短视频行业已进入成熟期，流量红利见顶。短视频平台由用户竞争向商业化竞 争扩张。快手以内容构建社区，以社区形成壁垒，强社交性构筑老铁经济，在 短视频营销、直播、电商等领域持续发力。目前快手已经成为 DAU 超过 3 亿、 MAU 超过 4 亿的国民短视频平台。维克咨询认为，商业化的加速将有利于快手产业 链上的电商、游戏产业相关公司降低流量成本，提高推广效率。
2020 年 3 月短视频行业用户规模增速放缓，行业渗透率提高至 73.9%。20Q1 短视频用户时长约占总时长 20%，视频内容核心驱动用户时长增长，用户粘性持续提升。行业格局方面，快手和抖音两大短视频平台绝对领先。用户红利趋近下，行业竞争由用户竞争向商业化竞争扩张，其中直播电商具备高景气度，未来发展空间巨大。
快手依托去中心化的运营模式，鼓励长尾用户内容创作，形成较强的互动性社区，用户互动率超过 5%，形成了较高的竞争壁垒。同时平台内容真实有趣，接地气的内容促进更多用户看见真实的世界，驱动快手用户向各年龄段及城际分布扩张。2020 年上半年，快手 25 岁以上用户增长显著，下沉市场持续渗透。
快手社区属性粉丝粘性强，塑造优质私域流量，具备强转化率，流量商业价值高的特点。快手直播业务绝对领先，直播渗透率 40%以上，直播 DAU 达 1.7 亿。快手电商业务持续发展，2020 年电商日活超过 1 亿，商户规模超过 100 万，直接销售带来超过 2000 亿 GMV，100%以上电商 GMV 同比增速。预计随着快手小店渗透率持续提升，快手平台加速整合直播电商全链路能力，持续提升广告营销能力无人区淘宝补单网址，，快手仍有广阔商业化空间。
用户竞争长期持续，直播电商成为战略竞争方向。快手与抖音互相渗透对方用户腹地，用户群持续趋同，重合度不断提高，用户环比增速互有胜负，用户竞争长期持续。商业化方面，双方运营模式、内容生态结构决定商业路径，而直播电商成为短视频平台提高商业化能力的战略竞争方向。抖音、快手均设立电商一级部门，持续强化商业化能力。
快手，从“GIF制图工具”到“短视频为核心的全民生活社区”，快手现在最广为人知的身份是“与抖音相抗衡的短视频平台”，或许一部分用户认为是个与他人分享生活的大众直播平台，不会有人记得，快手最早只是一个简单而没有内容的工具应用，用来将视频转化为GIF格式图片，转化后用户可以分享至微博、QQ空间，它叫“GIF快手”。
彼时，少年还是少年，“走你”航母style等GIF动图在社交网络的走红，让开发出快手的创始人程一笑意识到，社交领域大有可为，在投资人的撮合下，最终与宿华走到了一起。
快手的第一次锐变，就在两名有心在社交领域寻求到一片差异化市场的年轻人碰撞下展开：2012年11月，快手从纯粹的GIF工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台，因为产品转型，App名称中也去掉了“GIF”，正式改名为“快手”。
2015年移动互联网市场全面爆发，硬件和基础设施全面向三四线城市普及，避开社交诉求得到充分表达的一二线城市用户淘宝京东放**台，快手剑走偏锋现在做三四线城市下沉，实现了自己的第二次锐变无人区淘宝补单网址。最为简单直接的短视频分享形式得到三四线城市用户的认可，没有任何推广，2015年6月到次年2月，快手用户从1亿涨到3亿。
2017年末，快手APP的日活跃用户数超过1亿，进入属于大佬们的“日活亿级俱乐部”，总注册用户数据已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。巨大的人口红利、佛系的成长状态，让快手在前进中很快就遇到了内容上的问题，被频频诟病低俗。
不过很快就在批判声中反应过来，快手迅速清理了问题账号、上线家长控制模式，上线“快手小管家”协助清理社区内容，去做“扶贫”、“乡村创业”等正面的内容，撕掉了在大众心中“土味”的标签。快手公开披露数据显示，在农村中，2018年共有超过1600万人通过快手平台获得收入，其中340余万人来自国家级贫困县区。
2019年6月，快手的两位创始人宿华、程一笑在内部信中共同提出了新阶段的想法：“如果说，一直以来，我们想成就一款伟大的产品，那么，现在，我们更想成就一家伟大的公司”。出于这个愿景，快手也迎来了自己的第四次锐变。
