京东推荐补淘宝优惠券怎么放在单品单在浙江，一支由商：务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍开启了为期6天的德国、法国之行。同时，嘉兴市也有一支96人组成的团队出发飞赴日；本，参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名；公司洽谈新项目。另外，宁波的“百团千企“万人”拓市场促招引行动首发团、也从当地出发飞赴阿布扎比。
不单浙江，在2022年底，四川、广东等“地的政府，陆！续牵头，组织外”贸企业“包机出海”抢订单。
2022年。12月，广州“白云美湾”美妆”企业“组织组、团参！加了！在新加坡举办的”亚“太美容展，将“白云”品牌推向世界。数天里，“白云美湾”参展团斩获2000多、万元的订单，从订单、客户数到！品牌曝光，都取得；理想、的成；绩。
三：年未；曾踏出国。门一步，此番海外交流带给这些广“州美妆企业完全，不同的感受——当国内美妆企业这几年纷纷发力直播电商时，海外美妆公司却在科技和研发上持续投入。疫情这三年，国内外美妆公司走向完全不同的方向。
白云美湾的代表团成员之一，就有广州幻城化妆品的CEO，他的英文名是 King。在海外看到的现状，让他不得不重新思考国内美妆品牌的出路以及出海的未来。
Ki。ng认为，出海是美妆企、业；未来的趋势，他也，想布局印尼。近日，品牌工厂与Kin！g进行？了一，次深度的交流，King介绍了本次：出国参展“抢单”的见闻。
K。ing：我们这，批美妆企业大多；来自广州白云区，广州白云区；是全国美妆制造重镇，光一个白云区占了全中国1/3的美妆制造工厂。
我们这次出国参。展的整个团队大概有数十家企业，工厂零零散散算！下来？应该超”过二。十家，每一家企？业不一定只”有品牌，也可能有多家；工厂。
我个人从美国留学回来之？后，就一直从事美妆行业；的相关工作。从2017年开始开公司做微商，到后来做直播电商相关的代运”营工作，然后才开始做”品牌。去年我们进行了融。资，但融资；之后，其实、整个市！场的环境、并不乐观，也与我身边不少朋友们一样，在寻求，海外的！机会。
品！牌工厂：也就是说，“白云美湾”大多数成，员是做：国内，市场的：工厂，现在组团，出去看看：国、外市场？
Ki”ng：可以；这么说，我们。主要的“销售、额都，来源于！国内的，但是我们基本“上都有做过国外的线。像我自己的公司之前有在亚马逊做欧洲市场，东欧比较多。
白云区有一些比较大的化妆品组织，都是在几百家企业以上，这次出海的美湾项目也是新成立的组织之一。
在美？湾领导的建议，和支持下，我们白云区的企”业可以有机会往外走，我刚好对？印尼；展开了一段时”间的？研究，所以也”一块加入到了对东。南亚市场的调研中来淘宝放**台网站系统。
品牌工厂：您之前也参加过一些广州、香港的展会，这一次新加、坡、展会，您的感、受跟以；往”有什么不。一样的？
这几年国内美妆出现了一个较长时间的内卷，大家把所有的精力都放在！了营销跟销售上，我们难以在产品跟供应链端投入更”多的精力。许多工厂在过去三年？的市场竞争中研发投入都是比较少的。
日韩企业在2019年的时候，包括”在广州，的美博会、上海的？美博；会，跟我，们的差距？并！没有那么！明显。这一次”出去，我们“发现大家？的研、发水平、已经有明，显的，差距。像日韩的展区，明显能看到他们在设备仪器这些偏科技类的方面在做研发跟”创：新投入。
我们本土的、公司还是以展！示包，装材料和噱头性卖点的原料配方为主，是产生、了差：距”的。我们这次在新加：坡展，中国：本土、的展区基本上没有什么人”流。
品牌工厂：您能不能”举一、些具体的美妆品类来聊、一聊中国企业和日韩企业的！差距在哪里？
King：打个比方，祛颈！纹产品，中国比较！出名的颈纹除皱产品，一般是有油脂类，比如最近抖音比较火的S油棒淘宝优惠券怎么放在单品，以及精油！类，像前几、年的精？油，但实际上这：些配方的升：级不多。
但是日韩的一些产品，它就做了很多新的升级，而且配合了仪器。同样是颈！纹。产品，日韩的产品不仅能讲；出非常明确？的原理概念，还会配有一些家用或、者个性化定制的仪”器来使用，在展会！上就更加”吸、引人。
第、二种类型，比如国内前几年比较流行的；包材？升级，像部分品牌、做的联名或者转印，雕刻技术，这种，都属于；包装模具上的一些升级。在日韩的展区上，他们会直接用3D打，印机来演示，3D打印虽然我们的本土公司也使用不少，但是还没有那么普及在各类产品演示上。
