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淘宝放单员靠谱么淘宝的补寄单号去那里看 2023-05-06 02:37:56

  近日,有商家向《电商!在线》反映,有大批内“容主播集体入淘,其中部分由MCN机构引进,主播来源既包含。抖音、快手、上成熟的内容达人,也包含一些从零孵化的内容主播。

  仅3月“份,就有机构一口气邀约近500名内容主播入淘。有主播?开播:不到一个?月,收益就超过100万元,其中?直播;带货收入、只占到5000元,超90%都是平台“给的“内容激;励奖“金”。该主播表示,这是因?为平台不硬性要求达人带货,目前只要内容优质,就可以得到扶持。

  《电商在线》进一步了解到,这波“入淘潮”早在2月底就开始蔓延,最直接的原因是。淘宝直播。推出的,一项“优质内容账号:激励政策”。根据用“户停留时:长、内容质量、内容稀”缺度和有效开播天数4项标准,淘宝直播会进行现金和流量双重补贴。比如,根据用户停留时长,一个pv(页面浏览量)、一小时将有10元奖励;根据直播的内容质、量,每小。时给到一到十几元、不等的奖金。

  在梵维直播负责人赵明理看来,现在内容平台其实不少,但是基本已经成型,内容主播越来越“卷”。近两年,还能为,内容真。金白银砸钱!的,淘宝直播可能是少数还有“内容红利”期的平台。“淘宝不缺;流量,它缺的是,能把人留?下来、的能力和内;容。”赵明理向记者表示,尤其当一个内容主播从0开“始做起,前期如果没有收入支“持,几乎不可能撑到变现。

  北冥有鱼、负责人张鹏则透露,淘宝直播正在内测打赏功能,这间接证明了平台对纯内容主播的价值肯定。“当下互联网的流量。竞争,已经从增量向,存量转变。当用户停留时长成为平台之间PK的重要指标,能为平台留住用户的内容主播,任何一个平台都不会再否定他们的价值。打赏,就是为这些主播提供的另:一条“生存思路。”这意味着,即使这些:内容主播度过了?平台对:主播的内容激励期,只要内容立得住,也不一定非要!走向直播带货这个选择。

  从“3、2、1”上链!接式的叫卖型直播,走向能兼容唱歌、跳舞甚至打麻将的内容型主播,淘宝直播,正从原本的流量消耗场,走向流量、孵化场。通过先做、内容、打造人设,积累“消费“者信任后,再自然:过渡;到直播带货,这条?全新路径的开辟,正在打响;淘宝。和抖音、快手、等平台的。全面竞争。当淘“宝敞开;胸怀拥抱、多元?化的内容,战局:也正在:发生悄无,声息的改变。

  梵,维直播是淘”宝的老牌MCN机构了。今年“2月底,赵明理,接到了来自淘宝直播的一?项平台诉求:希望”能在今年多增加一些内容、直播的尝试。“一开始,我们也是:半信。半疑的,平台为什,么要做、这样”的改变?但是深入、沟通和了解今年的一些政策和平台方向后,我们觉得这或许是个机会。”接下?来一个月,“不火歌手。老曹”在淘宝“的走红,验证“了赵明?理的“判断。

  老!曹是一“名北漂。歌手,做了20多年“音乐,辗转过多个平,台,但人气?一直、不温不火。

  “抖音、快手其实。都开播过,但场观人。数很一?般,抖音一场下来能有几万的场观;已经“是不错的成绩,开播的那个月总体收入大概也就几千块钱。”老曹很清?楚原因——在抖音,像他这。样的;才艺主”播太多了,他入局晚,已经很难再从这样的平台脱颖;而出,而在内容!生态还不算丰富的淘宝直播,他能;趁着!平台的红”利,至少,让自己能:有被更多用户“看见”的机会。

  2月、26日,老曹抱;着试一试的!心”态在淘宝?直播开播,内容是、自己”擅长的“唱歌”。他惊?讶地发!现淘!宝的、用户其实;很活跃,一开始刷到这样一个不带货的直播间,有些粉丝可能会好奇,但久而。久之不少粉丝也;习惯了,她们会来、老;曹直播间聊生活、聊感情,“就像是我给?她们提供了一个?舒适区。”一个月后,老曹的“粉丝涨到39万,场观最高的一场直播达到了266万人“次观看。而这也触发了淘宝直播对内容的奖励,为老曹带来超过110万元的奖金。

