很多新手刚做抖音，对抖音的基本规则不了解，导致踩了很多坑。花点时间把下面这些基本知识看完，就可以避免踩坑。
抖音带货权限：用户在抖音平台获得的短视频购物车、达人推荐橱窗、直播间挂商品权限。获得权限的用户可以在抖音售卖自家商品或带货。
打开抖音APP，选择“我”-右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】-【权限申请】-【立即申请】权限申请时，可以根据自己的实际情况，选择成为【带货达人】或者成为【小店卖家】
【带货达人】：适合自己无货源未开店，帮其他商家带货的用户；【小店商家】：适合自己有货源并且在抖音开店，售卖自己店铺商品的用户；
苹果手机用户，千万别用手机直接充值，同样98元，你只能买686抖币，我们可以买980抖币，比你多近300抖币。
符合账号开通条件，需要充值500元商品分享保证金，如发生违规行为会扣除您的保证金。
选择完账户类型后，会需要确认开通的资质类型。资质类型有4种选择，如下图所示：小店商家、个人、个体工商户、企业。注意事项：
注意：在账户验证没通过前，都可以撤回，重新填写，但是一旦账户验证通过后，就不可以再撤回。
开通成功：打开抖音app-【我】-【商品橱窗】，页面提示“恭喜您-已经成功完成电商达人带货权限申请可以前去选品广场添加商品推广了”说明已经开通成功。未开通：如提示推广商品需开通带货权限申请抖音淘宝放单，申请成功即可成为带货达人，则说明未完成电商权限开通，根据提示去完善账户信息。
收款人的姓名不支持变更；收款银行卡可以填写该收款人的任意银行卡，并支持修改和切换。
打开抖音app-【我】-【设置】-【账户与安全】-【手机绑定进行修改】。
可以去当地工商局，或者在线办理，一般一天就下来了。现在有电子版的营业执照，营业执照范围要注意填写，不清楚的，可以参考抖音小店开店类目。
普通达人不支持0粉开通带货权限，如您是个体商户或企业店铺，可以开通小店或认证蓝v企业号。
路径：抖店 —— 店铺 —— 店铺装修；随着抖音商城的上线，抖店装修一定要重视！大家可以参考之前淘系的发展路径。视觉优秀的店铺，能直接提高产品的转化率。
(1) 先用开播抖音号扫码登录，然后先调整画面，一般选择竖屏，点击左上角横屏、“竖屏；(2) 点画面中间，添加+或者左边添加素材，选择内容，根据自己情况选择，(3) 选择摄像头图片采集卡；顶部可以选择，直播类型和修改直播线) 画面调整OK了做淘宝怎么放单，就点击右下角开始直播；
封面图片不能违规：服装的不能性感裸露、活动类虚假宣传的文字等，就正常的人货场的场景。
直播介绍：每位进入直播间的关注，都会在左下角看见的，一般写直播的活动，直播优化，直播内容，都可以，让关注一目了然，知道直播间是做什么的清晰度：设置1080P， 在开播手机里，可以选择清晰度直播公告：就是告诉粉丝，你开播的时间，让粉丝了解，直播公告也会在我们主页展示出来
用户刷到视频以后只需度要点击贴纸上的想看，就会自动生成直播预约收到开播提醒。
粉丝加群门槛，可自定义设置选择你定义的加群条件，比如粉丝团等级，让他们成为你的核心粉丝；重要信息群公告强通知，有了公告强通知，会很方便。群内支持各种活动玩法，红包玩法。
小店商家客服（9:00 - 21:00）：知乎不能写达人/机构客服（9:00 - 21:00）：知乎不能写
一个面向年轻人的潮流时尚电商平台【2021-12-16正式公测】上架在小店的商品有机会在抖音盒子展示，供消费者选购。
抖音盒子是在推荐算法下，分发流量（自然流量）和搜索流量之间取得一个平衡。抖音盒子的上线，已经把商品链接和抖店打通短视频，目前内容已迁移（点赞、评论暂不同步），盒子可同步抖音号直播，抖店商家务必注意以下几个点：1、一定要重视短视频优质内容生产；2、一定要重视产品头图视频封面设计；
后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。
（2） 兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）（3） 交易标签（下单商品种类、下单金额、下单频次等标签）
标签即直播间的身份，身份越明确，算法越能知道直播间需要什么类别用户。标签同样是具备三层的结构体系，分别为
基础标签：包含用户的性别、年龄、地域等基础信息。有基础标签的直播间，算法会提供多数直播间，只要开播超过一周，算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签，这时候会发现，原本男女、年龄混杂的用户，开始变得精准化。偏好标签：包含用户的直播倾向，即喜欢在什么直播间互动，具备偏好标签的直播间，你会发现算法推送进来的用户，开始喜欢停留，点赞。交易标签：包含用户下单品类、购买频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往就是我们说的标签精准的直播间，转化率远远高于行业水平。
