这个创立于2006年的原创女装品牌，起步并不？算晚，和同！年创立的韩都；衣舍、裂帛等淘品牌一样，它几乎经历了：电？商所有？的风口，但因为自身的保。守发展策略抖音客放**台，烟花烫显得名不见经传。
其中最令陈黎明后悔的是，没有趁早搭建完善的供应链，以至；于到现在，店铺每次“上新“还不得不采取预售的方式来缓解生产环节的压力。
生产环节；的短板，倒逼烟花烫痛下决心对供应链进、行彻“底的改革，这一次，陈黎明把！宝押？在数据上，通过？一套自创。的赛马！制度，使得店铺？上“半年的销；售额？几乎持平于去年6200万的全年营收，实现了100%的，增长。
十年前，烟花、烫是陈黎明太太的一个设想，彼时她是当地：杂志的一名服装编！辑，也许是看得、多了，愈发觉得市面上买不到自己；想要的衣服，于是就开始自己、动手做，还把做“好的？衣服放在淘：宝“上。
陈太太喜欢：中；国风，偏爱“民俗特色，烟花烫刚起；步的时候，风格！十分强烈，她经常跑去云？南、昆明等少；数民族聚集地一边采风一边收集绣片，并把这些风格鲜明的元素运用在衣服上，虽然夸张，但是喜欢的人趋之。若鹜。
2007年的时！候，淘宝走上“了高；速发展。的快：车：道，当时；一件DIY。的衣服标价往往上千，却仍然供不应求。在陈黎”明的鼓，励下，太太，决定”投入更，多的、精力来进行品牌化的运“作。
品牌化的第一步是设计风格的调整教你最新淘宝补单方法，“以前的衣服穿出去要很”强的心；理素质，改良之后只需要；一点勇气就可以穿出去。”陈黎明这样形容烟花烫前”后的风格差异淘宝小卖家如何。补单。
这次转型大概持续了半年时。间，陈太太对于烟花烫的设计有了更加笃定的方向礼品单代发平台，从2008年到现在，烟花烫，一直”保持了比较。统一的风格，并且逐渐组建起了30多人的：设计团队。
和淘宝上最具代表的中国风品牌裂帛相比，陈黎明”表示烟花烫；的产品半径比较”短，“我们有？个圆“心的概念，是我？们品牌。站得住的点，裂帛的设计和生产能力都很强，所以它的半径大，可以画一个很大的圆，但是我们现在的设计和生产能力就只能覆盖这么大的圆。”
相比相对容易磨合的设计风格，生产：能力的半径才是目前。困扰烟花烫最！大的因素。
从时间节点来看，烟花烫全程参与了”淘宝的高速发展时期，但是它没有乘着那一波红利跻身淘品牌的第二梯队甚”至是第一梯队，团队内部也进行了深刻的反思，总结原因淘宝小卖家如何补单，，他认为主要是当时做抉！择时偏保守，陈黎明说自己是君主立宪制，这样的风险、偏好决定了他”没有在适当的节点投入人力物力，最终没有在淘宝的流量红利期把烟花烫做大，“我为品牌。当时的战略不足买“单。”
早在烟花；烫起步；阶段，供应。链便采取了自建”模式，然而在其他品牌大刀阔斧对供应链进行改造时，陈黎明采取了十分温和的方法，用他的话来说是“手法不革命，总是试图改良，太柔和了”，由于、中国风服饰在生产工艺上比一般的服饰复杂，导致烟花烫常常“钻工艺的牛角”尖，陈黎明也觉得自己已经对自建供应链：上瘾了。
从去；年开始，陈黎明终于下定决心，把供应链工厂独立出去成立子公司，他表示必须采用市场化手段来改造它，而品牌主体只会把？它作。为一。个采购，的合：作方。在自供应。链不能满足品牌发展需求的情况下，烟花烫找到了更多规模化。的服装生产工厂进行合作，当地就有30家左右的配套。生产工厂。
很多商家会把预售作为，一种营销手法，来提前获知市场的偏好以便采用柔性生产的方式及时分配产能。但是烟花烫表示自己完全没有饥饿营销的意思，所有预售款的后端都已经准备好了，只是因为产能不足才采取预售、形式销售。
