在中国广袤的960多万平方公里的土地上，超过95%的土地是三四线城市、县城、农村，雄鸡的”神经末梢，连接着超过2800个县城、将近40000个乡镇，在这里，10亿中国人过着平凡又精彩的生活。

　　随着互联网巨头围绕下沉市场展开竞争，“五环外”已经从一个地理：概念被抽象成一个特殊的消费市场。在这里，消费者拥有一套区别于一二线城市的消费理念。同时，随着。城镇化、网络基建等发展，县城居民的消费习惯在近几年产生了翻天覆地的变化。

　　在价？格比对外，他们在寻找更优质的服务和商品，这些“聪明”的消费者们同时也反！向教育平台不断！进步。

　　如今，过去在县城火爆的10元店被主打性价比的淘特搬上了手机。从这个切口，多样复杂的下沉市场，空包单号代理代发驴礼品代发逻辑开始了重构。小镇新青年与家庭主妇，成为，了关键的节；点。当过去孤立的末梢被连接，当消费的流程重新变得简单，当更大的潜能激发，新的。可能便一触即发。

　　在福建的惠安县，眼看正午快到了，李太太正在厨房忙得不可交加，为马上下班？回家的丈夫还有准备放学的女儿准备着饭菜。

　　几天前，她在淘特的首页推荐上看；到一个捣蒜器，一键下单，才拆包裹。从此之后，李太太做她的拿手好菜—；—蒜蓉蒸排骨，再也不比徒手剁蒜，解放双手的她可以再做一两道小菜。

　　后来，她又在淘特上下单了两捆新衣架以应对即将带来的回南天、一套补充针线亿规模的下沉市场，便是一个个小家庭的生活——从必需品，到便捷的“神器”，小到几块”钱、的！捣蒜器，大到几千元的家电……

　　据阿里巴巴2022财年Q2财报显示，淘特上线个月在县域已；经拥有了超2.4亿的消费者，这个数字在3个月后变成2.8亿。同时，淘特？季度支付订单量同比增长超100%。淘宝代发小礼品</strong>

　　淘特以三个直供（工厂直供、产地直供、品牌直、供）的“M2C”短链经济模式，向下沉市场输送了一批又一批“无中间商赚“差价”的产品。

　　在这种、模式下，既有针线、纽扣、肥皂盒这些市面流通程度较低的廉价生活小物件，也有。10元的电动牙刷、50元的儿童智！能手表这些被“M2C”模式砍掉溢价的潮流玩意。

　　淘特运营总经理文珠告诉金角财经，这些？多元化的商品品类，是淘特基于“M2C”模式下产品能；力的体现。

　　“我们充分！发挥对消费者的洞察，发挥我们履约的能力，同时满足消费者需求的品质和对商品的要求，帮助工厂分析，让工厂品质，无论！是包装，生产和质控实现全方位的合作，这是我们现在做产品和别人不太一样的地方。”文珠说道。

　　下沉市场用户群体的消”费习惯，正在被淘特渗透、改变着，一个。真实的“五环外”通过这些消费习惯，被逐步还原。

　　3月23日，上线两周年前夕，淘特举办：产品沟通；会，淘特总裁、汪海宣布淘特上线。与全国产业带工厂一起，推出不断满足性价比消费者需求的源头直供的好产品。

　　其中，淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，品类上覆盖了家居百货、美妆个护、服配。母婴以及大：消电等，目的是提升日用刚需品的差异化心智。

　　可以看到，这是一个围绕10元以内这个核心供给价格去打造的日用小百货店，也是一个一站式小商品市场。

　　作为淘特新增的购物入；口，淘特10元店具有”产品孵化功能，又自成体系。10元店，是淘特对下沉市场需求的进一步洞察。

　　当然，便宜只是基础需求。在消”费升级趋势下的性价；比人群，也越来越开始关注品质，即“好货低价”。

　　因此，针对消费端的，性价比保障，淘特一方面去深入产业带，挖掘优质供给的好工厂，比如为各、种大牌、星级酒店用品代工的好工厂，同时从后端做保“障，陆续：上线了“买贵必赔”、“坏了包赔”等多项措施。

　　通过M2C模式压；缩中间“流程，淘特在控制产品价格之外，通过品质把控和一系列保障服务来保障产品质量，利用消费者评价机制倒逼厂商转型升级，从供需两段发挥平台优势保障消费者权益。