当你的数据指标做的越来越好的同时，你的直播间标签也越来越精准，就是权重，权重高的直播间，转化率跟流量推送都会更为优质。
一类：互动指标，如停留、点赞、评论等二类：交易指标，如GMV、UV、人均GMV、RPM等
2、短视频和直播的流量池，可以分成6个等级3有没有正规的抖音放**台、不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间即可
直播推荐、自然流量：直播间出现在推荐页+直播广场中直播广场：抖音首页点击左上角“直播”按钮或是在直播间点击”更多直播“刷到的页面，相当于抖音“直播”频道直播feed：直播间出现在推荐页付费流量：广告买来的流量，可分为随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等N种
豆荚和随心推，都是手机上即可投放的抖音广告工具随心推也叫随心亏，只能投电商广告千川即信息流广告
达人相似：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号
用户在你那买一次东西， 是GMV； 用户这辈子都在你这买东西， 是LTV。大佬总会教育你， 要从GMV思维， 过渡到LTV思维。
UV价值：通常指直播间销售总金额 / 直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额
抖音电商数据指标GPM，GPM（千次播放产生的GMV）：以前， 品牌/商家更关注单次投放下带来的GMV， 即ROI视角； 而在抖音， 系统可以基于转化数据来持续放大并校准流量池， 因此，品牌/商家更应关注GPM的数值， 即关注每干次曝光带来的销售额。商品GPM
=商品点击次数/观看次数 * 商品订单数/商品点击次数 * GMV/支付订单数 * 1000=GMV/商品展现PV*1000衡量商品变现能力商品讲解时长分布 ≈ 各商品展现PV占比结合商品GPM， 判断是否将讲解重心分配给了变现能力更强的商品上直播GMV升降与主推商品的变化有强相关关系70、O-A-I-P-L 直播流量圈层逻辑O：潜在的，有可能喜欢你的A：召回，展现，观看，滑到过你的（具有关联性的）I：在漏斗中，但没有到支付P：购买过一次的L：多次购买喜欢给好评，忠诚客户
抖音给我们的是展示量，不是UV。穿透率越高，小店随心推和自然流量的数据就越好。做好单场的穿透，就是做好直播前半程的关键。
选品：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；组品：豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；排品：先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；
主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单线、人设
企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。
在抖音上开设的店铺，对应是营业执照，一个执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。
在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。
你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。精选联盟，只是你销售的一个渠道，可以当作是一个大批发市场，你在这个市场有一个摊位，摆着你的小店商品。收款账户还是小店绑定的账户。
官方提供的抽奖工具，分抖币福袋和实物福袋。奖品是抖币的，即抖币福袋；奖品是手机等实物的，即实物福袋。
注意：目前平台统一规定，超级福袋中的奖品发货标准均为【现货+48小时】，请注意！如果你们在操作终于到问题，可以随时向我求助，手把手教你们设置。
在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。
关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要1毛才能加入，并且提供了各种方便氮金的特权及荣誉展示。
痛点就是消费的第一动力，是最基本、最底层的需求。对于处在饥饿状态的人来说，第一时间填饱肚子是他的痛点，即基本（必备）型需求，而餐厅的环境、工作人员的服务态度、食品的卖相则是处于期望（意愿）型需求，或者兴奋（魅力）型需求。
