“如果还按目前这样做，直播带货对新东方就是一个半鸡肋业务，无法撑起一个上市公司转型的重任。”一家专注抖音平台的MCN机构负责人明洋，认为。
去年”年底，新东方；成立了“东方甄选”，定位高端！农产品，并开启直播带货。俞敏洪想要一方面帮助农民多一些销量，另一方面也可以让老师们有新的去处。如今看来，现实很骨感。
业内人士统计数据称，俞敏洪团队直播带货两个月，一共：播了26场，累计销售额仅？454.76万元，平均每场约17.5万元，这数据都不如顶部网红1小时的战绩。反观从新东方走出来的罗永浩，抖音直播带货首秀1.7亿，按此来算，罗永浩首秀的成绩新”东方要6年才能完成。
“本周我。自己做了、两场直播。一场是到东方甄选，为直！播的员工鼓劲打气，到了现场自己赤膊上阵，吆喝了两个小时农产品，卖了一百多万。中间可能涉及到了一些敏感词，结果东方甄选平台还被停播了(第二天经过协调，才重新开启)。这么一看，我纯粹是，捣乱！去了”。
为什么！俞敏洪自，带流量，带货“却一直；上“不去？卖农产品；只能走低价吗？是不是进入的时机。不对？剁主和三位直播电商业内：人士聊了聊，俞敏洪团？队直”播带货，问题到”底出在哪？
“durian （榴莲）is so popular for its richness in flator，买完之后让孩子把这句话读五遍。”东方甄选，某场直“播中，两位主播“小黑板+博士！帽”，全程中文夹英文来带货，消费者彷佛置身线上课堂，这样的新奇的场景确实只有新东方才会有。
据悉，两位主播都是新东方英语培训老师转型而来。剁主观看许久，两位主播；确实能言善道，一直在强调“助农”，非常，正能量，其中一位女主播甚至卑微表示，“我们这个脚后跟直播间跟头部的不能比，这个（”桌上的，榴莲样品）是老演，员，出场最起码10个小、时了，我们不、能吃，吃完就没：了。”
不少消费者连连夸赞“这波不亏，既能买东、西，还能在实：际场景：中？学英语。”“没那么“多套路，是直播：间的、一股清流：了。”
但11个小时下来，销售额却、平平无奇。飞瓜数据：显示，当晚（2月28日），直播间，销售额仅为40万，在同月直播中日销售额中并；不算高，甚至连俞敏洪首秀的481万销售额的零头都没有。
当然，主播肯定跟自带流量的俞老“师不：能比。俞敏洪首。秀，当晚，自己的”账号尚未开始直播，就有网友下单、表示支持。但抛开初期支持他的部分网友外，基于高品质定位，不少观众就吐槽价格过于贵。比如，1盒。15颗：装的：平，石头？苹果，原价：168元，俞敏洪直播间售价，为128元。但还是比用户平时买的“贵太多。
对此，俞敏洪解：释称，苹果产？地青壮劳动力很！少，种植过程中未使用农药，另外销”售的农产品！都是礼！盒装，因此成本、较高。“东方甄选选的就是高品质，消费者”购买后既：可“以自己吃，也可以作为礼，品放心送给别人。”
即；使卖的高端农产品，但由于首秀销售额不高，俞敏洪。也表达了不解：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才：卖500万，看来还是农产品？的单价太低了。”
波波认“为，做直播电商！的逻”辑是，市场上。缺什么货，则卖什么。而俞的团队更多是，主观想法，想要卖“农产品助农，包括卖书。剁主注意：到，东方甄选之图书账号已于2月21日开播，半个月总销售额仅为3.1万,以童书为主。
如果某个赛道已经市场饱和，或直播间的消费者“没有兴趣！和购？买意愿的品，那就要看个人魅力和粉丝粘性。这很难实现。因为即使是非常有热度和个人影响力的李佳琦，大多数消费者去他直播间需求还是低价的产品，或者在其他直播间见不到的产品。
反观俞自带大流量，销售额却不成正比。若一场直播50万场观，一人一元，一场至；少50万，何况俞首场直播的累计观看人数可达到182万人次。
波波坦“言，俞的、团队做的助？农其实偶尔两三场就可以，因为，即使是头部主播都做不到天天“助农”场。
“农产品不管高？端还是低端，基于地”域问题，都不是走流量或者流水的品。同样产品到罗永浩直播间卖，在同等流量的情况下，效果应该差不多。但从，原则上讲，老百姓吃“的农产品，卖价过高，能接受的用户买得起的也不会在抖：音看直播带货。”明洋表示。
波波；认为，还是要做高可单价，且有利润的类目。比如，李国庆进、场时，选择带货白；酒，白酒有不同的年份、品类，价格，都可以“做差；异化。
但为何；没有成功？波波认为，俞敏洪“助农代表”“优秀企？业家”的人；设非常！到位，但是“直播间有”好货”人设却“没有打出，比如，没有给消费者输送“货品性价比高”或“即使。目的是助“农，但货“品是如何精挑！细选的”的心智。且消费、者可能会有“是不是为“了助“农，什么卖不动的产品都卖”的不信任心理。在初期起号过程中，不要过于；强调助农，而是围，绕助农过程中发现什么好的产品。
