大的监“管风险。
腾讯：坐拥QQ和微信两大入口，曾经是“流量。+模仿”策略的最大受益；者，在中国互联网的蛮荒时代几乎”无往不胜。被这套玩法打垮的大小公司无可奈何，只能骂一句“狗日的腾讯”。
但从2016年起，马化腾”提出腾讯是开放平台，“拿出：半条命：坚持去中心化”。腾讯的战略重、点开始向“卖水”转移抖音平台放单教程礼品岛真实礼品代发，通过流量，扶持“阵营内的”公司成；长，而非亲自。下场、通吃一切。
“卖水”意味着有：所不：为，意味着、边界和？克制。将这种、利他哲学“发？挥到”极致的，是张小？龙和微信。
2017年初，微信D！AU已接？近8亿，小程序正式上；线。通过这款产品，微信在线上线下场景将自身流量输出到数百万第三方服务，从社交网络升级为互联网流量，分发中心。
流量看似被不同的人分走了，但微信的价值反而更高了。微信小程序上线年半时间里，腾讯股价从不到200港元，一度。上涨至近800港元，市值从2万亿膨胀至8万亿港元。
如今，字节跳动同。样拥有今日头。条和抖音两大流量池。其中，抖音的用户量与彼时的微信相差无几，也已经有了自；己“的小程序基础设施。从技术角度来看，字节系全方位开放流量的难度并不大，关键要看张一鸣在进退之间如何取舍。
将流量卖给别？人是一把双刃剑：一方面，字节跳动“有望把流”量！卖个好”价钱，同时借此获“得一，大批”盟友；另一方面，互联网江湖波？谲云诡，别人得到流量扶持后发展壮大，有可能在资本和利益的驱动下反戈一击，成为字节跳动”的敌人。
但对于整个互联网生态，字节跳动这样的巨头开放流量，就有可能改写丛林法则，用多赢取代零和博弈，重塑竞争法则。或许，这是对，张一鸣更富有吸引力。的愿景。
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