嘉义市礼品代发网站开发今年的3月，外部环境持续动荡，不确定性导致公众公司对外表达时更谨慎。对那些过去一年主动调整”姿态的企业而言，因为业务进展无法与财季披露同步，争取投！资人的理解”和信任，显得尤为艰难。

　　这种现象就发生在拼多多身上。昨天，拼多多发布、2021年Q4及全年财报，每个数据的变化是结果，都会指向背后的原因。

　　2021年是拼多多上市甚至成立至今，变化最多的一“年。如果单看活跃买家数、订单量等一些指标，这家公司正处于、巅峰状态。也正因、如此，处于山顶“的拼多多可能无法延续增长神话，我们迫切。地想知道，它要攀登的下一座山峰在哪里。

　　2021年Q4，拼多多年度活跃，买家数！为8.687亿，与阿：里同时！期的8.82亿基，本持平。也就是说，拼多，多通过7年时间触摸到线上消费；用户数的天花板。

　　实际上，2021年第一季度，拼多多就以；8.24亿超过阿里8.11亿的成绩，问鼎电商用户规模第一。把老大哥都甩在身后，这也意味着增长天花板的压力放在了拼多多头上。

　　Q4较Q3，拼多多单季只净增活“跃买家140万，年度同比增；幅为10%。这是自2018年7月拼多多上市以来，净增年！度活。跃买；家数”最少的一个季。度。

　　一同放缓“的还！有收入、增速。2021年Q4营收272.31亿元人”民？币，同比增长3%。拼多多副总裁刘珺解释，Q4由于用户的增”长放缓和活跃用户的波动，导致！收入增“长放缓。

　　一个值得：关注的数字是，2021年Q4调整后归属股东净利润为84.4亿元，这是过去一年拼、多多第三个季度盈利。也就是说，拼多多开，始表现出”赚钱：的能力。

　　这个季”度盈利利润的增长也是有原因的，主要源于营销费用的缩减以及一次性的费用抵减。是的，营销费用是一个重要指标，最能体现公司策略的变化。

　　第四季。度，拼多多销售与市场费用为113.66亿元，较上年同期的147亿元下降26%。市场营销费用率为41.7%，同比降低；13.7%，环比降低“5%。

　　缩减？营销费用！是拼，多多、对外明确。的一个趋势。换句话说，过去几个季度同，比：都在降“低的营销”费用，是公：司有意、为之。

　　有减就、有增。营销支出减少的同时，是研发费用的。增，加。Q4拼多，多的研发费用为20.23亿元，同比。增加4%。2021年四个季度的研发费：用，除Q4外，均环比增长。

　　营销费用缩减，用户增速放缓，研发投入加重。这些数字释放出一个信号，拼多多正在有意识地转舵，调整这艘巨轮的航向。

　　昨晚的分析师电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊毫不避讳地说，「以拼多多现在的规模长期不断地增长是不现实的，未来的增长需要策略性和结构性进化。礼品代发」

　　表现之一是，从重营销转为重研发。过去拼多多的一个策略是，投入换增长。几乎把每个季度的营收都算作投资额度，在互联网告别红利”的时候，拼多多依然保持了高速增长。

　　研发费用。的上升只是“一个侧。面。2021年“Q2开始，拼多多启动百亿农业专项补贴，将盈；利都投入到农；村科！技普惠，这是；公司未来的一个重点航：向。

　　过去，拼多、多的核心竞争“力在于，左手是海量用户，右手是产地和工厂，集中需求给到产地或工厂，淘宝京东拼多多小礼品代发用户买到便宜优质的商品，工厂实；现大量出货，各自皆大欢喜。拼多多的：最大价值在于，撮合交？易的完成，是典型的；一家轻公司。

　　电商用户见顶已是事实，从增量到存量的竞争，对平台的能力也提出更。高要求。过去用户在拼多多购买低客单价的商品，但未来他们会寻求品牌高附加值的东西，拼多多是否能满足他、们的。需求、变化？

　　这也是投“资人关心的问题。过去高性价比是拼多多的一个标签，西城区礼品城一件代发旗袍苏州但未来平台能否为品牌甚至产业输出更多能量，这才是重点。

　　2022年开年，拼多多就：联合百余家国产品牌”发起新、国潮，消费季，核心还是推动国潮品牌与数字经济的深度“融合。

　　比如？他们立下几个flag：联合100个产业带，至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费；投入百亿量级的扶持资源包；还有秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划，为国潮品牌提供定制化方案。

　　最重要的是，与这些品牌开展全链路合作，推动他”们在生产、技术、数据和管？理等“层面的数字化升？级。微信礼品代发主站推荐这意味着拼多多会从一家轻公司变成重公司。

　　过去靠平台新增用户拉动销量，现在更多是。复购驱动。2021年，拼多多年度订单量610亿件，相当于一个买家一年下单70次。未来这个数字可能会不断被刷新。

　　最典型的是玩家在变。虽然电商从二选一的束缚中解放出来，但很快被投入“到新的战场。直播电商开辟了新的阵地，这对行业！而言是！新的变量。

　　陈磊在回应投资人关心的竞争问题时提到，拼多多自建立以来就处于竞争激烈的行业，更多大！平台进入电商，为消费”者提供不同选择，未来可能？会有更多平台加入竞争。

　　但站在拼多多的角度，最应”该关注的本分使命是，为用户带来多实惠多：乐趣的购物体验。所以，不会过多关注”竞争问题。

　　相反，拼多多将目光投入到！不那么热闹的地方，农业。这是跟互联网扎堆热闹的路线启动的百亿农业专项补贴是陈磊亲自参：与的项目，他是一；号位。这项声势浩大的？投资，究竟要；改变什么？

　　首先，拼多多希望能科技赋能；产能，在源头生产端让农户获得更高更稳定收入。这对于消，费者也是好事，能买到新鲜实惠的农产品。生鲜本就是普通人的高频消费，在拼多多订单占比尤其高。

　　此外，是科技赋能流通，完善农村基层的。物流体系。一个；不可否认的事实是，相比大部分工业化商品，农产品的互联网率和流通效率都很低。

　　以大闸蟹为例，每年市场规模在1100亿元左右，线%。一只螃蟹。从池塘爬到消费者餐桌，需要经过蟹农、本地一、级收购商、本地二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场、消费者层层环节。

　　百亿农业补贴的一个重要目标就是科技普惠。如果技术能让农产品的流通效率提高，从田间到餐桌，生产和消费都获益。

　　农产品是一个巨大的市场，涉及环节，链条复杂，增长同样具备想象空间。陈磊说，「长期看来，越创造价值就越能实现变现。沿着这样的道路前，进，最终我。们的变现也会做得非常好。」

　　甚至这对农业生态都是一个正向的激励。那些返乡创业的「新新农人」，普遍接受过高等教育，其中不乏名校毕业；生，海外留学生。相比工业，农业接受！科？技的改造也许来得晚了些，但也许产生的影响会更、大。

　　2020年，极客公园创始：人张鹏受邀参加拼：多多发起的草莓 AI 种植挑战赛，一群青年琢磨怎么用代码远程「种出？」好吃、经济、的草莓。

　　事后他最大的感受是，这次热闹的比赛真正能解决多少问题不好说，「但至当我们看到远程 AI 种草莓、农场里的主角变成了机”器人的场景时，我觉得也是件看得到一些新的期待，甚至“很酷的事情。」