痒点，指的是用户基于虚拟自我设想的需求，幻想自己通过某种方式，就可以改变社会外界对自己的评价、看法，类似于马斯洛需求里面最高层次的“自我需求”。这种痒点需求，结合了痛点、爽点，也是用户对于更好的、更高层次的生活水平的追求。直播带货达人、网红鼻祖雪梨曾经说过，她要传递的是一种生活方式有没有正规的抖音放**台。，满足女孩子对于美的幻想。
目前主流定义的KOL， 可以分为两种类型——跨界型和垂直型：跨界型一般属于头部KOL， 特点是IP属性强， 粉丝就像他们的信徒一样， 因为信任所以会跟着达人买， 具有高覆盖的特征。这些头部KOL可以作为话题引领者， 帮助品牌实现传播上的破圈， 迅速打开知名度，引发公关的属性；
， 他们在垂直领域耕耘得更深， 内容针对性更强， 能够激发深度的圈层传播内容，形成品牌忠诚度及高转化，更加适合日常投放及带货组合投放。KOC（Key Opinion Consumer）KOC虽然是新造词， 却是老概念， 它的诞生让社交平台的话语更加平权， 也倾斜了掌握信息垄断权的媒体和认知盈余的头部KOL们站在话语权顶端的天秤， 使得“素人意见领袖”有了更多自我表达的空间。
KOC特点是粉丝量虽然不大， 但以量取胜， 内容真实， 粉丝活跃度和黏性都比较高， 属于广撒网铺量型。
直播带货近年火了，它的这种直接、即时性，打破了物理距离，帮助品牌更快速的与用户沟通，让部分小而美的新品牌实现了逆风翻盘。直播的火爆也让淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等头部主播，都在各自领域里站上了电商带货的C位。电商主播和KOL本质上还是有区别的。KOL更像是内容创作者， 他们对产品的讲解更多的是消费者视角， 通过在社交平台输出自己擅长的干货内容，比如测评体验、段子、情感鸡汤、种草推荐、时尚穿搭等等，创造一种“单独评估环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，趣味性更强。而主播更像是买手或是销售，属于在消费者选购前的助推手，通过介绍、推荐的方式把消费者引流到商家的店铺进行消费，目的性更强，趣味性更少。简而言之， KOL在内容端的输出看重的更多是：社会热点、粉丝共鸣、玩梗抖包袱； 主播看重的是：产品质量、独特工艺、促销最低价。但无论是KOL有没有正规的抖音放**台，、KOC还是主播， 从早前的电视导购， 博客贴吧等论坛， 到微博微信井喷， 再到现在的抖音快手淘宝直播等短视频平台，也是经历了一番大浪淘沙。但核心趋势是不变的，有流量的地方就有江湖，只是有人卖的是带货能力、有人卖的是口碑影响力、有人卖的是品牌背书，都代表了某个圈层的发声口。三者的区分， 更多是推广排兵布阵的区分。主播负责带货， 头部KOL负责背书， 中腰部KOL负责话题造势， KOC则像酵母一样下沉到真实消费人群里， 它们都是广告投放矩阵中不可缺失的一环， 是互补的金字塔矩阵营。93、直播间的黑话公式UV价值 = 销售额 / 场观UV成功支付率 = 支付UV / 观看UVGMV = 展现 * 点击率 * 转化率 * 客单价oCPM出价 = 广告主愿意为每次转化支付的目标价格ROI = 销售额 / 广告费
A1——了解（aware）：顾客被动接受信息有没有正规的抖音放**台，是品牌知名度（brand awareness）主要的来源
A2——吸引（appeal）：增加顾客的品牌印象，创造短期记忆或扩大成长期记忆
A4——行动（act）：想要让顾客采取的行动是购买，以及购买之后的消费、使用以及售后服务
A5——拥护（advocate）：顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度，这会反映在顾客保留率、重复购买，以及向其他人宣扬品牌的好处上
兴趣电商：其核心逻辑建立在抖音的推荐系统和庞大的用户数据上，推荐系统能够帮助分析用户的喜好，给用户打上各种标签，然后把用户可能感兴趣的商品（服务）以短视频或直播的内容形态推送过去，
一个抖音小店，可以绑几个抖音账号？可有几个官方账号？能带精选联盟的货吗？
上场过了学习期的计划，为什么这场再开跑不动？每场直播都要重新创建计划吗?
千川投放设置的都是24小时，但半小时内就花光了，尤其是前10分钟，也有一些户是秒花完的，怎么办？
在投产比很好的情况下，还觉得人少怎办?如果引流一多的话，投产比就没那么好了，这该怎么做?
新号在孵化期，早期是先等数据还是同步投放？千川如何起量，ROI优化有哪些方案?
AD推送人群包到干川显示推送成功，千川平台直播计划有，但短视频计划没有？做淘宝怎么放有没有正规的抖音放**台单
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