现在烟花烫每周都有上新，但是有现货的款式不会超过20%。陈黎明表示目前最重要的就是缩短预售周期，现在的预售周期在半个月到一个月之间，要尽量控：制在一周以内。
面，对产能不、足的情况，烟花、烫的运营？总监！李晶晶被委以重任，他需要。从数。据中窥得：销售的规律，从而帮助品牌最大程度有效地分配产能。
李晶晶告诉《天下网商》记者，烟花烫新款一般会有一两百件的现货，跑马就在这批现货中“进行，供应链会根据赛马跑出来的分数高低来判断第二。次补单的数量。以前选款、补单。全凭经验，但是。经验有时候并不意味着”高效。
跑马、机制始于去年双！11之后，一开始李晶晶选择了销售量的、维度来考量，但是发现销量高的款式有可能是因为它的流量多，但是转化率未必高于其他产品，而品牌总是、偏向让高转化的产品获得更多的流量。在这个数据模型里，他慢慢尝试通过各个维度的数据，把加购、收藏、转化淘宝里的补单是什么意思。率等数！据算：出一个“综合分，继而再根据访客数的划分来定性一件商品，并施以相应的应对、方式。
赛马的周期为每周一结，每一轮过后都会作出相应调整，继而？进入第：二轮的赛马，不断跟踪，周而复始。根据。这个赛马、的机制，大家可以；很直观地“看出？单件”产品的表现，也能通过及时的；调整来高效地运作自己整个产品链。和供应链。
李晶晶表示，赛马机制最重要；的；作用是排除了人为性，以前设计师容。易高估自己的”产品，每个、人都希望自己的、款式可以：上主推，一旦数据成为一；种”准绳之后，它可以回；答很多人？的：疑问，对设计？师来说也相对公平。
但是对于一个设计师品牌来说，很重要的一点是，保持设计的独立性，那么如果以市场为导向淘宝小卖家如何补单，烟花烫不会担心自己的设计风“格被市场所牵制吗？
陈黎明！认为赛马，机制并不会、影响烟花烫的风格，因为“赛马机制已经是整个供应链非常末端的行为了，我们大，量的设、计、选品。已经经过，内部多轮筛。选，而我们的运营部门也不会干涉设计环节。”
烟花烫、的选品环节非常多，首先在设计部门有设计：总监和委员会共同把关设计图纸到样衣这一步骤；选出来的样、衣可以被拍照，开始内“部员工的”投票；继而是烟花烫的老客户进行投票，她们：往往非常乐意参与到品牌的设计环节中；最后经过了多层筛选的款式才能真正投产，作为新款被赋予赛马的资格。烟花烫的设计款式和最终批量生产款式之间的比例大约！是5比1，每5件设计最后只有一件得以上架。
虽？然说经过那么多”层的筛选，最后的跑马并！不会影响到上游的设计环节，但是李晶晶认为，数据：可以沉？淀设计经“验。“设计师对产品：往、往都十分主观，但是通过数据可以为商品打上多个维度的标签，那么？市场的经“验就能更加！显性，从而。帮助我们巩固设计、的圆心。”
陈黎明和李晶晶都表示，目前烟花烫对数据的运用还有很大的发挥空间，目前看来，数据尚是；价值洼地，现在；投入越？多，加强对数据的筛选和解读！能力，就越能为品牌决策提供更有价值的依据。
同样是根据数据，陈黎明发现烟花烫的用户有点“老龄化”，35岁以上的客群占了40%，所以最近他、们推出了一个子”品牌“果酱公主”，针对更年轻的。消费者。这对于品牌来说，是扩大设计半径的行为。
陈黎明并不满足于目前的江湖地位，他表示虽然自己当初没有把握时机发展到令自，己满意；的地步，但是电商依然是整个经济环境里增速最高的行业之一，他对烟花烫的未来抱以期待。淘宝小卖家如何补单抖音客放**台
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