日前，有消费者在使用淘宝，时发现，部分商？品下方已、上线“去比价”功能。比如说，在淘。宝内搜索小天；鹅10公？斤，洗衣机！会发现，当下有多；少款商品。在？比价，同款、商品最：低价；为多少。
目前。来看，淘宝同；款比价；功能主要，以洗衣机、空调为代表的大家电、产。品，和以笔记本电脑、平板电脑为代表的3C产品为主。有消息人士称，后续淘宝同款比价功能将会陆续放量上线，并覆盖全品类商；品。
此前，阿里管理层确定了淘宝今年、的五大战略：直播、私域、内容化、本地？零售，和价格力。其中，唯有“价格力”是核，心竞争力？的体现，剩下的则侧重具“体领。域“和方向。在今年2月份阿里的财报。会议上，张勇再次重申，“真正。让商家愿。意把最好的？商；品，最好的价格给到消”费者。”
但！此次淘宝“同款比价”功能，也被外界、猜测加入“低价电商”的信号。值得：一提的是，在今？年3月”8日！大：促期间，京东曾上线“百亿补贴”和“买贵双倍、赔”功能。与近期拼，多多百亿补贴？和天猫同款商品比价，皆旨在追求全网最低价。
从当年拼多多“的百亿补贴，到后：来天猫、京东的百亿补”贴，再到如今直接同款商品线，上比价淘宝补大单在几点补最好，，为何电商行业一直热衷“价格战”？本次“价格战”和此前又有何“不”同呢？
经济学。中的。需求弹性；曾指出，由于需求规律的作用，价格和需求量是。呈相反方向变化的，价格上升，需求？量减少，价格下跌，需求量，增加。但若是考虑到市场上提供同、类型的商品或服务，参与者往往众多。因此，当同行中有一方的参与者选择主动降价抢占更多市场份额时，其他参与者为保住自身市场不流失，也只能被！动选择降价应战。
一般来！说，价格战意味着企、业必须要放弃？短，期内利润。若行。业内价格、战持”续时间长、降价幅度，大，此时一些资金体量不占优势；的企业往往会被拖垮甚至淘汰，市场份额也将向资金能力更强的头部品牌集中。
以；生鲜。社区团购代发礼品价格。为例，国内生鲜社区团购起步于2014年，2020年初突发的疫情在验证社区团购市场价值？的同时，也让外界看到了未来社区团购的增长空间。
基于此，以滴滴、美团、拼多多为代表的头部企！业为了占领更多市场份额率先发动的价格战，许多中腰部团购企业被出清，行业份额也！集中到美团优选、多多买菜身上。据国金，证券”研究数据，截至2022年上；半年，美团优选、多多买菜的市！场份额分别为38%和45%。
而对于电商平台而言，它的增长逻辑为以货架电商为模型，以履！约平、台为形”态，完成”商家和？消费者的连“接。再以C端消费者的庞大“的用户数量为基础，不断吸引产业链上中游商家的入驻，进而以商家规模的提高。再次反哺C端用户，最终！构建出强！者恒强的电。商模型。
为完成这一模型的搭建，电商平台则必然要借助价格战来挤兑其他电商平台，进而，保证电商平台用户数的增长。以京东为例，2010年12月，拿到C？2轮融资的京，东高调向刚、刚在美股上市的当当网“宣战”。从12月”14日，开始，京东商城？的每。本书都要“比竞”争对手便宜“20%。
2012年8月，京东再次向？传统家电巨头国美、苏宁开战。并对外承。诺，任何；客户到国美、苏宁购买大家电的时候，拿出手机用京东客！户端比价，如果：便宜不足10%，价格情报员现场核实；属实，京东立即降价或”者现场发券，确保便宜10%！”
也正是：这些？价格战，让京东：先后从，当当。网、国美、苏宁”手中抢走？大量的市”场：份额，这也？成就”了如、今京东在图书、3C、大家电等类目下的领先地位。从这一角度就不难理解，为何刘强东会多次对外强调价格才是京东最为核心的竞争力之一。
事实上乌兰察布盟礼品代淘宝补大单在几点补最好理一件代发，价格战在让其他电“商平台C端用户流失的同时，也带来B端合作伙伴的持续流失。毕竟对于商家来“说，他们运营电商时首先考虑的是哪个电商平台的用户流量大，才更愿意将业务重心放在哪个电商平台上。