市场上，一部分达人做抖音，会选择擅“长或有成功经验的第三方团队来选品、投流或者加入成熟的MCN，比如，谦寻的”戚薇（现在在交个朋友）、愿景的朱梓骁；也有达人则因为本身做过淘宝电、商，有相关经“验，就自己做抖音和团”队。比如本身就是当当创始人的李国庆，传统电商起家，在做淘宝直播时就有成熟的”运营团队。而俞，的团队要。像补课都？得先从电商补起，而非抖音？直播电商。
在抖音，由于？商家遍布，农产、品的；复购率其实不高也不低。按照类目来讲，东方甄选的！图书也能有高复购。前提在于，首先不”卖社科类的书籍，复购率极低；即使做类目，但拥有精准人、群，比如刘媛媛、王芳，做母婴、童书起家，随着孩子：成长，消费者！会不：断复购，虽然大“部分：利润；不高，但跑量多，后期、跨品类。
首；秀之后，俞并没：有在！自己的账”号上做、直播，而是在新：号“东方甄选”做，出镜：频；率？不；高，也没有和抖音官方聊流量分配。比如，罗永浩前期“做抖音，投流性价比就好于一般主播，其他主。播成本的十分。之一，全国哪里礼品代发便宜就能买到别人十倍的流量。
显！而易见，俞的团队在流量的获取上，并未获取新增，只是消耗在之前的流量。
波波认为，俞老师在东方甄选短视频里呈现真实的自己，这没有错，但略显正！经和无趣。反观李国庆，从婚。姻纷争、效仿巴菲特“拍卖蹭热点、到短视频职场干货，在社交平台不断曝光。据业内人士透露，李国庆抖音带货，短视频、预热视频就能发十几条，如今引流可达到40%，单场可稳定”在两三百。万。不论俞“上播次数，东方甄选发短视频的次数都与前者”相差甚远。
很多达人直播间开场就喊着要送飞天茅台和五菱宏光mini，或者使用9.9福袋、“憋单”的玩法，不能抢“到或者等很久的消费者会：认为这非常“套路”。但只要有好的；产品，消费者还是愿意等的，比如，前几天全网巨“火的“冰墩墩”。
明洋说，他相信俞敏洪肯定不愿意这样去做，通过秒杀、套路去留人，然后卖高利润、高客单的产品。按这个“维度讲，东方甄选兢兢业业，辛辛苦苦去卖农产品，两个月450万算是不错的成绩。
一开始找对，供应链非常难，因此，要疯狂去尝试，去测类目。其次，价格谈判。前期价格谈”判能力弱，就要自己先补贴，礼品网代发背心或者直接使用市面上大主播“的供应链。
俞老师可能会陷入恶性循环，因为越卖的不好，约谈不下？来。应该第一”场什“么都！不卖。的时候，就把谈判谈到极致，第二场才能更；好。
同时，他认为，新东方“跌倒，后，没有一：蹶不振，而是、逐渐探”索转，型，俞老师并！没有说一；定要做成头！部，如果不行，就当探？索一下。
毕竟“在直、播带货前，有媒体就曾提到，为什么俞敏洪没有选择容易卖的快；销品而选择难度更大的农产品？
或许，对新东方来说，带货农产品与其说“挣钱”，不如说公！益？考，虑居多。因此，除了直、播带货，新东方的重心，和资源也转向与K9学科类培训服务无关的教育产品及服务，如备考课程、成人；语言，培！训课程及教材、海外业务等等。
多知网也曾从新东方内部了解到，新东方带货直播尚处于试水阶、段，并不能代表整。个新东方集团的转型方向。
“从MC。N的角度讲，新东方有非常多有人格魅力的老师，都有机会：成为脱口秀演员，也有有趣的内容吸粉，还有强粉丝矩阵、粘性、的用户，做直播带”货、打赏，成立一个。半明星：式。的MC！N机构，都是机会，点。”明洋认为，新东方对于那些？无？忧等MCN机构或许是个、威胁。而如果拼供应。链、拼投放获取流量，对他们现阶段来、说，比较难。
前期，自带、流量，的达人；不应该急着。消耗流量，应该“货带人”，比如多；出现用，户。喜欢的中国黄金，砸各种！福利，顺便首秀就关联、一个曝光词，比如，罗永“浩首秀“比肩直播界的‘航母’李佳琦”，乐山市一件代发礼品同时教育上千万进直播“间的用户“我的直播间有既好又便宜东。西”。再比如，1元买到“99元的东西，抢不到的之后再来直播间。礼品代发
之后逐步过渡到品牌好货、利润款，带全品类。福利和利润相结合，升级客单价从几百到几千，试探用户！的认可”度，从不下单到下单，从低客单到高客单，从高客单到连续”买，养成不买都难受的习惯，可能一个用户一年都能在达人直播间消耗一百万。
电商就是一个具有长生命：周期的事！情，用户信赖，可以闭。着眼买。短期回流的则是“割韭菜”，卖东西坑钱。
与此？同时，另外一个赚钱的思路显现，品牌方为了在流量好的达人！直播间做曝光，亏钱上直播间，既有佣金还有坑位费，达人就开始逐步盈利。
波？波透露，以双，十一薇娅直播间为例，一场直播三四十个品，一个坑位费70万，直播切片授权是300万一。条。李佳琦、罗永浩直播间最赚钱的其实就；是坑位费而不是靠卖货的分佣。江门市空包和礼品代发区别
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