King：我不知道你们有没有听过这？样一。种声音，在国内：做10个亿的美妆消费品公司可能不赚钱，甚至还在亏钱。
以前国内有很多很优质的产品，诸如像大宝SOD的民族品牌，上海家化或者薇诺娜做的一系列产品，但2016年左右，大量资本进入到：我们这种美妆为主的消费品类，于是！大家追求！速度，对研发能？力反而越来越。不、重视，导致。大量的，品牌，包括、我自己在内，几乎只和ODM/O“EM合作。也就是说，其实工厂给到品牌什；么，品牌也“不一定：真的了解，原料到“底从哪”里来，具体使用了哪些，它的占比？有多少，这些，未必那么”清楚。
但我们品牌公司或者渠道商会经历一段为了生存，只能先做出销、量的阶段。当然，这些产品、本身也是很；不错的，国家“也在陆续出台”相关“的法律法规，也不存在欺骗消费者的产品。在2020年疫情后线下很难生存的那两年，大家就更加重视在宣传营销上面，都跑！去电商，开始搞网红，直。播。
我也是其中的受益者，我从2018年开始布局直播电商，到2020年，直播电商也”让？我拥有一些案例，获取融资去做品牌。但实际上这也不是长久之道，在过去？三年？里，消费品行业的公司有将超过数、百家都有过融资，但现在，活下来”的也屈指可数。
在2020年以前，有诸如；完美！日记、花西子这：样的现；象级国民品牌出现，我们广州也有表现非常不错的本地厂牌，比如阿道夫、丹姿水密码。但在2020年之“后，这样的新品牌出现：就越来。越少。
King：对，就是因为国内竞争很大：了，所以才有那么多公司现在想要往海外走。
第一种觉得国内内卷，他们就”想短平、快地推，出产品，比如出一个品就”会快速地，上线，但可能之后就不要：了。
第二种声音觉得在国内的业务都没有做好，出去国外也没有现金去投入，他们会先观望。所以“这次我们出去参展的企业也是在政府支持下出去的先行者，国内大部分企业都是观望？的态度，等我们、先出去走“一圈看看。这部分；的声音“是最、主流的。
第三种、觉得，国内已经！很难搞”了，搞不下去！了，他们很多都是在国内被卷；掉了之后，跑到东南亚去、做的，这种公司：非常多。
对于在国内已；经有一定业：务的人来？说，比如他们在国内！已经，有一家几百人的公司，就很觉得出海这件事情的成本很高，所以一定要找当地的合伙人，但这个成本也很高。
出海是必然事件，只是说像我刚刚讲的广州大部分化妆品企业，他们已经在这边经营了至少10年以上，在国内有一“定的量级，如果不被卷”到破。产，我估“计他们？可能都不会想到这一步。哪怕像95后的年：轻人，之前直播电商、环境：还比较好，他们肯定都在做国内的直播电商，他们、还没有必要到出海这一步。
然后东南亚的市场其实并不能明确说是一个金矿，像印尼，第一，的美妆品牌，他们创始人是印尼？本地的华人，他们做到印尼：第一品牌，现在是盈利的，但是他们？跟？我说，可能明年他们也会慢慢地撤出。因为很：多中国人过去之后，人才大量涌入，又会进入到一个印尼内卷的阶：段，所以他们觉得趁？早退出会好一点。
Kin，g：会成为选？项，大家都“会往“欧美看。现在国内的、消费品公：司还是想往欧“美去走，因为东南亚没有办法提升在国内的名声跟价值淘宝。优惠券怎么放在单品，欧美，更能提升品牌力。东南亚对于大多数消费品公司的老板来说，只是为了赚钱的地方。
而且东南亚的利“润确实：是比较：薄的，我们类目的客单价都是在4-7美金，我实际！去考察了一！下，包括实“地的门店！的，其实很少有线美金以内“的产品对应在国内可能就20多块钱的东西，其实我，们的供应链比起印尼本地或者马来、越南的工厂来说，拼价格没那，么大优势。
这个问题其实我之前思考过很：多“次，我不知；道自：己思考的是否是最准确的，但我可以分享一下。像中国的美妆去东南亚其实：就是拼”价格，因为东南亚的人他买东西就是看性价比的，就要压低成本。
美妆公司其实毛利会更高，但大部分情况是广告投入也会很高，咱们国家是平台逻辑。我们之所以被东南亚市场吸引，是因为广告投入很低，但是因为客单价原因，我们发现哪怕广告投入低了，我们在成本上不一定拼得过他们本土公司。
现在像东南亚做的比较好的几个本土的品牌，其实他们起家都是在义乌、汕头等，地找一些价格优势明显的人合“作去：做产品。
至于欧洲市：场，之前像“国内一。些“顶尖集团“做的品牌，在英国市场也获取：了很！不错、的销、售数据，但是最！后过了几个月之后，他们可能也会，因为回到了广告；投入的阶，段，发现利：润率不够。北美的话对大多数公司机会就不那么明确了。