而、随着以淘？宝、拼多多、京东为代表的电商平台用户如滚雪球式的增长，其对商家也有着越来越强的话语权淘宝补大单在几点补最好。早些年间，商家为？借助电商：平台获利，他们也愿意；参；加平台的价格战并且降价幅度。极大，这也为后来电商平台的价格战奠定了商家基础。
从事多年电商运营的王帅告诉我；们，当时商家；之所以愿意、参与价格战，实际是还是为了拉动店铺内商品链接的权重。比如说，拼多多商品的算法是谁出的价格更低，平台的流量天平，倾斜到哪里。淘宝新品上架后，若不！通过价格战的方式，店铺内很难有太多动销和商品评论，更别谈后续的订单转化了。当时！大家的想法是，参与平台价格战虽然短期内会带来战略性亏：损，但借助后续高权重链接下的高销量，前期的：亏损“也能被收”回。
商；家在可、选运营“平台：不多的“时候，也只能围绕着：现有电商平台来抢夺流。量。而在商家抢夺流量过程中，平台的广告费用或自营，商品利润也在不断增长，这又保证了平台有充足的现金流来发展其他业务。
比如说，京东为提高用户粘性以及保证订单时间更加高效，选择自建物流方式。阿里则通过不断收购快递公司，组建菜鸟物流。但与此同时也就产生了一个新问题，平台必须要借助高订单量来均摊物流端的成本压力，进而实现规模效应。
显然，抢夺订单最快速的方式又是价格，战。这就是为何电商平台的价格战从未熄火，的原因。
从宏观因素来看，虽然今”年春节期间，以餐饮、旅游、电影”为代表的！消费市场虽迎“来一、波“报复性消费”。但本质上？来看，这波“报复性“消费”更多是以春节和疫；情全面？放开：后集中释“放的产物为主。在以汽车为代表的大品类消费上，其复苏！程度”远低于市场预期。比如说，据乘联会数据，2023 年1-2月广义乘用车零售销量为 2719 万辆，同比、下降20.2%。
而在：春节”假期结束”后，整个宏观经：济复苏程度：有所放缓。来自安徽！省界首市的餐饮老板朱自强？告诉我们淘宝补大单在几点：补最好，自己门店所在的位置虽是当地著名的夜市一条街，即使在疫、情期间，每天营业额也差不多2-3万之间。但在最近的两个月内，每天的营业额只有一两千，同行之间纷纷说道，今年餐饮生意简：直没法干。
而对电商平台而言，压力和线“下餐饮店如出一辙，在去年，淘宝、京东纷纷失去此前的高增速后，若不借助降价；很难，刺激：消费者下单购物。如果订单下降业绩下滑，公司的股价必然受到影响，投资人的信心也很难恢复。
一组值、得关注的数据是截至2021年底，国内网购用户规模达8.4亿，占国内网民总数的81.6%，这一数字实则已经触及到当前国内网购用户增长的天花板。
当网购用户从此前增；量竞争转变为存量竞争后，所带来的影响有几方面。首先，目前各，电商平台的流量？已经趋于稳定，即使类似于618、双11这样的大促，平台流量也并没有出现明显？增长。这一问题传递给商家后，也意味着商家的；推。广成本越来越高。
王帅接着表示，以前公司在电商平台单月的。GMV在400-500万之间，净利润则在50-60万之间。但越来越；贵的直通：车成本，不但让今年公司的GMV直接跌到300万以；下，净利润更是不足10万乌兰察布盟礼品代理一件代发。另外，王帅”也指出，现在很多商家都已经放弃战略性亏损，大家”现在都是追求发一单就是一单的利润。
显然，当电商平“台无法给商家太多利”润时，他们或回归线下或借助DTC模式作为公司新渠道。若后”续大量商家，撤离，这必然会对，电商平台业绩构成影响。
其次，此前电商平台“先涨价后。降价”的各种套，路，让消费”者对”电商平台的，活动“越发失去兴趣。一个典型的案例就是，去年京东、天猫均不约而同地不再公布此前的G？MV数据。并且“买小件去拼多多，大件去“京东”的用户心智，已经相对：成熟。
