随着抖音的高速发展，由抖音快手视频号牵头的短视频行业诞生了许许多多的造富浪潮，很多的草根跟“随着这波浪潮也能顺势起航。越来！越多的，人进入到抖音掘金，想要做好抖音必须先了解抖音的专业名词，本文先100个抖音专业术语奉上！下一篇”再接着；100个，请收”藏
1. 大、头娃娃许多？人刚注册了一个账号，就有粉“丝关注，点开账号没有任何内容和粉丝，头像一般是：宝妈，被戏称为大头娃娃。
2. 账号：/人。设定位这是做抖音的第一步，你想以什么样的形象呈现在用户面前，你想告诉用户你是做什；么的，是什么！性格，有什”么特长，能够给用户带来什么？
3. 权重账号的表现在抖音算法”体系里获得的一个动态评分，这个“评分！只要系！统知道。权重和你的交易、视频质量、粉丝、播放、违规等数据相关，权重越高，获得的？流量也！越大。
触：犯抖音红：线：一、搬运类视；频。ID与？上传者！ID”不一致、明显截：取的内容、录屏、出现其他？平台。水印；的视频。二、涉及他”人隐私、宣扬宗教！信仰；的内容及欺诈？内，容。三、时长在，3秒以下。四、散布商业！广告。这四类账号可能会：被直接降权，成为低权重号或是废号，甚至被封。号。
抖。音给帐号的权重“有！ 4 个等！级，从 0 ：到 3，0最低，3最高淘宝商家快递单号放错怎么处理。账号、权重与用“户？短？视频作品优！质程”度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度。
僵尸号：如果是？持续，一个星，期新“发布作品，在播放，量100以”下，视为僵尸：号。几乎等”于废！号，建议”重新注；册抖、音号。僵尸号”就是说就。算抖音好，友也，不会、给推荐。相当于你；发？朋友圈别人也看不到。
最？低权重号：如果持续7天，新发布作。品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是！最低权重、号，只会被推荐”到低级流量池，如果持续半个！月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。
中、途降权：搬运号，复制的其他平台的视。频没有经过二次创作，或者说这个视频；被多人搬运,当被平台识别到，会导致降权。
广告展示在“抖音信息流内容中，展现、样式原生，竖屏全”新视觉体验，账号关！联强聚粉，支持！分享传播、方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。分为原生、信息流“和单页信息流。
6. 话术主，播在“直播间和用户进行互动，介绍产品所说的话，这些话都是要经过设计-演练-总结而来的，包括憋单、停留、介绍、涨粉等”模块的线. 音浪
”一是“用户、标签，就是，你作为”观看者，你喜欢看：什么内容、喜欢买什么：等“行为！特征。一个用户注册新“账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注，等信息，系统就能；很快判，断出！用户属性，定义用户：标怎么收藏加购代发驴礼抖音蘑菇街qt放单房间哪里好品代发，签。
二？是账号！标签，即你作。为创作者。你会”发布！什么内容，你的作品、是否得？到了用户的喜欢，数据如何等等。有了标签，就会”得到系统更。加？精准的、推荐。抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很，快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无；法得知推荐某种类型用户，则视频不。被推荐。
因”账号存在违规操作、频繁发布无价值的内容甚至被竞争对手恶？意投诉导致账号被降权，从而、影响了；账号的内容：曝”光。
区别于个人账号的一种标、识，一般企、事业组织才可以进行认：证。认证蓝、V后，可以。获得更”多的操！作权限。
撮合商家和达人的选品版块，商家设置商品推广佣金，达人选择优质进行商品进行推广赚取佣金。
为了吸引用”户在直播间停留、拉升“人气互动，设置抽奖、秒杀等活“动，然后在某“一个？时刻进；行开奖，发放福利。
挑选适合自己粉；丝购买的商品，把其中的商品，进行组合，可以是混合搭配也可以是专场销售。并确；定直播中商：品的介、绍顺序，最终按计划向用户进行推荐。
视频“/直播带货中商品销售的策略，引流款即为了吸引用户关注、成交可以无利润的产品，福利款即为了给；用户薅羊毛的、利润款即可以赚钱的，战略款不仅有利润还是近期的主打款，商品组合的好坏对于直播带货的成功有着决定性的”影响。
