今天,一年一度的“618”电商大促活动。步入高潮,数以万计的商家涌入“战场”,各大品牌抛出优惠措“施抢客,各路明星、主播也频频亮相直播间“带货”。
此外,继去年“双11”之后,短视频:平台快“手、抖音再度杀入电商大促!战局,拼多多则一如既往选择把“百亿补贴”做大做强。
值得注意的是,今年的“618”,是监管部门对于电商平台“二选一”等涉嫌;垄断问题的重拳出击之后的首次电商年中大促。在有关部门强力监管之下,今年“618”有何新变化?
一方面,今年各电商平台“面向消费?者的“618”优惠更;为简单直接。例如,往年以“规则复杂、玩法太多”屡被吐。槽的天猫,今年;一改惯例,走上;了简单的、减,价之路。在“618”期间,天猫还将每天补贴、5亿元。
与天猫同步,今年京东“618”也从:5月24日开始,持续至6月20日。活动期间,消费者参加预售可、享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等额外福利。
相比之下,拼多多虽“声量”不大,但延续过去的“思路”:做大做强“百亿补贴”,让消费者直接享受优惠。
值得注意的是,今年的“618”,是监管部门反垄断重锤“落地之后电商平台“的首个大促。记者在天“猫、京东、拼多多等平台对比发现,包括服装、淘优优小礼品代发空,包网家电、一件代发礼品厂家手机、食品、日化用品等热门商品主流品牌在各平台都标有“618”活动标识,且都推出了相应“的!优惠活动。
文渊智库创始人王超在接受媒体采访时指出,近年来对电商行业的监管力度加大,一些先提价后降价、虚假宣传的玩法已经不多见了,今年的“618”有了好?的风气。
“套路”减少的背后,亦并非风平浪静。在监管重拳整治“二选一”的背景下,各大平台对商家“放低姿态”,试图通过,服务绑定优质商!家与品牌,从而吸引更多消费者。
比如,淘宝新商家可以实现5分钟就“一键开店”,还可免交保证金;聚划算活动取消“参聚险”“保价险”,取消开店时长的要求,不再以历史销售纪录和评价数量作为爆款标准;淘宝直播将“坑位费”一刀切改为按实际销量比例收取费用等。京东为提高商家入驻效率,则上线了“先开店后审,核”通道,京东还向第三方商家提供融资贷款服务。此外,京东店铺排位赛采用赛道分级模式,将头部商家和?中尾部商家分开排位,以此助力中小商家获得流量。
“现在电商平台环境蛮开放的,不管是天猫还是其他平台,礼品市礼品代发代大家都是一个比较包容的状态。”电商行业研究机构网经社特约研究员陈虎东:表示,市场还是会“回归到“市场,“大家共同携手把蛋糕做、大,其实才是回“归到商业本质的出发点。”
今年的“618”,无论是京东还是天猫,一?件代发礼品厂家都不约而同地把新品放到了年中大促的“C位”,而这些新品多半是新国货品牌。从多家电商平台“的“618”预售情况来看,大量老字号和新晋国潮品牌强势爆发,激发:国内市场消费热情。
据天猫公布的;数据,5月24日预售开场后一小时诞生的十大爆款中,有4款是国货品牌。在6月1日当天,有755个新品牌首,日成交额超过百万元。
在京东,6月1日零时起,开门红前10分钟国货新锐护肤品成交额同比增长超64倍。京东超市也吸引了众多新品牌的“参战”,超过200万款新品迎来“首秀”。
从品类来看,美妆个护和食品行业诞生了一批“单日成交破千万”的新品牌,包括花西子、李子柒、钟薛高等国货品牌。服饰方面,根据亿邦动力和“ECdataway数据威”联合发布的天猫“6.18”购物节销售榜“单,在6月1日至6月3日期间,女装销售排名前三的品牌都来自国内。
“什么值得买”发布的《新国货618消费趋势报告》显示,今年“618”,礼品代发越来越多的消费者的购物车,正在被“新国货“承包”,新国货已。然成长为新消费的新主“角。新国货品牌大量涌现并全面渗透消费者生活场景,是中国消费市场正在发生的最为重要的变化之一。
比如,为适应人口老龄化?的趋势,国货品牌推出了“脚感/“离座冲水”的智能马桶,让老年人“起身后不用二次弯腰”;儿童家具的设计,则从过去强”调“造型可爱、颜色卡通”,升级为“更注重!人体工学”。以“儿童护脊床垫”为例,“618”期间,该产品销售“额同比增长315.38%。而对于家庭特殊成员“宠物”的照顾,则早已“进入智能”时代。其中,可通过手机远程控制的宠物智能喂食?器,销售额同比增长253.94%。
同时,今年“618”,传统老字号转型创;新动作频频,擦亮新招牌的老字号强势崛起,复兴传统文化“国潮”风,成了一抹亮!丽风景。大白兔口味唇膏、六神花露水味鸡尾酒、同仁堂面膜……众多老字号品牌通过跨界、联名等“玩法,以开“放的姿态拥抱数字经济时代,打造出一大批网红产品,成功实现:了品牌“逆生长”。
从消费数:据来看,老字号的创新之举,颇受年轻用户青睐。在京东“618”启动!预售后,大白:兔推出“的香水和沐浴乳销量中,年轻用户分别占据46%和41%;同仁堂的面膜销量构成中,95后购买量占比达23%。
老字号与年轻消费人群在今年“618”上所“触碰出的火花,背后既有“国潮美学”风尚,更有数智化社会供应链对老字号、国货品牌在创新升级上的助力。陈虎东认为,老字号在不断推陈出新的过程中,哈尔滨市配重礼品代发还应该坚持传承传统文化的底蕴和古老的技艺,二者结合才能开拓出更大的发展空间。
纵观今年“618”,直播依。旧很热?门。据了解,天猫:商家几:乎“全员”开启618官方直播。初步统计,超过百位明星通过淘宝直播与粉丝互动,超过90%天猫新品牌开启了品牌直播。京东也宣布,618将推出形式多样的直播活动。
除了上述“老牌电商”,作为“新锐势力”的抖音、和快手也不甘示;弱。抖音在6月1日-6月18日推出助力商家达人的平台服务费优惠、短视频挑战赛等。快手于6月15日开启“616真心夜”活动,帮助商家获取更多!直播间新客,提升公域流量获取能力等。
“年年岁岁花相似、岁岁年年人不同”。陈虎东认为,从大局来看,今年的618和往年基本相似,本质都是营销方式的集中展示。这些营销方式虽然“换汤不换药”,但在其:日常经营”中已经被证明是有效的,在消费者心中也形成了每年固定两场大促的惯性思维。
在采访中,不少消费者表示,每年两次的电商促销大战,对用户吸引“力和关注度均有所“下降。消费者在选购商品时,也表示得更为理性。而随着消费者的日趋理性,流量红利逐渐摊!薄,营销方式竞争也随之白热化。
陈虎东认为,受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影,响,直播带货已经成:为电商新的增长点之一。后续的电商购物节营销或将迎来一个拐点,那就是更加注重后端软硬件运营支撑的整体能力。“众多在头部营销方面能力一般的中小电商们,其‘出头’之日,或许也为期:不远了。”
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