从1983年开始，春晚已走过“40年，虽然如今观众对于春晚的吐槽声音越来越大，但春晚依”旧是“顶流”，同时也意外成；了覆盖面极广的“带货直播”。
以今年的春？晚为例，自晚8点开始，众多明星的同款服？装悉数亮相登上热搜，网友表示，“目不暇接，同款都！要刷不：过来、了”。在春晚结？束后，秦岚同款；绿；色“开？衫、赵丽。颖同款红？裙、杨紫同“款大衣和同款女鞋，分列淘宝热搜榜1-4位。
除，春晚外，今年的新春档电影中的众多周边也被观众给盯上。以《流浪地；球2》为例，电影中出现“的行星发动机、外骨骼装甲、门框机器人和机械小狗笨笨“都被观众盯上。
“爆单”的产品中，淘宝众筹平台上与《流浪地球2》相关“的三款周边产品众，筹金额总：和已经。破亿淘宝，补单什么时候：可以停止，成为，最快破亿！的影视IP衍生品。再加上淘宝上获得官！方IP授权的帆布、包、钥匙扣等各！类周边”现货，《流！浪地球、2》刮！起的科幻风”到了淘宝上，直接从流量密码转换成财富”密码。
开年爆款剧《狂飙》更是成为近期的“带货王”，“高启？强同款”《孙子：兵法》、“强哥同款”龙骨手链、“大嫂同款”耳环。和外。套几乎霸！占了、近期淘宝热？搜的前几名。2月1日，淘宝热搜前5位中有3个与《狂飙》相关。
为什么淘宝能够成功的一次次收割热搜呢？其背后的密码是什么？在淘宝将流量密码转换；成财富密码的同时，又面临着。哪些挑战？
复盘；春晚直播带货成功史，最早可追溯到2010年牛莉和郭冬临的小品。在当时二人合作的小品中三**礼品网拍a发b礼品代发，牛莉凭借着一身粉色大衣成功吸引万千观众。但由于当时国内电商仍处”在起步阶段，观众也只能在天涯论坛上互相讨论，最终才发帖确认“牛莉同款大衣”的购买渠道。
此后的十多年时间里，国内电商飞速发展，这也让春晚带货成功的商品种类随之增多。比如说，主持人李思思的荧、光口红、尼格买提的紫色眼：影、五菱的春晚联名口罩等等，都是过去数年春晚“中出现的电商“爆款”。
虽说带货种类有所增加，但服装类目几乎每年都是春，晚的最大赢家。比如，2022年春晚期。间，“张小斐同款？大衣10分；钟售罄”喜提春晚，热搜、张小斐身穿的白毛衣！在各大互联网平台上被疯狂种草。而据星数。罗盘数据显示，2022年春晚期间张小斐的带货影响力指数达到峰值。
不：出意“外的是，这部分流量大部分被、淘宝承接走，因为仅？从类目来看，服装并不！是京！东的优势所在。消费者；陈丽娜！告诉我们，最早自己喜欢从淘宝上为自己和家人购买服装，后来以“唯品会“为代表的垂直“电商崛起，则转战到这些？垂直电商平”台？上，后来唯品会、蘑菇街、美丽说“等平台逐渐消失，自己只能回归淘！宝。但若是购买家电以及3C。数码类产，品，则首先考虑的是京东。
消费者这一选择的背；后，其实也反映出各平台之间的运营策略差异。以2022年1-11月各家电商平台的销售额为例，京东在数码产品、类的销售额甚至高于天猫和抖音二者之和，而其，服装配。饰类的销“售、额还不：到天猫的五分之一。
同理，类似于《流浪地球2》电影中的各类周边衍生产品，也非京东的，长处所在。而消费者在不同类目上购物：心智的抉择绝非是短期、之内就能扭转的，所以说京东自然不会去”抢淘宝的热搜生意。
同时，相较于拼、多多、抖音而言，淘宝也有着这些“平台难以替代的优势。首先，作为国内起步最早的电商平台，在过去的很长一段时间，淘宝一直都是春晚？热搜的、赢家。
比如说，2014年、春晚时，沈腾在春晚中所穿的花色毛“衣，半小时后在淘宝平台内就能！搜到同款。2019年春晚，刘谦魔术表演时所用到的酒壶、在淘宝上也。很快上线。
而这种优势对于淘宝的利：好在于，一是热搜类产品本身就要求“以快制快”，而淘宝多年的经验也让其内部在资！源的整“合？能”力上、内部、跨部门？的协调配合上、商家的及时沟通运营上积累了很强的经验。这些经验，并非是拼多多、抖音可以简单照搬复制的。
二是培养”了用户的心智，让用户”看到热？搜类“商品“第一时、间想到的就是淘宝。如消费者张亮所言，当自己看到热搜商品时，自己会立。即打开淘”宝。否则若是在其他平台浪费的时间过多，很容易导致商品被抢空，自己无法购买。
最后，各平；台主！打的标、签也。不一样，拼多”多给人的印象是“性价比”，京东主打的。是白领消费，抖音靠！的是算法，拼的是“货找人”。而春晚明；星同款。衣服，多为某品，牌的高定，这就要求电商平台在搜、索：和，供应链环节具，备一定实力。以今年的春晚为例，秦岚身穿的为Ganni的绿：色混纺开衫，张小斐身！穿的则是LA；NVIN；和PRONO？UNCE的兔耳朵？毛衣，杨紫的则为Max M！ara？的经典款M”an“ue！la红色大衣。显然，这些品。牌衣、服的，调性和拼多多并不；是很搭。
正是；基于以！上的特性，淘宝也自然！聚合了大量的优质品牌方。而对于做“明星同款”平替的中小商家而；言，他们也更加：倾向于选择淘宝，而非抖“音和拼多多。
