前尘往事有着千丝万缕联系的俞敏洪和罗永浩，曾宿命般地搅动了直播电商，又宿命般地走到了截然不”同的岔路口。
7月底，东方甄选抖音直播间被平台暂停营业，一行人转。战自营APP，并推出85折促销活动，4天拿下，1.1亿销售；额，士气大振的东方甄选，进一步加快了自建体系的步伐。更早些时，俞敏洪亲自挂帅，豪掷10亿、成立文旅。公司，强势杀入中老年文旅领域，俞敏洪主动走向台前，拓展新的增长曲线。
罗永浩背后的交个朋友也没闲着。上个月，交个朋友！借壳上市成功，曾一，手带起直播间的罗永浩逐渐淡出直播间，“去罗；永浩化”的战；略路“子在企业，招”股，书上显：露无疑，而后，交个朋“友马！上交出了上市后首份、财报预期公告，根据公告，2023年：上半年，“交个朋友”各平台直播间总GM”V（商品交易总额），超过、50亿元。
在直播电。商。排位日趋固化的今天，不论是进军新领域，还是开启多平台战略、多主播矩阵的培养，东方甄：选和交个朋友，都在努力讲，出新故事。
蹲守直播间若干天；后，新消费“智库发现，随着时间的推移，东方甄选不断凭借内容直播打造爆款IP，而交个朋友却因为缺失罗永浩这个核心：灵魂人物，开始变得不上不下。
据观察，过去，半年中，通过多？元化的内容加持，东方甄选”的销售数据屡次登顶，粉丝数量、在线人数、远远超越交个朋友直播间。交个朋友逐渐变成了纯带货式的直播间，在线人数越来越低，抖音直播不公布场，观数据，在淘宝直”播，我们看到交个朋友的场观表现较为”一般，除了双十一、618等大促！期间热？度有所突！破，平时场观仅维持在200万左右，唯有罗永浩坐阵时，流量会有部。分拉伸。
起于罗永，浩，也困于罗！永浩，当罗永浩、逐渐隐于幕：后，交个朋友也不再和用户交朋友了。
罗永浩曾说过，直播是一个很严肃的生意，也是个好生意，但却不是他的兴趣方向。
2022年6月，一开始、进入；直播只，为还债的老。罗在“真还转”接近尾声之际，宣布减少了直播频次，再次创业选择AR与国际科技巨头硬刚。
“交个朋友作为一个“独立的机构化公司，我们相；信拥抱多直播平台。发展或是未来的趋势。”2022年12月，交个朋友创始、人黄贺公，开表示。
一是。开启跨平”台战略，全平台、全渠道；布局，不把鸡、蛋放”在同一个篮子里；二是培养主播矩阵，包括”罗永浩的“最佳助手”王拓、李正、龚晨、林爽、王哆啦？等新人，走去IP化？的道路，坚持“做号。不做人”，不打！造超头，聚焦产品，成为一！家24小时？营业的超，级百货商店；三是积极尝试多种新业务，例如电商培训业务交个朋友电商学苑、以及出海业务。
但近一年过去，交个朋友仍没能改变流量，销售额下滑的颓势。早在2022年7月，交个朋友抖音直播？间的销售额便“开始一路下滑，从7月的3.17亿，降至8月、9月的2.98亿、1亿-2.5亿元，甚至掉出！了抖音“带货月榜；TOP5，一度被！挤到！第九的；位置。
新消“费智？库对比？了东方甄选及交个朋友三个月来的场观和销售数据。据达多多数、据，近90天，交个朋友抖音账号共直播427场，场均观看人次为58.5万，带货转、化率为1.85%，场均销售额为197.1万，近30天内，其场均观看人次、为39万，带货转化、率为0.98%，场均销售额为106.6万；东方甄选“抖音共直播94场，带货转化率、为3.11%，场均销售额、为、1435万，近30天内，带货转。化率为2.91%，其场均观看人次为593万，场均销售额为1125万。
从数据上，我们能；直观地”看到，无论是观！看人次，还是：场均：销售额，东方甄选都甩了交个朋友10倍不止，且差距正越拉越！大。
每次点进交个朋友直播间，其上架商品数均为200+，讲解节奏”越：来越快，平均每个品讲解2—：3分钟，更别说有内容的输出。从消费者的角度而言，东方甄选好歹会在讲解商品时夹带相关的内容，而交个朋友更像是导购式的直播间，节奏的？紧凑、商品的秘籍都是为了迅“速促成最后的成交。
罗永浩，似乎也、变成了交个！朋友救火工，具人的角色。但凡老罗坐阵直播间，其场观均会有：一定的拉伸，当他离开主播台，场观便很快打回，原形。
去年双十；一，交个朋友高调？宣传进军淘宝？直播，而后又在今年5月30日，在京东平台开启直播首秀，每次都是由罗永浩高调开场。
以5月30日京东？首秀为例，罗永浩亲自现身，半小时观看人数达：到了332万，直播点赞数66.1万，4个小时内撬动了：1.5亿的销！售额。但罗永浩没在的这些天，“交个朋友”京东直”播间，观看数下滑至？70万以下，就连点赞数也从罗永！浩首秀的187.3万跌到了6月1日的6.2万。
某直播电商行业人？士告诉新消费智库，交个朋友”不断从公司管理的角度去除罗永浩的个人影响力，但又离不开罗永浩的影响力，如今上市后，交个朋友的规模扩张看似有！了更多弹药，但其实，真正支撑其头部位置的还是其IP价值。
他认为，交个：朋友不是没意识到这个短板，去年年底，公司拉；动李诞成为“交个朋友公司”签约主播，试图给；直播间带来了新鲜血液。脱口秀自带的喜剧风格也将直播间的气氛拉高不少，但李诞毕竟不是专业的主播，直播频率不固定，流量还是容易分：散，且直播间声量相比老罗还是差了不少。