最后，当下不“管是订单履约时。间，还是商。家售”后服务，实则也来到了天花板，甚至是此前类似于直播电商这种新电商模式也以进入到常态化运营。
显然，在上述因素共同影响下淘宝补大单在几点补最好！，电商平台只能借助最为简单粗暴的价格战来让用户回归，进而保；证商家和平台端的利益。但此轮的价格战，真的；会达到平台的预期吗？
需要指出的是，此前多个行业发动的价格战在供给侧之所以有效，在于；消费者对未来预期收入乐观。
但经过疫情三年，很多消费者日益看重口袋里的资金余额。反映到消费市场上就是，如果价格刺激不到位，消费者似、乎并不；愿意！买单。
以汽车行业此轮降价为例，在地方补、贴和车企补贴的共同发力下，部分车型降价幅度高达9万。但从乘联会发布的数据来看，国内3月1号到12号乘用车零售量却同比下降了17%，并且。和2月份相比，也下降了11%。
不仅？仅是在；乘用车市场，京东？百亿补贴虽然在3月8号上：线，但来“自河南省，周口，市的京东”快递员；荣超却告诉我们，从3月9号至今，自己所负责区域的京东快递量并没“有出现明显上涨，尤其是进入到20号以后，日均快递，量相较于往日还下跌了20%。
另外，对于淘宝、京东而言，此轮价格：战？不但无法成；为平台增长的“新引擎”，还有“可能会反噬平；台。
王帅告：诉我们，不管淘宝、京东！宣传的价格如何创新低，但本质上就是让商家让利。但问题是，随着？大宗商品原材料成本上涨，很多商家也面临着成本上涨的问题，在这个前提下很难给出不错的让利幅度。以食品！商家为例，目前国内的鸡蛋价格持续走高，水果、农产品涨价幅：度更是远超市场预期，前端成本大涨让终端售价很难进一步降低。
如王帅所言，商家面临：成本：上涨只“能通过加价来对冲，平台仍选择让商家降价，这将给平台带来两方面负面影响。一方面，商家。为生存”下去，则必然会选择在商品质量上“降低成本”。比如说，生鲜商家选择将中果代替大果发货，小果：代替中，果发货。但如此一来，也必然会；影：响到平台现有的用户体验。
另一方“面，同一赛道内相对有实力的商家能够维持售价来应对各方上涨的成本以获取更多订单。但问题是很多：中小商家并不具备这个资金实力”只能应：声涨，价，而类似于淘宝同款比价功能则更会将订单集中到这些头部商家身上，中小商家订单下，滑更加严重。
此时，卷不动的商家。们，也只能转战其他平？台或渠道，这势必会让淘宝流量更加集中：在头部身上。但对于头：部、商家来说，由于他们对价格体系管控更为严格，若平台选择主动调价，有可能会影响到品牌方的利益，造成二者合作终止。
比如“去年泸；州老窖旗下泸州老窖电子商务有限公司对外发布和京东的暂停合作函，指责京东存在低价倾销的行为。事实上，泸州老窖电子商务！有限公司的指责并非空穴来风。泸州老窖旗！下大单品；52度国窖的市场批发参考价在905元左右，单瓶厂商指导价为1499元。但在去年11月14日，泸州老窖官方京东自营旗舰店该款；白酒的预估到，手价为1139元/瓶，叠加优惠最低到手价为908元、/瓶，这一价格直逼市场批发参考价。显然扰乱了商家自有的定价体系。
除此之外，浙商证券也指出，类似于京东的百亿补贴，短期将加大销售费用的投入，毛利率亦会受影响，利润端承压。长期由于相对更高的成本，盈利能力明显受损，高强度补贴难持续。
作、为淘宝“价格力”战略的第一步，上线“比价”功能，似乎已经向对手们宣布“价格战”的开启。
为了抢；占市场”份额，扩大自己的“竞争优势，淘宝拿出的诚意是“全网最低价”。但另？一方面，盲目追求“全网，最低价”也必然会加剧商家们“之间的恶性竞争，走向“劣币驱逐：良币”的歧途。
作为平，台，淘宝一“手拉。着用户”一手拉着！商家，如何“取得两“者之间，的平衡，是必须要思考的问题。
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