投放你的视频产品广告时，可以选择和你目标客户相似的大V粉丝，实现较为精准投；放，一次最？多可。以指定”20个、抖。音，号。
为内。容在抖，音推；广制作的、一条广、告，投！放规划，一般由标“题、配图、落地页、出价、定向的；元素“组。成。
付费推；广视频！时，可以针对；特定用，户人群，设置年龄、性别、区域等相，关的标签。25. 通、投 一：种投放计，划，根据；系统”的推荐，认为、不做任何设置条件进？行付费：推广。
26. 日不落，直：播间指24小时不间断直“播，通过三：班倒！的形式，获取官方”更多”免费的。流量。
分：别是点赞、完播率、评论、转发和关“注比。完播率高，可以被推荐到！更大的，流：量池；点赞、评论和！转发率高的要么是用户更精准、要么是话题有？争议性；关注比高的账号具有变成大号的潜质。
用户看到你的直播并没有点击进入直播间的比例，跳失率越高，说明你的：封面、内容缺，乏吸引力，或者投放！不够精准。
一般指、和你做类似业务的同类账号，找出他。们值得你学习的拍摄方式、内容以及选品相关的技巧，从而来改？进自：己的账号。
直播！间的流。量来源结构34. 占用库存 现”货库存 = 可售库存 + 活动占用 + 订单占用，可售库存为：消费者看到的”库存数量。
35. 违规专：拍”链；接指商品；详情页未：对商品形、状、质量、参数等“进行准确；描述，仅以秒杀；链接、专拍链接、邮费链接、价格链接、福袋等？形式进行？违规销售。商品：不得出，现以下情，形，包括但、不限于：商品详”情页，未，对商品形：状、质量、参数等进“行准”确描述，仅以秒？杀链接、专拍链接、邮费链接、价格链接、福袋等形”式进？行售卖。
F。ACT是，商家在抖音电商的四大经营阵？地，它们分别：F（Fie！ld），商家自播的阵抖音蘑菇街qt放单房间哪里好！地经营；
A；（Allian：ce）海量达人的矩阵经营；C（Campaign）营销活动的组合爆发；
商”家可以基于不同？阶段的GMV增长需求，灵活分配四大经营阵地的运营资源与营销投入，实现：抖音电商生意；总量稳定、高效的持续增长。
Fiel：d意指“自有阵地”，我们认：为商家在”经、营抖音电商生意时，运营好商家自身的经营阵地是基础。在商家自？播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节！点拥有：很强的把控力。此外，通过长时间的积累，商家“自播的。产出稳定，运营成本、相对可控。同时，商家自播；还有助于与用户建；立长期关系，实现人群资产的“持续积“累。
FACT经营矩阵，中的第二部分：达人矩阵（Allian，ce）：生意增长的放大器
Alliance代表“达人联盟”，我们发现许多商家与众多达人；建立了紧密的：联盟合：作关系，商家生意随着达人能力和数：量的增加而快速成长。借助。达人资源，商家：可以更快的：入场，快速建：立品牌在抖音的、知名度和销售业绩。同时一定规模的达人矩阵可以扩大流量供给，各具特色的达人形象可以深度拓展消费人群。而可持续的紧密合作又保障了撮合效率与佣金成本的长期稳定，是放大生意增长的最佳助力。
FACT经营矩阵中的第”三部分：营销活动（；Campaign）：规模销量的爆发场
电商大促、营销IP、行业活动等一系列营销Campaign，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和“心智，并借助规模“化的：流量聚集效。应，在短时“间内引爆高成单的集！中交易，是商家借助平台，资源快速成长”的重要方式。
过？往的一系列成功，案例证明，品牌与明星以及头部达人等Top-KO；L的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头！部达人，借助他们”强大的，粉丝？影响力和、人；设背书，制造热点。营，销事；件，帮助品牌迅速“破圈，一举达成“品销双赢”。
43. 厂商代发厂商代、发。是抖；店为商家及其合作的供货厂家提供的高效、方便的订单分配处理解决方案。
1）商家（分销商）：有货品不是自己打单发货，需要上游的供货商/厂家代发货的商家需要使用代发管理进行订单分配、发货。的商家。2）厂商（供货商）：自己是生、产厂商或者自己有货品，帮助分销商进行代发的厂家及供货商（需要入驻抖店，可以不发商品，不在！抖音主站进行经营）。
供货商！（厂家）使用抖店服务市场内支持代发订单功能的服务工具（点击查看）或者自己开发的打单系统通过“开放平台openAPI进行对接。
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台，构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可、持！续增长。