　　文珠表“示：“淘特走”到今天，我们本身不仅要服务下沉人群的市场，更广泛服！务性价比”人群，只要是好用、实用的商品都可以在淘特花更少的钱购买到更好的商品。”

　　“10元店”这个打法，正是淘特为了细化运用这种理解，更好服务关注性价比的消费者，以图达到更好的长尾效应的重要尝试。

　　一方面，10元这个价格带，符合“买不了吃亏买不了上当”的买、家心理，是下沉市场的消费群体、较容易接受尝鲜成本；另一方面，打造符合、甚至超出，消费者心理预期的10元产品，符合淘特一直以来：追求的长线发展策略。

　　更重要的是，淘特希？望在！庞大的商品供、给中，空包单号代理代！发驴礼品代发为消费者打造以“店”为单位的场景化购物概念，为消费者提供更优质的购物体验。

　　概括来；说，“淘特10元店”依托线上直营模式，定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，提供超低实惠的10元价格带商品，代发驴礼品代发广东宝贝加购也包含一些3元3件、9元3件等多“种商品，通过工厂直供、入仓全检、一站式购齐，可实现一个包裹发货。

　　“淘特10元店”一个突出的特点。是，它是以各种生活小场景为导购方式，提供书桌、阳台、厨房、玄关、卫浴、等不同场！景的众；多小物件，并基于每个场景做；了更深和更实。用的开发。

　　“淘特做10元店，一方面是基于消费者需求深度洞察，另一方面，我们希望消费者能够在一个店里面一站式地把生活所需的东西，以非常低的价格以及非常方便的挑选来满足。”

　　淘特总裁汪海告诉金角财经，他希：望把淘特10元店（做得、）更加场景。化，希望用户在任何场景有需求的时候想到淘特10元店就可以一站式购齐，真正解决“挑得麻烦”的问题。

　　陈丽经营着一家文具袋工厂，几十位工人一个月能生产十万只文具袋，在疫情之前，她的“产品远销东南亚，但在疫情之后，货物出不去，仓库的货越压越多，她压力也越来越大。陈丽迫，切地寻找打开内地市场的途径。

　　过去，下沉市场一直面临着资源错配的问题——下沉市场在层层，分销和“价低者得”的大、环境下，容易出现高！质高价、低质低价甚至假冒伪劣横行的现象。作为商品生产方的工厂端，难以直接触及下沉消费市场，了解消，费者需求。

　　在“这种情况。下，不少互联网电商在进入下沉市场时，迷信低价切入，红包补贴，并尝试利用下沉市场消费者社交拼团的方式来摊薄成本。

　　这种方式，是早期互联网电商无法摆脱“下沉市场=廉价”这个惯性思维导致的。换句话说，这种模式“只看到了消费链条的尾端，无法从根源上为下沉市场提供真正低价高质的产品。

　　过去两年，淘特以三个直供（工厂直供、产地直供、品牌直供）的“M2C”短链经济模式，向下“沉市场输、送了一批又一批“无中间商赚差价”的产品。

　　所谓的“M2C”模式，是“工厂？-淘特-消费者”的短链经济模式。其旨在为工厂提供洞察热点、卖点打造、三门峡市多种礼品微商一件代发素材优化、仓储物流等“一条龙”托管服务，帮助工厂熟悉”和直连”消费者，解决工厂普遍存在远离消费！者、利润空间薄、抗风险能力低的发展问题。

　　连接工厂资源，是淘特实现极致性价比的第一步。因为从宏观供需两端来看，电商行业的竞争已经从用户端转向供给侧。在用户规模基本见顶的背景下，谁能够提供更好、更全的供给，谁才能够赢得长期竞争。

　　在过去20多年在？1688的工厂培养：计划，阿里1688平台的工厂资源已经覆盖了172个一级产；业带，约占全国一级产业带：数量的 70%；覆盖了二级产业带达 644 个，约占全国二级产业带数量的 65%；覆盖了120 万个中小企业与超过 3000 万批！发商，主要品类有家居百货、服装鞋帽、五金机电、消费电子、家装建材等全，行业。