  “我们后来复盘发现,我们采买的一”些商业流量,大概花费了20—30万元左右,但从后台的;数据看,70%的流量是来自于;推荐流量,还有5%—10%的流量是来自短视频。”记者了解;到,当时淘宝直播流量的推荐机制主要看粉丝转化;率和用户停留时长,进入4月后,淘宝。直播开始、切分更:细的维!度,比如通过自然流量进入直播间的用户的停留时;间、平台对内容设定的一些稀缺系”数等。在3个月的激励期过:后,则会加入直播间的成交密度等其,他指标。

  在直播带货方面,老曹目前并?没有主动带货,仅在购物袋里!挂了一、些商”品。过去一”个月,老曹粉丝?主动下单、为老曹、带来的带,货收入也只在5000元“左右,但随着粉。丝规模、粉丝黏”性的提升,进入:4月以:来,每场直播自然产生的GMV也上涨到10000—20000元区间。

  内容做“得好,就一定能“顺利过渡到直、播带货吗?有意思的是,老曹并不觉得带货会成为他的制约淘宝放单员靠谱么。“人和人之。间是需要一个情感连接点的。打开我的直播间,就算不买东:西,粉丝们也可以在这里放松、娱乐。天长日久,在信任的“基础上,只要粉丝:们有消?费的需求,她未来肯定会优先去喜欢的主播那里买。柴米,油酱醋茶,粉丝们总有一些刚、需的产品要消费。”

  对此,赵明理也!认同这个;观?点。一个直观的变化!是,成功孵化“老曹之:后,赵明理很快调整了今年新的发展方向。“从机”构角度?出发,我们会?大力去?推整,个”内容板块。我们?过去七年,已经。沉淀了,40个成熟!的电商带货主播,数量不算多,因为主、播从0到“1的过”程才是最难;的。我们认为,未来我们孵化的内容主播数量一定会超过带货直播,比如唱歌、跳舞、教育、金融,各个领、域的内容、主;播我:们都可以,去尝试。内容做好?后,商业化就,能。顺理成章。”

  就在:赵明理“开?始着手为、老?曹开播做“准:备的同一时期,张鹏也从淘宝直播接到了尝试内容直播的邀请。张鹏、很清楚,不同平台的用户心智会有很大!的差异,淘宝的用户以女性居多淘宝的补寄单号去那里看、购物心智较强、整体素!质也较高,基于此,找准适合淘宝直播平台?的内容主播,很关键。

  3月,1日,张鹏开始招商。“起初,我们联,系了很多娱。乐公会,这些公会的主播过往主要经营的阵地都?是在抖音、快手,甚至陌陌、花椒。内容直播的形”式也是以漂亮的女孩子坐在直播间聊”天、互动为主,但我们“运行了!一周后很快!发现,普通娱乐公会的主播并不是那么适配淘宝。在淘宝上受欢迎、的内容主播一般?具备几个特征:一是主播本身具有美感;二是主播要有才艺,有一定专?业度,比如钢琴、舞蹈;三是主。播有“人格魅力,擅长和粉?丝沟通。”

  最终,北冥有鱼旗下,直播表现最好的、两。个主播,一位?是超级、波Bo,主打蒙,面热舞,3月”中旬开?播,最高直、播场观达?到118万。张鹏统计,“仅超级!波B。o在3月开播的半个月,拿到的内容激励奖金就有六位数,我们按;照他。的开播情况来推算,如果播”满一个月,奖金会达到百万元级别”;另一位主播是,启明Star,曾经是一名旅居美国的机长,因为疫情被裁员后转型做旅游、主播,擅长和粉丝分享美国的风土人情,其获得的内容“激励。也在六。位数量级。

  3月上。半旬,张鹏,广泛尝试,邀约了“近500名内容主播进?入淘。宝,其中15%—20%最终实现了比较:好的自然流量数据。按照内容激励政策的协定,主播和MCN机构按照七三分成,张鹏估算,北冥有鱼扣除?部分主播邀约时的成本,利润在几十万—百万元区间。“3月10日;左右,我们大;概摸清了要找什么,样的主播,策略慢慢从主播数量向主播质量去过渡。现在,邀约主播的来源主要有三个,一是在现!有平台本来就做的比较好的一些“主播;二是基;于淘宝用。户的需求,从经纪“公司、娱乐?公会定点去找一些主播;三是和艺术院校建联。”