45. 商品总，访客数当天本店全部商品。在抖音、抖音火”山版中的直播、短视频。怎么收藏加购代发驴礼、品代发、橱窗展现的去重人数（同一用户访问多个商品只被计算，1次）
一种广告术语，指担保式保量投放。广告主在投放广告时已经向媒体确认投放一定量广告，并且媒体已经确认会播放这些广告，并且在广告投放前已经约定好广告的价格、和投。放量。
，数据管理平“台。是把分、散的第一、第三方数据进行整合纳入统”一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里。
通常指一定时间段内成交总额。常用于电商平台对交易规模的、衡量，属于：电商平台”企；业成交、类指标，主要指拍、下订；单的总”金额，包含付款和未付款两部分。一般来讲，GMV=总成交量。
每千次播放产生的销售额，可分为短视频GPM、直播GPM，特定作者GP；M等。
50. CPT( Cost！ Per Time )每时间段成本，以时间来，计费的广告。国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式
，广告点击中产生了转化的次数占？比，是一个。衡量CPA广告；效果的指标，CVR=(转化量/点击量)*100%，假设？有20人点击你的广告，1人购买你的商品或“服务，那么你的广”告转换率，就是1/？20
，点击次数；占展示次数的百分？比。点击率或点曝比，互联网：广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，广告商使用！点击，率来。衡量对？广告：的兴趣。即该“广告的实、际点击次数“（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impression）
千人成本也称千次展示费用。CPM是评估广告：效果的指标之一。是一种展示付费广告，平均每一千人分别听到或者看到“某？广告一次、一共需要多少广，告成本。只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此！付费。
55.即将揽收超时商家发货后18小时仍无物流揽收信息更新，则会生成。一条“即将：揽收超时”的待处，理记录，需要商家及时联：系快递公司在发货后24小时内完成揽收，避免客户投诉
千次展示收入，和CPM类似，RPM是针对广告展示商（比如Adsense商户）而言的。
CPO=当日创建工单量 / 当日支付完成订单量。在极致售后业务中最常用的核心指标为用户 CPO，此外商家 CPO 定义为：当日商家进线工单数 / 当日活跃商家数。
访问”次数，是指统计时段内所有访客的PV总和。63. ROI( Return” On Investment )又称“投资回报率”或“投入”产出比”，用来评估？通过投；资而“获！得的收益“高：低。ROI高，即投入产出比高。在电商广告投放”场景中，ROI=广告产生的总销售：金额 ÷ 广告花费。例：花1元买“广告，获得了3元的销售“额，ROI为3。
、TGI（Target Group Index），目标群，体指数，可反映、目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。
独立！IP，和U？V类似，正常情况。下，同一；个IP。可能会！有很“多个U！V，同一：个UV只。能有一，个IP。
抖音电商；服；务商根据其综合实力分为三个层级：普通，服务商，认证服务商，品牌服务商。
73. ocpm( O、ptimized Cost ！Per Mille ”)即优化千次展现出价，oCPM实际上相当于一个虚？拟的运营投放专员，能够基于广告“的成本目标和实时投放效果，进行快速！计算！和调整，给出一个相对最优的出价。本质还是按照cpm付费。
74. ec“pm释义：每把你，的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到”的钱。
是一个时期内企业平均每个用户贡献的业务收”入，其单位为元/，户。ARPU值的、大小取决于两个因素，业务收入和用户数量，相对。用户数量，业务收”入越高，ARP”U值越大。
别名：关键业绩指标一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标，分解为可操。作，的工作目，标的工具，是企业”绩效管理的基础。
80. SKU( Stock K”eepi“ng Unit )一：件商品库存！量的最小单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式。