　　在这个环节，淘特需要，为消费者“寻找高性价比货源，淘特则以推进“产品源头直供”这个。模式切入。这个环节的推进，是淘特背靠整个阿里巴巴的天然优势。

　　通过连接产业带市场，阿里系拥有远超同行业零售平台的产品丰富”度，通过打，通1688，淘特占据了从源头根、本”解“决成本效率的优势。

　　过往那些不擅长零售、远离消费市场的代工厂、批发工厂，则成为了淘特“好货低价”供给的挖”宝来源，源源不断的为性价比人群供给去掉了中间环节价格。

　　以多蒙电器为例，东方市义乌礼品代发这家发源于“家电之都”广东顺德的工厂，曾经为知名品牌做产品代加工，在疫情后挣扎在生死边缘。

　　2020年11月，多蒙”电器入驻淘特。依靠淘特“M2C”的短链模式，大幅节省了商品流通成本，凭借单价100、200元的破壁机、绞肉机、沙冰机等！搅拌类小家电，四个月内卖出了15万台，登上淘特类目第一。

　　可以看到，同样是主攻。低价，淘特上的商品是基于淘特发挥它的直供模式，从工厂端实现降本提！效，这是从根源上彻底解决供需错配，层层分销成本的模式。

　　在这种模式下，工厂端通过不断为市场提供优质产品，扩大生产规模，进一步降低商品的边际成本，形成卖！得越好、生产越多、售价更低的正向循环，是一种可持续发？展的良性商业模式。

　　目前，我国有多达670万的工厂，但大多并未随互联网发展而实现数字化转型 。无论是对 1688上的厂商还是出口转内销的厂商来说，电商平台的运营门槛都是比较高的。

　　其中，对于远离市场和消费者的工厂而言，淘宝代发小礼品最大的问题在于难以琢磨消费者需求，不知如何开发消费者喜欢的商品。

　　淘特通过“服务共享”模式，让工厂专注于生产和供：货，为缺乏运营经验。的源头工厂，解决了电商转型的难题。

　　一方面，淘特为电商能力较弱的厂商提供全方位托管的直营模式；另一方面，淘特凭借强大的消费者洞察能力，可以引导直营工厂以！需定产，实现供需精准匹配，提高厂商生，产效率。

　　以东莞启玻光；电科技有限公司的“爆品”策略为例，这家专！做手机壳的厂家在2020年初、受新冠疫情影响，工厂亏损近千万元。

　　这家工厂的总经理程剑峰透露，厂里一款编织纹的手机壳一直卖不好。上线淘特后，淘特小二优化了产品的卖点和呈现，转化率从8%提高到了20%，日销量飙升至2000多只，并带动了整体商品的“销量，最终全“年营收突破2亿元，成功扭亏为盈。

　　东莞启玻光电”科技有限公司提供的“爆品”策略数字“赋能，是淘特面向所有进驻工厂都能；提供的服务，这是淘特为供给端赋能的重要体现。

　　事实上，经过过去数年的发展，电商平台在下沉市场无底洞！般的“烧钱”大战已”经进入尾声，消费者对于平台的各种套路也开始感到厌倦。

　　下沉市场的竞争，在经历了野蛮增长的草莽；时期后，这两年已经开始回归到消费行为本身。这就意味着谁能持续稳定地提供低价高质的商品，谁就能拿下这片拥有无限想象空间的市场。

　　正是因为。淘特在产业带的持续深耕，“淘特10元店”才有了扎实的根基。事实上，“淘特”10元店”的商品，正正就是来自1688超级工厂以及淘特合作工厂。汪海认为，“淘特10元”店”实际上是淘特连接供需两侧能力的进一步展现。

　　生活的？细节，没法用冰冷的数字去还原。在“淘特10元店”多款3元3件、9.9元3件的优质商品背后，是淘特真正从下”沉市场消、费者需“求出，发所做的努力。

　　在“淘特10元店”里，一个9.9元包邮的控盐调味罐，代表的是老百姓日渐追求身体健康的新理念；一包柔韧足量的厨房湿，巾，隐藏着无数个县城家庭追求生活品质提升的梦想；一箱1.5升装的植物营养液，是新青年们追寻绿植培养乐趣的体现……

　　这些千人千样的需求，在过去的市场“体系中，是很难被精确满足的。而随着移动互联网与城镇化进程的发展，下沉市场的消费多样性需要被满足、被激发。在这个过程中，真实礼品代发市场对中国制造业的数字化转型又提出一次新的挑战。

　　作为消费市场与生产工厂的连接器，淘特需要进一步发挥自己的能力，从根本上简化和变革商品流通方式，用高时效、低成本、好服务的优质性、价比商品满足！市场需求。

　　“淘特10元店”的出现，恰逢其时。未来的每一天，也会把每一个不起眼的小物件，润物细无声地带进五环内外每个家庭的刚需生活，渺小而伟大。