  其中,从现,有平台,比如抖音、快手上。挖主播,是最?直接的!路径,难度也没”有!想象!中那么高。一方!面是因为!淘宝直!播:目前看得。见的“内容红利”。“新主播!入淘,首先会。得到,平台给的”流量。券,保证?主播开播“的流量:冷启动;然后是现,金奖励,现在淘宝?推;的激励“政策会让。很多主,播;很直,接地赚取到收益;最后,是我们感受到、的,小二对入驻平台的内容主播;非常重视,任何问题都能得到快速推进。比如主播要带货,通过小二就能谈到很好的佣金比例。”

  另一:方面,张鹏也;留意到,主播的、意愿,和用户的心?智也在相互作用。超级波Bo本来经营的主阵地是抖音,但在抖音他的收入构成以娱乐PK、打赏为主,而在淘宝未来。会有直播;带货收入的另一可能性,这也是超级波Bo会选择入驻新平台的重要原因。“主播其实也会发现,淘宝用户的购物心智很强。在别的!平台,内容主播‘恰饭’可能会被“粉丝质疑,但在淘,宝是反。过来。的。”张鹏举例,有淘宝的!粉丝会因为喜欢:这些内容主播,主动要,求上架商品”——“要不你把你头上戴的帽子上架吧”“你为。什么不;带货,你赶,紧带货”都是曾出现”过的评论。

  通过“内容和”人设先培育信任,然后:再实现自然带货,这是淘宝直播今年主打的策略。

  但还是那个最核心的问题,优质内容账号激励政策只面向主播开播的前三个月,当平台对内容扶持的三个月过去后,内容主播向带货主播转型,能行得通;吗?本质上,这同样要看运。营方的运营能力。张鹏介绍,他们会在内容主播开播一个半月或两个月时,增加?带货”方面的“倾斜!度。“我们会根据每个主播的具体情况,针对性地开展带货培训,进行带货尝试。”

  比如,在张鹏的规划;中,启明S,ta;r是一名!分享!美国风土人情的、旅游主播,未来他的;选品可能会以跨境、特色商品为主。而超级波Bo是一名舞蹈主播,他的用户群体以年轻女性居多,未来他的选品则”会,更偏全品类,包含;美妆个护、食品保健品类的商品等。总结来说,一是要和内容主播本身擅长的内容有、关联性,二是以内容主播的粉丝画像为基础,去考虑选品。

  “打开淘;宝的用户几乎都是带着购买欲望的,今天;我们认为,问题其实已经不是这个达人能不能带货,而是他能带多少货。”张鹏告诉记者一个细节,像超级波Bo这样的主播已经开始有“钻石粉”的用户了,他的粉丝黏!性非、常高。张鹏也;认为,即使退一:步讲,有些内容主播不擅长带、货,那么平台其实也已经在提供另一条思路——打赏。“这个功能,据我所知目“前还在内测,但是平台既然已经开始考虑开发这样的功能,实际上也证明了,能为“淘宝留住用户的;纯内容主播,平台也是认可他,们的价值的,他们未来在淘宝直播会有生存、的空间。”

  而在赵明理“看来,如今整个直播电商的行业教育已经非常完善了。“怎么选品、怎么卖货、怎么”做内容,行业里都已经很熟,悉这些玩;法了。包括平台和商家,对带货这件事也更为包容。今天即使是小的内容主播去和商家谈商务,商家也不会去回绝你。这和我!们2017、2018年刚开始摸、索直播“带货、连货盘都整不明白的时候相比,难度已经大幅”度降低了。”

  过?去三年,在直播。电商流量“最汹涌的阶?段,淘宝直播的策略“是选择先”补“货”。2021年,淘宝直播对;外宣布,向所有主播开放官方货品池,覆盖至少1亿件商;品。完善货“品池后的。第二?阶段,这种策略逐渐转、向“人”,在各方都开始多平台布:局时,顺势补齐“人”这块拼图”——去年以来,罗永浩、李诞、大嘴妹、张兰、TVB:等相对头部或是”具备一定影响力的机构纷纷入淘,在用户层面”培育起了“在淘宝直播,也有丰富内容和达人”的心智。

  货品!到位了,用户心智也在搭建?了,缺的!就是更丰富多元的人和内容,这实际上已经是一条培育社区和生态的路径。在这个背景下,用优质内容账。号、激励政。策作为引、子,大批。量引。进内容主。播,丰富生态的内容和类型,这样的策略出现也就不让人感到奇怪。毕竟,商业和;消费永远在流动和变”化当中,而在、电商的;核心要、素里,“人”又可以!被认;为是流通最为活?跃的:生产要!素。可以;沉淀下!来的,依然是工;具、能力。和基建。从这个维,度。看,竞争依然还在继续。对于内容主播而言,新的机遇,或许也已经在路上了。

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