前段时间引用率很高的一组数据：截至2019年上半年，快手游戏直播移动端日活跃用户破3500万，游戏视频用户日活达5600万；站内游戏相关内容的发布数达到5亿以上，点赞数100亿以上，作品评论数15亿以上，内容分享数1.2亿以上。在事实上，或许已经超过斗鱼和虎牙两者相加，成为实际意义上的“国内第一游戏直播平台”。
快手副总裁林粼在快手首届光合创作者大会游戏内容分论坛上丝毫没有掩饰快手在游戏直播市场中的野心，不仅把游戏内容看做是快手内容生态中非常重要的一个垂直类别，要做中国最好的游戏内容平台，更意在为游戏和直播行业同时创造更多新用户，拓宽整体泛游戏市场容量下限。
除了肉眼可见的是在与头条系抖音、火山小视频在娱乐、生活化视频内容上抗衡，快手的赛道已经衍生到了游戏直播领域这一头条系的薄弱环节。面对腾讯严苛又严苛的游戏直播禁令，头条系视频、直播应用，被快手在内容上形成一个包抄，急需突围。而头条系的力量也不容小视，既有垂直领域抖音，也有综合平台式的火山小视频，更有PCG的西瓜视频。目前的形势看起来，“头腾战场”的视听分战场大战一触即发。
快手管理层以两位创始人宿华和程一笑为核心。陈一笑负责产品、运营等内部管理，宿华作为 CEO 统管公司，并负责 AI 算法以及对外事项。快手员工以及技术和产品为主，以技术为核心来构建公司。公司整体拥有员工数千人，其中 80%是开发运营平台的工程师。
公司持续扩充优化管理团队，商业化及产品运营能力强劲。2019 年快手逐步引入商业化运营团队，相继从腾讯、微博、美团等多家互联网公司引入运营、商业化高管，包括前美团点评 CTO 罗道锋、美团外卖高级运营总监马宏彬、腾讯手 Q 王剑伟等人。2020 年，快手优化组织架构，马宏彬担任商业化负责人，严强担任运营负责人，王建伟担任产品负责人。
去中心化流量体系下的“老铁经济”“来了不就是为了开心吗?姐有300亿，差价我来补。”放出这样豪言壮语的人，正是在616快手直播间中首次直播带货的张雨绮。
作为快手直播的代言人，在616京东快手品质购物节当晚直播中，这位乘风破浪的姐姐张雨绮频频语出惊人，让同台直播的辛巴大呼“我控制不住她啊!”，并在直播结束之后笑称“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次!”
尽管状况频出，但这场快手直播单场带货金额依旧达到2.23亿，张雨绮单场涨粉300万，也算得上是一场不错的直播。同时这也反映出，快手在电商领域已经取得了不错的成绩，但这对于快手而言，还远远不够。
“土味”，是快手一直要摆脱的标签，但快手破圈并不只是为了摆脱土味。从“社会摇中万人迷”到“双击，666”再到“老铁，没毛病”和“奥利Giao!干就完了!”快手文化一直能带给大众别样的感觉，一种亲切接地气但又土得掉渣的感觉。
这种文化氛围，让快手在大众心中的形象，定格在小镇青年、中年、老年这些人群上，和抖音的都市弄潮儿形象形成鲜明对比。虽然内核上二者并无区别，但是在用户心中已经形成强烈的刻板印象，快手确实“土”。
快手当然想摆脱这样的定位，不论是成为2020年春晚的独家互动伙伴，还是签约周杰伦加入老铁社区，都是快手“破圈”的种种举措。还有对标B站《后浪》推出的视频《看见》，快手甚至可以将“土味”讲出新意，打破了对“土味”的传统定义。在冬泳怪鸽充满激情大喊“奥利给”之后，快手将普通人的生活展现在了大众的面前。
如同B站一般介休创意礼品代发厂家批发价格，快手如此高频的动作，寻求破圈机会，依旧是为了获取更多的流量。快手当然不想自己的用户只是存在于底线市场的小镇青年以及老铁们，快手想要自己的用户更加多元，更加丰富。
而快手的频频出击，取得的效果也很不错。今年2月快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示，2020年初快手日活已突破3亿，APP内有近200亿条视频，2019年有2.5亿人在快手平台发布作品。仅春晚期间，快手春晚直播间累计观看就达7.8亿人次。
然而快手这个本就是巨型流量池的平台，为什么还要如此着急扩充流量呢?答案除了摆脱以往的定位，更重要的一点，就是快手希望借助流量当切口，将自己的电商发展起来无人区淘宝补单网址。
快手的核心价值在于帮助普通人记录、分享生活，通过去中心化的运营模式，为每一 个用户平等提供曝光机会。相较于其他短视频平台，快手更关注于中腰部内容创作者，为长尾用户提供更多的曝光机会，并愿意牺牲短期的用户爆发换取长期沉淀。