，兴趣点，抖音中代表一个店铺地址“定位。功能：POI地“址页，将展示对应，企业号及店铺基，本信息，支持！电话呼出，为企业？门店“提、供信息曝光及流量转化。
统计时间。内所有退；款成功商品的”退款金额，仅包含走售后系统且退款成功的订单（含货到付款），不含线下。退。款（如先行？赔付、等）
83. 飞鸽飞鸽系统是小店的IM客服系统。商家可以通过飞鸽系统”处理消费者咨询，解决售前售后问题。
84. 会员、通抖音电、商“会员通”是将抖音电商用户与商家品”牌会员体系打通！的产品。支持K！A商户将抖音端和天猫、京东、品牌官网、品牌线下门店等全渠道会员在自”有CRM系统中一体化运：营，全域生效，大幅提、升会员运营效能。
85. 粉丝活跃看播率粉丝活跃看播率 “=（；老粉观看UV+直播期间关注UV）/完播日当天粉丝数量
86. 滥发。信息，指商家在店铺页面、商品详情页面、推广页面、客服聊天工具等任何向消费者展示的场景中，以文字、图片、音频、视频等形“式，对经营，的商、品”（基！本属性、所属类目、规格、数量、保质期、瑕疵等）、品牌、外包装、发货情况、交易“附带？物等信息。做出，的明示或？暗示的？描述存在，违规行为。
直播，场景。下的广告，包含品：牌广、告和竞、价广！告；两种形式，广告主以短视频和fe？ed“s。流直投两种内容为投”放，素材，吸引用户进入直播间，以达；成直！播间停。留、新增粉丝、下单等转化目的。
揽收及时率 =（；订单揽收时间-订单支付时间）X小时的订，单量/揽收订单、量
差评订单数占评价订单”数的比例，一般计算”当日差：评率，即当日的差评订单数/评价订单数。
体验分“是反映店铺综合服务能力的重要指标，该指标覆盖了消费者购物体验的各环节，可为广大商家提供评估店铺综合能力的数据支持，有助于商家提升消费者对店铺服务的认？可度，获得更多的平台支持。
92. 错放类目( 商品错放类目 )指发布的商品与”商品实际类目归属不一致。
93. 完播率指用户完整看完视！频的比例，完播率=完整看完视频的用；户数/观看用户数，完播率是衡量一个视频质量的重要指。标之一。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的；流量就越，多。比如有一百个人看到了你的视频，但是：从头到尾！看完的只有八十人，那么你的这条视频的完播率是百分之八十。
用户行”为定向：根据用户在字节生态下所有用户产品中产生过；的互动行为！得到的标签，没有经过模型过多的处理。用户兴趣定向：偏重刻画用户群体中长期稳定的“兴趣爱好，透过输入的特征数据算法模型探索、预估出所属标签的容易转化人群。95. 成交订单数 当天支。付成功？或货到付款确认的子订单数（“包含抖音、抖音火山版等所；有端）
96、抖音店群指利用N个抖音号，注册N个抖音小店，然后通过“1688、拼多“多等渠。道选货”加“价后，批量，铺货。至抖音，从而赚取利“润。
97. 过敏险 如果客户在抖音电商上购买了带有‘过敏包退’标识的商品，使用后出现皮肤过敏的情况，可申请仅退款或退货退款。商家如果加，入了、过敏险，退款完毕后可向保险公司申请理赔。加入过敏险，可以，帮助商家降！低经、营成本，降低？纠纷率，还可以：提升复；购率。
=「”电商、投放带，来的GMV/：消耗」。现金兑换比=「电商投放带来的GMV/消耗/内广折扣」，现金兑换比为扣除内广折扣后的实际兑换比。
直播间商品的固定链接费，通常不同的商品种类或直播顺序，都会导致坑位费的不同。带货主播每场直播都会限定销售的数量，比如20个、30个？商品，如果你想让带货主播帮你销售产品，就需要付相关的推广费，少则几百，多则几、十万。
已经成功安排各类目鱼塘号，女装，男装，鲜花，厨具，小家电<。strong>抖音蘑菇街qt放单房间哪里好<？/a>，娱乐标：签粉，都可以”根据你；的需：求，来做特，别定制。助力直播“间，拉升；自然流量，帮助新主播顺利起号，找我们，一个字，稳稳的。有需要？的伙伴，放心来合”作。。
我们线:我们”都是，活生生的人，每个人都“是精！准的消？费者，不比你所、使用的平台付费流、量，如千川，抖+”流量差。2:我们在直！播！间有停留，并且加粉：丝团，亮灯牌，给你点心，互动加。热直播间；等。
截流：意思就是在别！人账：号上获取流量，一般通过私信，引流到：微信；上，成为自己的：客户。简单来讲就是抢客。比如别人热门的视频下面有很多评论，你可，以私信那；些评论的、人，让他们成！为你的：客户。
账号权重是抖音里面一项内。在数值，影响用户作品的曝光度。权重高，获取？高流量，形成大的、流量池，反之，很少被。推荐。
