比如，华南，一家工厂看到、卖家从自己手上拿货，20多块钱，在亚马逊上卖30美元，10倍利润”差，于是迅速下场做亚马逊了。

　　这类工贸一体型的卖家，让许多无供应链根基的普通卖家非常羡慕。自己有！工厂，开发起新、产品来，水到渠成，试错成”本也相。对较？低。

　　然而，生产。与运营，是两码事，真实礼品代发该工厂很快遭遇挫折，很快亏了100多万，：礼品代发原理是什么勉强通过外聘组建了一个运营团队，每日出个十多单，不够发工资。

　　工厂！已经习惯了大生产、大流水的模！式，这种零碎的小订“单，实在不能“解渴”，于是！开启！了激进。的增评：模式，一刷就花了15万。

　　当然，工贸一体，型的卖家也有很多成功的例子，比如乐歌股份（升降办公桌椅）、巨星科技“（工具）、创源股份（文，具家居）等，都是非常成功的工贸一体型卖家。

　　但对于大部分工贸一体型卖家来说，礼品代发原理是什么最大的问题是，一边要做大流水的B2B批发生意，一边又干起了碎片化的B2C零售生意。

　　两种：生意模式，两个业务部门，往往会互相打架、内耗，如同左右手互搏，结果两边都受到了影响，在与众多“没厂”的普通”卖家：展开竞；争中，反而落了！下风。

　　我们经。常看到一些例“子，精品：爆款型的卖家，三四个：人或夫妻；店模。式，20-50个。SKU，年售。额几千万乃至上？亿！的。

　　安静是个有着多年经验的亚马逊运营老手。2019年，一家工厂转型”做跨境，邀请他：全盘负”责亚马逊相关业务。

　　不过，工厂经常接一些跨境电商卖；家的订单。当安静的3款产品在亚马逊上开始，热卖后，许多跨境电，商同行纷纷在1688上询问货源。

　　看到源源不断的询盘，安静公司负责批发业务的同事，在没有通知她的情况下，将原本自家亚马逊店铺的备货，卖给了竞争对手。

　　结果导致安静负责的店铺断货半个月，等到货补上后，竞争对手已经做起来了。无奈之下，安静只能”选：择降；价清库存。

　　“后来我，听说，工厂批、发业务！与卖“家”业务打架的情况依然存在，在不到半年的时间里，原本月售！10万元的店铺，专业小礼品一件代发网站变成了月售不到4万元，还亏了一大笔！钱，专业小礼品一件代发网站”安静说。

　　往后，安静对工贸一体的公司抱有一定的警惕心理。他认为，在工贸一体的企业里，吃掉利润的，往往不是同行，而是原本做B2B业务，的同事。

　　刘娟表！示，工厂大客，户，从工厂拿？到的！价格，要比员工自：己做、拿到的价格低很多。尤其是在前期，体量还没做起来的时候，工厂不会舍得给太大的资源支持。

　　想要有价格优，势，除非能够在短时间内将产品做到类目第一，并且能够长期保持第、一。否则，一个新：品刚刚“成为爆款，第二天立马会有无数竞争对手冒；出。哪怕这个爆款是你自己设计开模，开发出来的。

　　“许多工厂很短视，一个产品只要能短期内获得高利润，他们是不？会、在意是自己的店铺卖出去的，还是卖给竞争：对手的。空包单号代理代发驴！礼品代发”

　　这也是造成许多工贸一体的企业，其亚马逊店铺上的产品利润率极低的“重要原因。虽然卖给客户利润率也上不去，但胜在一次性采购量大，流水高，盈利数据也就好看了。

　　因为旺季，或者市场”需求暴“涨的时候，如果店铺没有大体量支持，那么员工给生产线下的生产订单只能为其他2B客户做嫁衣，库存说拿走就拿走。

　　除此之外，工厂的传统思维模式、低效率、刻板不懂变通，也是跨。境电商运营人员非常抵触的特质。许多运营人员，认为，这些行事作，风，都极大地阻碍了运营工作。

　　工贸一体的企业，多数办公地点就在工厂周边。而工厂往往都在郊区，交通不便利，也没有良好的办公环境，许多跨境电商运营人才不愿意选择工厂。

　　另外，因为与工厂近距离接触，工厂的噪音对一般运营人员会产生不小的影响。一些涉及到化工生产的产品，也让许多运营人员望之胆寒。

　　工、厂主李跃2021年的订单，比2020年订单量差很多。在2B。客户端，许多客户卡死了利润点。所以2022年最大的目标是实现盈利，盈利多盈利少，已经不在考虑范围“内了，能盈利就行。

　　为此，李跃砍掉了大部分不赚钱、赚钱少的，C端电商、产品。即便如此，成本不可控，仍然在吞噬着巨大的利润。

　　“如果：再不赚钱，甚至亏钱，那我可能要考虑停掉2C销售”端。直接将货卖给，大客户，还能稳稳赚点钱。”李跃还是想回归自己熟悉的B2B批发生意。

　　作为江苏常州的工厂，豪凌车业不仅成功转型成工贸一体的跨境电商企业，还整合了周边不少同行，形成强大的供应链体。系。

　　嗅觉敏锐的豪凌车业早早地布局海外仓，2020年的物流拥堵、困局并未给豪凌。车业造、成太大的影响。相反，当年其在eBay上销售额实现翻番。

　　豪凌车业在eBay上的产品链纵深适中，有拳头产品保险杠、脚踏板等，也有来自新兴品牌自行车：相关产品。目前其在eBay上SKU数量超过1400个。

　　2021年，主打定；制霓虹灯业务的。科博鸿；业，在阿，里巴巴国际“站上。实现了销售“额破亿的突破，其创始、人获得国际站：外贸新势力“有料”大奖。

　　第“一次转型，是在2017年初入国际站的时！候，由LED霓虹灯这个红海大市场，切入到定制霓虹灯这个，细分。小市场。

　　为了让产、品潜在市场得到开发，科博鸿业甚至在Facebook、Instagram上开设账号，对市场进行教育。

　　对市场教育起到了意想不到的效果，原本科博鸿业的客户90%集中在广告业，而今70%的客户已经拓展到了婚庆和家居市场。

　　有了工厂支持，科博鸿业不仅能够自己开模设计产品款式，更是为霓虹灯牌制定了68道工序，成为业界标杆。

　　此前，马林杰在，淘宝、天猫有着十数年的经营经验。专注于服装服饰品类，马林杰开，了自：己的工厂，给海；外品牌代。工生产。

　　2020年，受到”疫情影响，马林杰的工厂外贸订单。下滑严重，于是；二次转型，开起了自己；亚马逊店铺。由于有国内电商经验，在亚：马逊上“摸索一阵，蹚过、一些坑后，订单量开始稳步上升。

　　有人正顺风顺”水，有人。正在经历波澜，这才是生意的常态。工贸一体模式，没有好坏定论，关键还在于找到适合自己的方法。祝各位卖家虎年大卖！（注：文中提及卖家称呼均为化名）（文/亿观分析报道组）返回搜狐，查看更多抖音商家放单贴吧

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