下沉市场大门的开启，让电商巨头感受到久旱逢甘雨的味道。线上零售本是最早、最成熟的互联网商业模式，如今却呈现出类似当年团购、打车行业那样，靠高额补贴教育市场的情“况。
拼多多是这场赌局，的发”起人。他们早在2019年618前夕，就针对品牌商品进行大额补贴，以培养自家用户购买品牌货的习惯。当时不满4周岁的拼多多，单季亏损近19亿元，账面现金资产不到400亿，这一策略无疑是一场豪赌。
黄峥赌赢了。截止：到3月？底，拼多多？活跃买家！达到6.3亿，直逼淘宝，较一、年前净！增加1.8亿；股价也！从20美！元左“右上涨至现在的！78美。元，市值超过930亿美元。
拼多多的巨大成功让竞争对手！纷纷跟进。去年、双十一期间，京东、天猫、苏宁推出了各自版本的“百亿补贴”。聚划算更是完全对标拼多多，在12月将“百亿补贴”作为长！期营销策略上线。
这一轮首先选择加注的是苏宁和天猫这对老搭档。4月“28日，苏宁天。猫宣布“双百亿补，贴”，覆盖美的、海尔、华为、苹果、小米等众？多家”电3C品？牌。
京；东火速跟；进，他们拉”来了新朋“友—快；手。两家公司在5月底刚刚签署战略合作协议，不久后即宣布共同启动“双百亿补贴”，将在6月16日以“京东快手品质购物节”的形式落地第一场大型活动。
合作的形式很简单。京东出货，10万台iPhon；e：11、2万瓶53度茅台、2万台任天堂S！witch、5万支M.A.C柔感哑光唇膏。等商品，均来自京、东自营。快手出人，辛巴、二驴、娃娃等快手头部”主播，以及快手电商代言人—张雨绮。
张雨绮的性格直爽为大众所熟知拼多多淘宝京东补单去哪里，但这位憨美人在16日的直播带货首秀中，还是不免。俗套地玩起了套路。
本来应该售价4000+的iPhone 11手机，却被她“错”报成3899元。
“雨绮今天第？一天直播，翻了、一个几百、万：的车。但作。为诚；信电商，这个坑我们补了”，配合张雨绮的主播辛巴，在直；播间很“真诚”地说道。
最后”的解、决方、案是，用户：以4099的、价格购买后，联系辛。巴家，可以”获得200元”的现金返还。
随后，辛巴一个！劲的：懊恼：“才开播，我已经搭了350万了”各大商；家可安排京东补单了、“我让张雨；绮给”套了”。
非常；拙劣的演：技，实在让人难以入戏。其实根据官方之前的预告，iPhone 11的价格的确就是3X99元。
这种错报低价的套路在直播？间并不少见。屏幕上不时出现“套路”的字幕，但显然老铁们的热、情并没有被影响。张雨，绮当晚的交易额达到2亿元。
这家自营电商在近年！的竞争中有些掉队。截至到3月底，京东活跃用；户3.9亿，明显低于淘宝的7.3亿和拼多多的6.3亿。不过，他们已经确：定了发展方向。
“第一还是下沉市场”。在一季报电话会议中，京东高层这样谈论公司未来的增长空间。
明星！带货、对瓜分；下沉市场能有；多大帮助？根据CBNDat。a星数发布的《“2019年度明星消费影响，力报告》，女性、小镇青年是！爱。好为明星买单的主要消费者人群；同时，女性明星引导成交的人均消费金额和件，单价都高于男明星。
商品方：面有招聘抖音放单员的商家么，就家电这一京东核心品类；而；言，低线城市的用户属于“认品牌，不认渠道”。格力、美的等品牌货虽！然价格更贵各大商家可安排京东补单了，，但在下沉市场的销量其实远胜于一些杂牌商品。不过，用户对渠道的认知很低？（更别提忠诚。了），他们并不在乎某款格力空调到底是，从苏宁还是从京东处购入的。
针对品、牌商品的“双百；亿补贴”可以吸引更多的消费者，但能否提升下沉市场用户对“京东”这一渠道“的认知，依然是一个未知数。这或将影响京东这次豪赌的成败。
随着京东，拉着快：手入局，拼多多：在这！一轮补贴大，战：中的“地位受到”威胁。而且，他们理想？的合作；伙伴。并不多。