其原因在于热搜类商品和其他商品最大的不同在于，热搜类商品？的生命周期过短，这就要求商家在电商平台上售卖的商品必须短期之内爆单，商家：才能！够对冲多方成本，实现盈利。
而：从拼多多和抖音的运营情，况来看，并无法满。足“商家的要“求。从事多年拼多多运营的？陆勇、告诉我们，按照拼多，多现、有的规则来看，一款商：品从上架后，商家需要同时借助补单、评论优化、大手笔的投入到直通车“的费用，整个过？程中短：则7天，长则15天，才有可能会出现爆；单。更为，重要的是，即使！面对同、类商品，拼多多也更倾向于把：流量！给到价格相？对较低的商家。
如陆勇所：说，虽然目前拼多多平台“杨紫同款春晚大衣”仍在售卖，但整体。来看销量并不高。若是在考虑到“销量商家有补单成分三**礼品淘宝补单什么时候可以停止网拍a发b礼品代发，估计真实销量可能！不高。显然，拼多。多的平台规”则决定着。商家若：是在，该平台，上售卖”热搜商品，需要同时承担库存风；险、现金。流风险等？等。
同样的情况也出现在抖音身上。抖音。服装商家张子晨告诉我们，目前抖音服装类目，每促成一单的成交，其千川投放费用至少在：50-80元。但若“是不”投流的话，直播？间的场观：人数很难被拉高。
对于热搜类商品而言，需要短期之内完成对于供应链的整合，其面临的难度之大可想而知。
而对于真正在热搜商品有供应链优势的商家而言，他们在杭州小礼品一件代发、借助淘宝热搜获得流量优、势后，不仅能够节省大量的推广费。用，提高商品爆单的可；能，更重要的“是，他们在商。品的定。价权上“有着更高的：话语权，自身利润；更能得”到保证。
从这个角度来看，我们就不难解释为何淘宝会有大量的和热点关联的商家和产”品，而这些商家也为淘宝完成热搜收割提供。了源动力。
需要指出的是，不管”是何种：热搜商品，背后实则是多方共同；推动的产物。服装买手钱？娜娜告诉我们，由于每，年春晚明？星同款服装能够带动业绩增长，大家往往。会借助自身在圈子内的人脉、明星春晚路透照来预测；今年春：晚可能会出现”的爆、款品类。
而在春晚当晚，一旦明星在表演节目过程中引爆“关注度，大家基本上在该明、星节目结束后就能完成明星同？款衣服的版型设计。此后历经打版、裁剪、缝制等：流程，一件明星同款衣服就能制成，整个过程；的时间特”别快。
以，杨紫同款；大衣为：例，该款大件若是从春晚12点开始进行“打版，基本上能：在大；年初二上午就能够被批量制作完成，这也保证了平台发货的及时性。
因此，淘宝的流量、扶，持，商家的“持续发力，消费者心“智的“不断培？养，也让，淘宝在”热？搜商、品中走”向了正？向循环，完成了对同类“平台的优势碾压。
事实上，从钱娜娜的描述我们就！不难看，出，淘宝在疯狂收割热搜的背后，也面临着不小的挑战。
一方面，商家为！了能“在短时间内追上热点、上线商品，要大；量压：缩衣服生产流！程。流程被压；缩的背后，也会。出现类”似于，衣服做工过差、材质偷？梁换柱、版型不符等；问题。
如上？文提及，很多明！星身穿的衣服都是高定，源自服饰大牌企业。的设计和、生产。部分商家为，了利益直！接原封不动地照搬设计会存在一定的侵权风险，如果直接用了明星的照片还可能侵犯到肖像权。
另一方面，电商平台。监管也存在疏漏。春晚同款商、品从爆火到消失持：续时间很短，这就导致淘宝和其他平台没有足够的时间来完成对商品质量的抽检。即使平台想要抽检，但遇到商家上下架速度过快的情况也会打得平台措手不及。
事实上，不仅仅是产品质量的监管，从往年的经验来看，商家若是在商品前加上“春晚同款”作为引流，其商“品的搜索量和询”问量都会，飙。升。这也导致不少商家无中生有、张冠李戴，打着”同款的幌！子引“流。比如去。年李思！思的荧光；口红登上：热搜，有商：家赶紧给“店里的”产品换名；字，不带？荧光的9块9，带荧光的41.9，人为；制造稀缺性。但很多消费者收到货后却反馈，价格相差四倍的二者并没有明显差异。
因此，对于淘宝而“言，后续要如何完成这种短期爆款商品的监管是不得不考、量的问题。若仍。监管不！到！位的：话，很有可能会影响到平台；的声，誉，甚至产生、用？户流。失的风险。
时下，热点总是。一茬又”一茬，如何承”载这；些热点？流量，再把流量变成实打实的淘宝补单使用礼品代发可以吗，销量：淘宝补单什么时候可以停止，是每个电商从业者都在追寻的目标。
短时，间内，淘宝借助热搜商品的确能完成对用户的收割。但进入到2023年，面对、更多对手的、侵入以及直播带货平台的竞争，淘宝要如何发力才能够持续保持，平台业绩的，增长，商家，利润的，提高，以及用户的？稳定，或许才是真正需要深入思。考的地方。
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