回看“交个朋友”发展史，它的直播间为什么能迅速、起势？归根结底是因为罗永浩I“P的力量，2020年4月1日，罗永浩在抖音平台开启直播带货首秀，当场交易总额超过1.1亿元，直接打破抖音平台直播带货记录。
“理想主义者“、“负债6亿、锤子“创始人”、“行业冥灯”，每个标“签都有十。足：的话题性“和吸引力，这些标签，成为了他？迅速吸：粉的原因。用户点。进来淘宝补单坑产，，是来听段”子，看这个：中年“男人怎；么再站起来的，买商！品是顺“手的。
与此同时，罗永浩对于卖点的理解，他的语言体系的犀利，直接拉高了商品的转化率，直播电商其实就两件事，转化率、流量，身经百战的？罗永浩，和直。播电商有天然的匹配度。
网上流传一句调侃之言，“基本不赚钱，只为交个？朋友”，但事实上，“交个朋友”还是在靠老罗，和大家！交朋友。
伴！随着带货业绩逐渐上升，交个朋友赚得。盆满钵满，估值、也越来、越高，当机构。发展到一。定阶段之时，它喊出了去IP化的口号。对于资：本市场来说，这是个看似更美好的故事，直播“电商行业已经走！过了个体竞争的阶段，进入组织竞争的阶段，只依靠主播，无法保证稳定性，机构直接卖货给消费者，这是一种比达人直播、店播；更进一步的直播形式，这个逻辑是成立的。
但其实，消费者来买东西，还是因为喜：欢某个人，信赖某人。对用，户来说，去IP化，是一种极其反工业化的！手段，相当“于一家餐馆，原来卖手？工面、炒菜，突然有一天“变成了预制面、预制菜，依然是一样的价格，那吸引用户走进去的点是什么？
“好几天的晚上黄金“时段打开淘宝直播，封面上大大的罗永浩，点开却是几个水平一般的助手在播，感觉作为用户受到了欺骗，既然做不到100%出勤应该在封面标注才对，每次：点进去都是瞬间退出来。”一位、95后消费者这样评价。
放眼直播电。商行业，无论因为主；动还是被动，在去IP化方面，没有很成功的案例。
例如失去直播一姐？后，谦寻在淘宝直播间上线 “蜜蜂惊喜；社”，试图？承接这、波流量，紧接着又把曾经一姐身边的副播“琦儿”推到了抖音进行直播带”货，但都只是！短暂的；热闹；而美ONE也将寻找下一个李佳琦的野心，明明白白摆在桌面上，但依然没能有人成功接棒。
交个朋友，的核心，其实还是？罗。永浩，这个IP。从同行已踩过的坑“来看，除了ALL IN罗永浩，“交个朋友”真的没有第二选择。
IP要需要讲故事的。统计机构Statista曾公布过一个全球最有价值的IP排名，10个IP中，岁数最大”的97岁，最年轻的。也有13岁“了。每隔一；段时间，这些IP每年都会用”新的、形式去表达，输出新的故事，保持活力。
最近、《封神榜》热播，国内影视公司为什么一遍又一遍执着于将这些耳熟能详的故事翻拍？其实这就是IP的魅力，好的IP甚至是：一种文化符号。
再者，我们将交个朋友与泡泡玛特这家企业作类比，泡泡玛特的成功是以IP+盲盒的形式，把小众的潮玩卖成了大众的消费品，而Molly，是这家公司的超级IP。
如果泡泡玛特如同交个朋友一样，砍掉Molly淘宝补单坑产、pucky以及DIMOO等IP淘宝补单坑产，泡泡玛特将会丢失灵魂，变得越来越像一家普通的杂货铺。
所有IP类的生意核心是靠大IP，泡泡、玛特凭借IP发展起来，又因具！备将IP放大的渠道能力而充满想象力，而同样因罗永浩IP发展起来的交个朋友，却想去IP化，这无异于自断一只手臂。
如今引入大量；主播后，罗永浩上播的时间不足3%，且还在进一步降；低，“去罗永。浩化”后，交个朋友想在直播电商江湖里谋得更：多份额，也变得更加、艰难。
去；罗永浩化后，交个朋友越来越像一家供应链公司。供应链生意和网红流量的生意，又变成了不一样的逻辑。假设一下，如若三只羊网络失去了小杨哥，那么企业将逐渐变成供应链类型的企业，我们并不觉得供应链公司有巨大的价值，除非垄断了某些行业淘宝卖家补货给单号干什么，那时，资本市”场给三只羊的估值，可能是另一套逻辑。
同样的便携折叠伞礼品代发，交个朋友如果彻底失去了罗永浩，这家企业的价值感和存在感，也会越来越弱。
从另一个层。面看，罗永浩降低出场频次后，交个朋友开始用24小时不间断的直播拉时。长，签约了70多个主播。同时通过主号孵！化垂号，在酒水食”品、美妆护肤、潮流服饰、运动户外、茶饮茶具。等多个、领域进行主播孵化，自有垂类达14个。
遗憾的是，孵化达人和明星带货并行的情况下，交个朋友越来越忽略内容，主播没有个人风！格，无法输出差异化内容，也无法持续创造亮眼数据。交个朋友直播间不交新朋友，又或者说，交个朋友”直播间！已经交不到新朋友了。
在我们看来，主播矩阵、内容创新、供应链，仍是交个。朋友面临的长期命题。借壳“上市后，企业享受了暂，时的股价提：升，但接下来，交个朋友还需解答？更多问题，来应对直播电商下半场的激烈比拼。淘宝卖家补货给单淘宝补单坑产号干什么
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