从，牌面来看，国美是一个？潜在对！象。双方早在今年3月、就合作了“超级。品牌日”活动，推出覆盖家电、电脑、数码3C品类的5亿元消费大礼包。随后在4月，两家、公司有了更深层次的合作，拼多多认购国美2亿美元可转债。
拼多多需要国美的高端产品线和供应链能力，国美渴望拼多多的消费大数据、平台流量等，双方当然有合作基础，但是否会联手推出高额补贴，则是一个未知数。
国美、的资金能力并不强。截至？到去年底，其现，金及受限现金合计不过200多亿。这让他们很难在补贴大战中拼多多支持。
抖音或许是另一个选项。不过，拼多多当前的处境来看，和抖音合作的收益可能有限。
电商平台要流量，内容平台要供：应链，这是我们目前看到大部分的合作案例。但拼多多并不缺流量。虽然活跃用户已经突破6亿，但其用户；增速依然达到41.7%，远超竞争对手。更多的高端商品、品牌商品，吸引高端用户的数。量和复购，并突破天猫二选一的封锁，这才是拼多多当前更需要的东西。抖音显然不了这些。
「略大参？考」认为，在对手纷“纷加码的、情况下，拼多多如果没有任何调整，增长受阻或是大概率事件。比如快手已经上线“百亿补贴”专属频道，此后和京东的合作将常态化，不定期推出“双百亿，补贴”活动。考虑到快手和拼多，多用户重合度较高，“双百亿补贴”必将“分流一部！分拼多多“用户。
虽然！必须有所动、作，但拼多多不见得一定要正面硬刚。从拼购到百亿“补贴，这家公司总能找，到：实现高增长”的方式，并且被竞争对手所效仿，最终成为行业标配。同样，现在的拼多多也许可以选择“弃牌”，然后“重开一局”，以一拼多多淘宝京东补单去哪里各大商家可安排京东补单了！种另辟”蹊径”的方式！参与竞争。
《晚点La？tePost》曾经在！今年3月报：道，拼多，多将在今、年推出“百亿补贴，2.0”版本，主要“针对中“腰部品牌，进一步扩展品：牌丰富度。
一方面，阿里对头部品牌会盯！得比较紧，拼多多难有渗透机会；但中腰部品牌数量众多，拼多多有望找到突破口。
另一，方面，目前中腰部品牌流量匮乏，这也是拼多多的一个机”会。唯观时尚CEO张涛在：接受亿邦动力采访时，表达了！这样。一个观点：“商家分层”，目前头部和长尾商家。更容易获得流量扶持，而腰部品牌则处在很尴尬的境地。
这的”确符合我们过去一年的感知代发快递礼品是真的吗。各大企业纷纷给予iPhone、戴森等品、牌商品高补贴，同时又通过扶持白牌等性价比商品争夺下沉市。场，而处于中间地段的腰部品牌似乎被人们遗忘各大商家可安排京东补单了。
现在的“双百、亿补贴”依然围绕头部品：牌商品，或许拼多多已经看到对手的空隙了。
2019年的618期间（6月1日，-6月18日），京东平台累计下单金！额2015亿，占当年京东GMV的9.6%。18天的时间贡献了接近全年10%的交易额，由此可见促销季对于电商平台的重要性。
愈发激烈的竞争当然刺激了巨头在购物节大撒币，但新冠疫情这一黑天鹅是平台加大补贴力度的另一个重要原因。
“所有在疫情背景下出台；的政策，都会考虑到疫情对社会、对消费群体的影响。今年各家的广告投入其实！都在减少，我们索性把钱直接、补贴给消费者。毕竟追求性价比、低价好货是大趋势。”某平台内部人士告诉「略大参考」。
该观点得到了其他业内人士的赞同。“（补贴的目的）主要是；两部分，一方面是刺激消费，另一方面也是为了缓解商家的困难，帮助他们尽快恢复”。
从上线各项助力企业复工复产的措施，到联合地方政府发放消费券，各大平台一直肩负着促进消费的重任。现在看来，效果还不？错。1-5月，社会；消费品零售总额同比！下，降13.5%，但实物。商品“网上零售，额却逆势；增长11.5%。
由“此可见，电商平台“百亿补贴”的赌局，赌的不仅仅！是、各个玩家未来的行业地位，更是后疫情时期，消费力的复苏。
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