但；出海是、一个必：然趋势。现在有实力的中国本。土化妆品公司出海占比会小一些，没有实力的出海出不了，然后中间的就会“犹犹豫”豫，所以最、后中国美妆出海实际上就是工厂给海外做订单，变成了这？样的结果。
我是考虑T；ikTo？k这个方案的，因为印尼如果要做线下门店，各方！面成本投入，也不小。但是做海外TikTok的话，首先国内抖音我们都已经做了几年了，多少有一些经验。
我们肯定还是会把新出来的品做完当地？的认！证，才放过去，然后找到在国内做过亚！马逊或者抖、音的。人一起去合作，再外派一个团队过去。增长！趋势的话，我就只看？利润了，这肯定？不会去做，真正的印尼！品牌化，就是看怎。么出；货比较快。因为印尼！暂时、是一”个没有品牌效应的地方，所以这个时候只，看！产品和性价比，那就是！想办法。卖货。
东南亚TikTok就像国内2018、2019年的抖音，现在！进去玩总是有，机会能赚到钱的。
大部分广州的老炮企业，或者像新锐的抖音品牌也好，大多数人认为这：只是一个短期的红利，持续时间可能不会超过一年。如果现在去布局印尼市场，可能明年年底之前，市场的红利就已经没有”了。美妆圈早期要么是以渠道为王，或者是以工厂直！出为逻辑的。广州的大部分老板想的是，海外的客户直接在工厂加工就好了，或者你有渠道，我直接出货给你，他们没必要做多余的事情。然后是因为我们这些做生意不久的；人，可能会相对想去做一些中间的东西淘宝放单主持正规平台，但大部分10年以上的企业是没必要想这个事情的。
我认为TikTok”是未来必然要做的一个渠道。现在大家看到印尼，觉得哪怕做到头部，不如在抖音搭一个！月的直播间赚钱来得快。因为其实生，意人；大多；数是先看；利益嘛，但是Tik；Tok它一定是有长远价值，我认为它至少在未来三年的海外渠道上应该是一个主线战场，但至于是不是在印尼，这就是要”打个问号的了。
第一个点，这次感觉我们要更辛苦地加油赶上隔壁两个邻居国家了。第二点，我们想”的是过去？降维打击，实际上并没有办法能在电商板块做到真正的降维打击，因为大家的体系是不一样的。我们想的东西很复杂，要讲框架京东推荐补单，讲组织；架构，但可能印尼本地的华：人为什么做；得更好，因为他们”就想赚、钱，不赚钱不做了，但我们国内的人是想把它当成事业搞，就不一样。
第三个点，我发现我们供应！链在东南亚没。有价格：优势，我们的成！本的！优势是没有的。所以大家会想跑那么大老远。搞个短期的东西，有多大的必要？
其实驰名！商标像天堂雨伞，在欧美也是白牌，只要我们中国的美妆品牌出国大都是白：牌。美妆产品国内跟国：外是一个；样子；的，如果，你不是；搞研发的，其实就是拼、软性价：值，比如说今天的 、MAC，它的概念是“专业彩妆，一个口红可能。有几百”个色号，是非“常专业”的彩妆。品牌，但如果它今天没有广告了，你觉得MAC还会那么专业吗？它跟完美日记有什么区别吗？区别就很小了。
化妆品这个品类是比较特殊的，它是一个非常重？营销和品牌概念的行业，像3C、服装”这些品类，就算”是白；牌也能卖，但化。妆品没。有广告你，会发。现比较难做销售。
可以说美妆是一个很有意思的行业，如果你是一个做互联网的，你想干美妆，你一样；可以干；出来，因为它确实是可以通过烧钱和互联网逻辑就干出品牌的一个行业。
有一“个品牌叫玛丽黛佳，就是个很好的案例，他们，也是非常有实力和。魄力的团队。它应该是：中国在美国市场打广告，包括”发布会、时装！周广告，打得最：狠的一；个品牌，但是如果不赚钱就、很难持久。小众文化？是可以做，但是当”你的广告；费用是”相当于国内！广告费的7倍的时候，也会有很大困难，所以，有这样实力的品牌没有那么多。
出海不是现在这。一”两年我可以做的事情，因为我还是要看国家的政策，就是国家的政策如果没有没有、变化，其实出海对于我们这些小公司来说来会比较困“难一些，但是我当：然相信“国家一直在努力给我们创造机会。而且我们这个行业本身受到的监、管系统非常、多，从差不多十年前315打假开始，我们这个行业的假冒伪劣烂脸产品已被打得差不多了，监管非常严格，中国药监局下面，就有多个不同的事业”单位：在监管美妆行业的，产品质量。
我肯定会尝试、出海，以东南亚作为什么选择礼品代发平台！为、第一个试；点，但是如果说要把主要精力放在这上面，我也没有这个实力，因为毕竟还是要考虑利润。如果我在国内已经能够有足够利润的话，那么东南亚；肯定只。能作为尝试。但如果有一天更放开一些，然后欧“美对我们也持欢迎态度，我可：能第一时间就会去做这个事情。
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