又称抖？+，是为抖音！创；作者。提供的视频加热工具，即付费给播放量的官方渠道，100元=5000左右播放量，200元=1万左右播、放量。
二次分发：符合进入流量池推荐审核标准，被算法判定为优质内容，抖音会、自动加权，叠加推荐到更大流量”池中；
触犯抖音？红线：一、搬运、类视频。ID与上传者ID不一致、明显截取的内容、录屏、出现其他；平台水印的视？频。二、涉及他人隐私、宣扬宗教信仰的内容及欺诈内，容。三、时长在“3秒以下。四、散布商业广、告。
MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵。化中心，是专业培养。和扶持：网红达人的经纪公司或者机构。
抖。音小店是抖音卖货的一个方式，和商品橱窗不一样，它是一个！店面，和淘宝网店特性同“样。
是抖音带货的官方版本，用户通过抖音视频推：广产品抖音蘑菇街qt放单房间哪里好，可以引导用户点击到淘宝购买产品，从而视频的用”户赚取中间的，佣金。
点赞、评论、分享、（转发）、新增关注：数、主页“访问量，查看相：关音乐、点击话题。
依托于？抖音挑战，赛形式，实现”品牌“推广诉！求，进行展示，营销：方式新颖，全新玩法+全新资源，吸引用户主动参与，完成：品牌曝光。
抖音给帐号的权重有 4 个等级，从 0 ！到 3，0最低，3最高。账号权“重与、用户短？视频、作品优质程“度相关，会影“响用、户作品的推荐量和！曝光度。
抖音广告：CPC“（Co，st ？Per C！lick），每次点击！费用，即点击单价。
CTR(”Click-through Rate)，点击次数占展示次数的百分比。点击率是指用户点击网页、广告与查看广告的访问者总数相比的次数。广告：商使用点击率来衡量对广告的兴趣。
GMV（Gross Merchandise Volume），指标通常称为网站成交金；额。属于电商平台企业成交类“指标，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分。一般来讲，GMV=总、成，交量。
分别“是完播率、点赞、评论、转发。和关注比。完播率高可，以被推荐到更大的流量池；点赞、评论和转，发率高的要么。是用户；更精准、要么，是话题，有争议性；关注比高？的，账号、具有变成。大号的：潜质。
互联？网术语，全称为User Generated Co”nt：ent，也就是用户生成内容，即用户，原创内容。用户将自己原创的内容通过，互联网平台进行展示！或者提供给其他用户。
KOL(Key Opinion Leader)，关键意见领？袖。在抖音里特！指某一领域的头部红人。
互联！网时代称协议地址，现今升华为一种个；人标签化的符号。打造个人IP也可以称打造个人品牌。
英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间RO。I的计算方法是ROI=，销售额/坑位费。比如，坑位”费2万，ROI“保1:2，也就是说；产品销售？额保”4万。
直：播间商品“的！固定“链接费：用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑“位费也”会不一样，坑位费的变量包括商品；品类和商品直播顺序。
电商？主播按”照直播？间产品销”量，向商家收取一；定比例的佣金，可以理解、为销售提成。
在淘宝联；盟里，商家可以只针对单个主播的pid（pid指对应、每个账户的、代码，用于。识别不：同的淘宝客），设置佣金比例。
分析粉；丝消”费能力，粉丝画像和消费能力决，定选品，销售额能：体现出粉，丝群体的“消费水平。
平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
有的、商家会！比较在乎直播？间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。
可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现 在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签，并且可以累积亲密度提升等级。
高“级封面制”作方法：1、封面选用“PN”G格式，字数控制，在十二、个字以内；2、隔一段时：间要，换封面，但是！风格要一：致；3、插入封面“时，画面做定！帧处理，停留！至少一秒。
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