“去中心化”流量体系，营造高壁垒内容社区。快手平台对短视频内容进行监管， 通过商业化运营为创作者提供广告、电商、直播等多种变现途径，鼓励每一位用户进行内容创作，技术平台进行平等的流量分发，力求流量平权，缩短用户与内容创作者的距离。
快手目前以双列瀑布流为主要展现方式，大屏模式可实现单列推荐内容，结合用户自主选择及算法推荐。从 2013 年快手转型短视频以来，维持了“关注”“发现”“同城”的界面。界面极简，降低用户使用门槛，易于上手，便于向各年龄段以及不同的教育层次，收入背景的用户进行渗透。2020 年上半年，快手用户加速向较 25 岁以上人群扩张，高年龄段人群增长明显，下沉市场持续渗透。
分发机制上，快手采取去“中心化”分配体系，一方面，给予长尾用户更多曝光机会，有效激发用户创作热情；另一方面，控制流量的粗放膨胀，鼓励用户深度运营自身粉丝。快手的算法推荐体系通过识别视频内容以及视频附加文字来将内容进行分门别类，通过人工智能分类过滤内容，匹配给相似偏好用户，并分发一些用户可能喜欢的内容。在保证每个视频都能得到曝光的前提下，根据用户反馈进行“协同过滤”，选出优质内容。
但是当网红的粉丝超过 100 万之后，快手会对头部流量进行限流，保证用户的长尾分配，并有效激发长尾用户的创作热情，快手的用户创作比高达 60%。同时，由于用户存在被限流可能，会加大用户对既有粉丝的深度运营。
内容供给上，快手鼓励 UGC，营造“接地气”的短视频社区，品类更加丰富，有利于拉近用户与内容创作者的距离。2019 年全年快手有超过 2.5 亿创作者，共计发布作品 200亿，达到千亿级曝光。平台流行内容无论是早期的喊麦、吃播， 还是如今民间手艺、生活技能等，都始终保持“接地气”的风格。在快手，“真实”和“接地气”是占据用户调性认知 32.5%的共同标签。
根据快手大数据研究院，每年约有 2.3 亿小镇青年活跃在快手平台，每年小镇青年发布超过 28 亿短视频，播放量超过 26000 亿。快手“接地气”的内容以及“去中心化”的分发体系，强化了快手的社交属性，人设高于内容，形成了较高壁垒的内容社区。在快手，“朋友”和“快乐”是评论区的高频词，用户互动率（评论+私信量/总播放数）超过 5%，活跃用户 7 日留存率 82.9%，均远高于其他短视频平台互动率平均值。
商业模式：深耕私域流量，强化商业化运营，拥有庞大流量池的快手，自然不会放过任何一个让流量变现的途径。快手和抖音，通过短视频积累了庞大的用户数量。而坐拥这样巨大的用户流量，诸如阿里京东这样的电商巨头自然不会放过，毕竟如此巨大的流量也可以为平台带来不菲的销量。
今年618大促期间，快手和京东联合，双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”。针对在快手销售的京东商品，在京东原有的“百亿补贴”基础上，对重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。
据快手官方的数据，6月16日全天，快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚，张雨绮与快手主播辛巴同台直播，4小时支付金额超2.23亿，最高在线万。
而快手的电商业务，基本都是依靠其平台内的网红直播带货撑起来的。正如淘宝直播的薇娅，抖音的罗永浩，都为平台的直播电商业务贡献很多。比如快手带货一哥——辛巴，在退网51天之后，在6月14号强势回归，并在5小时内突破了10亿销售额。
在CEO纷纷走下“神坛”，走进直播间大力吆喝卖货的热潮中，有不少商业大佬也走进了快手直播间。携程的梁建章和格力的董明珠，以及早上敲钟二次上市晚上直播带货的网易CEO丁磊，都在快手直播间内大力推销自家产品。
在董明珠直播当日，三个小时带货成交破3.1亿，接近网店2019年一整年的业绩。而丁磊在快手的直播首秀中实现了7200万的交易额。商业大佬的加入，也从一个方面肯定了快手电商的实力。尤其是像网易严选这样市场偏向于一二线城市的品牌，也在快手直播间取得不错的成绩，更是说明快手此前不断的破圈行动有了不错的成果。同样，这也充分体现了快手想要在电商领域找到立足之地的野心，那么快手入局电商的底气何在呢?
