一直以来，在ToB企业！的观念中，B端市场，和C端市场无论？从产品、销售以及”运营等方面都存在着巨大差异，乐山市邮政礼品代发可以说是完全不同，多数B端企业形成一种卖货思维，认为品牌建设和市场营销工作与自身相关性并不是很强。再加之，品牌方面的理论研究和实践对象也多以C端品牌为主，对B端品牌的！关注”度相；对较低。那么久而久，之，多数ToB企业形成此观念，也是常理之中。

　　但如果我们留意身边就不难发现，像华为云、阿里云、腾讯云这些云计算厂商，东城区礼品代发系统已经纷纷在各地机场、东城区礼品代发系统<！/s“trong>火车站等核心交通枢纽，投放大量线：下广告。要知道与他们一起投放的企业通常都是华为、oppo、三星这些手机，厂商，或是其他ToC消费类品牌。再比如企业工商信息查询类平台，例如“企查查、天眼查等，都在直接触达消费者。真实礼品代发

　　

　　实际上，ToB企业不仅需要建立品牌形成差异化竞争优势，还需要通过品牌营“销赢、得客户。因为对， T！oB企业、来说，其买方市场的潜在供应商包括？了几乎各种不同领域的需求，而且随市场变化，客户数量在不断扩增，这就导致企业信息收集成本高昂，评估过程繁琐。然而，对买方来说，一方面为节约成本，规避风险，通常会选择已合作或已熟知的品牌或企业；另一方面，受限于时间限制，没有足够的时间“去排查筛选每个供应商，那么这个时候，品牌的知名度将发挥出巨大的价值！防城港市微信礼品代发

　　从ToB和ToC企业每年市场投放预算中，也可见其认知差距。通常来说，To？C企业的广告预算。较大，会用销售额的10%去构建品牌和。营销市场，而ToB企业一般仅为销售额的1%~2%。这不难理解，ToC产品的市场相对庞大，购买决策相对简单和快速，而且其生命周期很短，因此，它需要通过做广告等方式来持续地吸引顾客。而ToB产品的市场则较专！一，其客户对象不是广大的普通顾客，而是为数“不多的专、业公司。这些公司客户通常被认为是行家，对相应的技术和行情非常了解，而且其生命周期较长，这就导致B2B企业认为没必要花钱做品牌，只要维护好企业现有的客户就可以。

　　但对B”2B企业？来说，建设品牌。是？就是”降低风险，增强信任。具备？长期、思维的企业，很早便会在品牌化的路上开始布局，因为客户选择一个品牌化的产品，京东年夜量补单被删能够减少做出错误购买决策的风险。防城港市微信礼品代发品牌使客户相信产品的预期性能良好，奖品礼品代发并为产品：利益提供持续的暗示。尤其在B2B领域，武威市一件代发微商礼品企业客户都希望能避免风险，而品牌能够帮助其确保购买决策的合理性。企业在坚持始终如一地兑现其品牌承诺递的价值时，就能创造品牌忠诚。

　　许多人之所以选择IBM是因为“没有一个人会因为购买了IBM而后悔……”IBM！强大的品；牌，是其获得：顾客选择的，重要砝，码。这是因为IBM这个品牌给购买者极强的信心保障。“只要他买的是IBM的产品，他就几乎不会有！被老板炒鱿鱼的风险。”品牌给采购者带来了安全承诺。

　　作为B2B企业的采购人员，此时就面临着巨大的心理压力，如果采购的不是、知名品牌，万一、在生产中出了问题，老板怪罪下来，一定会质问为什么会选择这个品牌，此时，如果选择的“是知名品牌，老板则无话可说，如果是不知名品牌，老板或许会怀疑采购者是否收受了相关的回扣利益等。

　　是什么因素能让IBM采购部的人感到放心，或者能让政府的采购官员觉得能规避风险呢？答案只。有一个，那就是；品牌！返回搜狐，查看更多