如何让自己拥有的庞大流量变现呢?快手找到了流量变现最有成效的办法——电商。
电商市场的大蛋糕充满了诱惑，但是在激烈的行业竞争之中，快手又有何种底气在其中立足呢?答案很简单，说到底快手最大的依仗就是平台内的用户。
用户构成了平台社区，良好的社区氛围可以带来用户粘性的增加，小红书就是一个很好的例子。小红书的种草社区，通过“种草—拔草—推荐—种草”这样的闭环，在一次一次的循环之中提高了社区稳定性以及用户粘性。
快手的“老铁社区”充满了江湖气，仿佛每一个走进快手平台的“老铁”都是快手江湖中的一份子。而这种社区氛围，也让快手这个电商领域的新玩家，在直播电商中有着天然的优势。
直播这种自带导购属性的带货方式，依旧属于公域流量的范围之内，但是快手的社区文化，却十分有利于公域流量向私域的转换。
不论是自带亲和力的老铁文化，还是快手主播中的“家族企业”，都在尽自己最大的可能将快手平台内的公域流量转换为私域流量。而在私域流量之中，快手小店的商家可以拥有更高的转换率并且提高消费者的复购率。
一方面，这进一步巩固了平台社区稳定，并且吸收了大量的新用户加入其中，进一步扩大用户数量。另一个方面，快手这样的社区氛围也对明星有虹吸效应，吸引更多的商业大佬和明星走进快手直播间。
而明星的加入也会通过粉丝效应进而为快手吸收更多的新用户，这从周杰伦签约入驻快手之后快手用户大增可以看出。这样的良性循环对快手而言，是其入局电商的最大依仗。但是“老铁社区”能不能很好地留住用户，保证新用户的留存度，依旧是快手要考虑的严重问题。
当然，快手入局电商的问题，并不只是用户留存的问题而已。基于较高的社区活性，内容主和粉丝具有较强的信任关系，推动商业化持续加速。在直播、电商及内容营销上具有较强的商业化潜力。直播是基于用户信任关系最快的商业化方式，变现效率最高。且快手直播内容围绕短视频展开，品类更加丰富且更具有代入感。同时，基于信任关系的“老铁”电商和内容营销，是快手商业化持续商业化加速的关键。
电商突围前的四座大山，快手对电商有着美好的梦想，但电商这片红海，并不允许梦想的存在。不论是京东拼多多这样的电商平台，还是抖音快手这类的视频平台，他们的目标并不只是屈尊于阿里之下或者成为阿里的合作伙伴。电商霸主的地位谁都眼馋，但不是谁都有机会坐上去。
作为电商平台新入局的玩家，快手想要借助用户流量打入电商行业，想法是美好的。但是快手的要面临的问题也同样严峻。
首先，电商巨头是快手电商路上难以翻越的大山。不论是曾经的合作伙伴阿里，还是618期间的亲密朋友京东，甚至同样靠“农村包围城市”成为黑马的拼多多，都是快手电商路上难以逾越的几座高山。
其次，同样通过短视频起家的抖音也成为一大劲敌。抖音这个老冤家，不论是从起步的短视频时期，还是如今大火的直播带货时期，无时无刻都被拿来和快手对比。抖音现在拥有超过4亿的用户，而快手只有3亿多，虽然只有一个亿的差距，但是这差距也不容小觑。同样，拥有罗永浩等网红的抖音，同样在直播卖货的道路上稳健前行。
这些都是快手电商路上的外部压力，但是内部的压力同样也令快手颇为头疼，而快手内部的问题最为重要的依旧还是自身供应链的问题。如近期回归的快手主播辛巴，这个被称为“供应链狂魔”的男人一样，快手平台也在自己建设相关的电商供应链。
电商的供应链决定了电商平台的服务和货品质量，而一个完备的供应链需要的是时间的打磨和不断的技术更新，这对于快手这种新入局的玩家而言，依旧是个老大难的问题。这种内外重压，为快手在电商领域的道路上增添了不少路障。
借助频频破圈的动作拉动新用户，从而带动自己的电商业务，快手对其电商业务充满了希望，但不论是自己内部的不确定，还是来自内外的重重重压，都让快手想要实现的电商梦，注定不平坦。
快手对头部流量的限制构建了主播独特的生态体系，不同于大多数短视频直播平台“重内容，频更新”聚拢粉丝的特点，快手主播“强人设”，通过构建与用户的情感联系深度挖掘用户价值，提高转化率。快手的直播更多的是依托于内容主上传的短视频内容所建立的人设，是短频内容的延伸。2016 年上线直播功能以来， 快手通过短视频将用户自然导流到直播平台，将庞大的流量转换。直播用户总数大，占据较大的流量优势。
生活化的泛娱乐直播，由于其社交性强的特点，用户付费意愿强，付费率高。头部泛娱乐直播平台YY直播与陌陌直播2020年第一季度全平台付费率分别达到9.1%与11.9%，而游戏直播平台斗鱼和虎牙付费率仅为 4.8%与 4.0%。对比九个季度以来付费率表现，泛娱乐类直播平台付费率是游戏直播平台的三倍左右。快手平台以泛娱乐直播为主，强社交性导致直播付费率在 20%左右远高于其他平台。
快手直播加速电竞领域渗透，直播用户规模及货币化仍有提升空间。快手ACG 光合 创作者大会上公开据显示，截至 2019 年 11 月底，快手游戏直播日活达到 5100 万，超过斗鱼和虎牙在电竞领域 DAU 总和。2020 年上半年，游戏短视频日活超过 9000 万快手王者荣耀五五开黑节直播总观看人次超过 2000 万。2020 年 1-5 月，快手电竞主播开播数27.4 万，占各游戏平台开播总数 41%，是开播数最大游戏平台。
电商：深入挖掘老铁经济，电商整合空间巨大，深度挖掘私域流量价值，开发直播电商导流潜力。2020 年快手电商直接销售超过 2000亿 GMV 规模，同比 GMV 增长率超过 100%。快手直播粉丝与主播互动性强，主播之间导流迅速，头部主播通过导流粉丝的方式来答谢打赏榜一用户、电商、个体经营商户，带货达人看中头部主播用户转化率高的特点，通过高额打赏资金，完成流量增长，扩大其卖货市场。根据小葫芦土豪榜前 99 名的用户分析，快手主播与个体经营商户占据 87 位，普通用户仅占 12 位。
“老铁”强信任关系，快手直播电商转化率高。用户对内容主的信任关系让内容主销售的商品更具吸引力，而内容主出于对既有粉丝的维护，会加强对货品的筛选，进而提升销售转化率，根据产业调研，快手直播电商的平均转化率在 30%左右。用户在购买电商产品的同时满足了支持主播，与主播互动的需求，导致快手直播电商退货率低，快手头部 MCN 遥望网络退货率仅为 10%左右，是淘宝直播的四分之一。
头部网红带货能力显著，头部达人数量多，单次带货总量大。据凤凰娱乐数据，2020年 5 月各平台直播电商主播 GMV 月榜中，前五十的带货达人中有 35 位来自快手。淘宝联盟《618 达人榜》站外达人榜 TOP10 的达人中 6 位来自快手。快手主播辛巴 6 月 14 日直播回归首场带货 GMV12.5 亿，订单数 846.77 万，三款单品销售额超 1 亿，创下直播带货新记录。
快手在内容分发上尝试在部分品类中心化，吸引头部 MCN 及网红入驻，以达到用户的快速增长。快手在 2018 年底开始引入 MCN 机构，并初步尝试部分流量“中心化”，即在部分细分领域（动漫头部 IP、头部娱乐明星等）给予一定流量扶持。快手在流量策略和内容上的妥协有益于提升内容质量，提高专业化程度，帮助快手自下而上向更高素质、高收入用户群体延伸。
商业运营属性具备差异，直播电商成为战略竞争方向，短视频行业用户红利趋近背景下，抖音、快手间的竞争逐步由用户向商业化扩张。抖音快手均围绕营销、电商、直播、游戏四大商业变现路径进行尝试和探索，快手基于私域流量的定制化分发与用户建立起强信任关系，以直播电商收入为主。抖音中心化推荐的分发模式具备平台导流能力，广告收入占主流。
直播领域，快手粉丝高认可度、高参与度带来更高的直播转化率。快手在 2016 年初上线直播功能，主播主要以素人为主，直播内容更接地气，主播和粉丝关系更紧密。同时，由于快手扶持中腰部主播发展，主播长期形成的“人设”提升了快手用户直播购买意愿，直播总销售额大幅领先抖音。
维克咨询认为，短视频行业仍将保持快速的增长，且时长仍有进一步提升的空间。在竞争格局上，快手和抖音将继续保持双强格局。快手和抖音也都会采取更加激进的政策加速商业化，短视频平台的商业价值将进一步释放京东补发单号什么意思。也预计，快手商业化的加速，将有利于其产业链上的电商、游戏产业相关公司降低流量采买费用，且提高相关供公司的推广效率。返回搜狐，查看更多无人区淘宝补单网址介休创意礼品代发厂家批发价格
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