春节期间，抖音出现了一个另类的“直播间“财神府”，张灯结彩：迎财、神的场，BGM循环播放；《恭喜发财》，身穿财神服装的5位女性手捧金元宝，不断重复，着“祝某某某，生意兴隆，财源广进，恭喜发财”。

　　这个直播间1月1日建立，刚建立短短十天，直播间人气就达到1万人。她们；直播却不带货，只靠念“恭喜发财”等春节祝、福！语，收礼；打赏！和粉？丝互动，就能成为”春”节、的“流量密码”。

　　依靠！打赏的“财神府”虽然吸引“眼球，但“吸金”能力，在动不动；月销过亿的抖音商家面前还！是要逊色。了不少。

　　这个；春节，预制菜？成为年夜饭的“新宠”，也被称为2022年资本界的第一道大餐。外卖、商场、生鲜超市都在推预制菜的礼盒，比如，每日优鲜平台销售的西贝“虎虎生威家宴礼盒”，包括了客家胡椒猪肚鸡、桂花酒酿米糕、藤椒鱼、完熟番茄炖牛腩、扬州清炖狮子头、闽南沙茶牛：肉丸，实现了六大菜系一盒装。但在各路商家都！在卷包装、卷高端的同一时间，短视频电商平台的预制菜商家早就靠“场景种草”俘获；了一大波大龄女性的心。

　　抖音店铺叮叮懒人菜旗舰店卖的是即烹食品，也是资本最为青睐的预制菜种类。飞瓜数据显示，近30天；内，叮叮懒人菜的、总销售额达1.2亿。其中客单价79元的老坛酸菜鱼为本店爆品，连续半个月蝉联生鲜类商品榜TOP1，近30天销售额达2700万。

　　“这一道酸菜鱼，只要你会煮泡面就会做，里面一袋黑鱼片，一袋酸菜。和一袋金汤包，想吃的时候拿出来解冻就可以。”叮叮懒人菜的带货视。频的种、草基本分为“开箱”和“制作酸菜！鱼”的展示，开箱多突。出产品的包装和卖、相，产品场景化的美食烹饪过程，既具有视觉冲击“力，又看，起来很下饭。很多消费者都在评论区询问“在哪买？”

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　　40岁的宝妈春丽告诉剁主，不管“是除、夕年夜“饭还是春节聚会，饭桌上总要来几道酸菜鱼、佛跳墙等硬菜，但自：己做的话，从切生鱼？片、准备各类食，材到！烹饪，最起码要三四个小时，春节准，备的菜多，根本忙不、过来，真实礼品代发她就会选择这种即烹类预制菜。叮叮懒人菜的成交画、像显示，80%的购买者为女性，68%为30+、礼品代发快“递网混乱<：/strong>40+的家庭主妇。

　　与同行相比，叮叮懒人菜的受众辐射面更大，短视频和直；播同！时带货，带货博主：近一！千个，涉及美食、母婴、情感、等各领域，美食、健康、种草类？的博主为带货主；力。

　　在带货直播间，主播重点讲的就是酸菜鱼、礼品代发快递网混乱胡“椒猪肚鸡果蔬鲜虾饼等爆品，会在现场制作，吸引观众的停留时、间。

　　在生鲜类商品日榜（2月3日）排名第三的是三餐食客店里客单价为34元三盒自热米饭套装，也属于预制菜的一种，为即热食品。

　　与：以叮叮懒人菜为代表的即烹食品不同，即热食品的用户多。为年轻男：性。以三餐食客的自热米饭为例，用户画像90%为男性，年龄多分布；在；18-34岁之间。可见，年轻。人对于即热，食品的需求度相对较高，现在主流的即烹预制菜的受众依旧是原来就会做饭的人群。

　　遇到春节和家庭聚会的需求，预制菜确实迎来了大爆发，要想不容易出错，商家可瞄准老“三样爆品”是“酸菜鱼”“猪肚鸡”“佛跳墙”，在短视。频、推？广中，不断洗“年夜饭”的标签，更容易；精准、获得，用”户，在直播时，展示食品、的制作、方式，突出产”品的色“鲜味。俱、全，是“种草”的关键。

　　随、着生。活水平的提高，大众对春节期间家庭氛围装饰的需求增长迅速，有商家抓住这个春节前最大的风口，顺势而为在直播电商带货千万GMV。

　　剁主注意到，抖音账号欢喜年年中国结，12月20日0视；频、0粉丝、0付费起号，最开始15场直播带货763万，涨粉36万，主要销售：产；品为春联灯笼、彩灯等年货，12月25日停止直播，35天时间内，共直播42场，真代发礼品一件多少钱别具匠心带货”439件商品，直播销、售额1152万。

　　欢：喜年年中国结带货销售额最高的产品基本都是中国结等挂饰，爆品销售额能达到224.8万。礼品代发的发货地剁主观察到，其橱窗共有142件产品，90%；都不；是自有产，品，平均客单价虽”然、只有20元左右，但佣金率能超？过29%。

　　35天，欢喜年年中国结：从未发过短。视频引流，要知道，一个直播间正常的流量来源，自然流量应该占50%-60%，投放流量应该占10%-20%，短视频引流在10%，剩下来，自类似于？关注、？礼品。代发的发货”地搜索。从去年开始，短视频引，流的比”重开始升高，最高能达到30%以上。并且，抖音短视频的爆款逻辑是，今天爆款的短视频，第二”天还会有很大的流量，只需要在直播间用爆款来承接短视频的流量。

　　因此，许多品牌商家都把钱投、在制作爆款短视频，从而降低投放？的成本。而对于一些季节性的刚需非标品而言，直播却不一定非要做短视频。以欢、喜年年中国结1月25日？的”直播为例，整场直播三个半小时，平均观众，停留时，间可达，到1分28秒，超过64%的同行，流量来源就来自于直，播广场推荐的自然流量。

　　有操盘手告诉剁主，账号有标签，才有精准流量。其实一个0粉开”播的账号，全国单号网小马代发小礼品代发从开播的那一刻起就已经有了基础标签，当商家把某个链接挂到直播间的时候，抖音已经在帮他进行兴。趣用户匹配。如果一个直播间已经有普适性爆款，特别是春节期间关于年宵花、春联、中国结等刚需性爆款，开播就能拉流量，如果再符合“高价值，低价格“的特点，就能。吸引大量的，自然。流：量，引爆直播间，只能说，商家选“了一个好赛道。

　　然而，欢喜年年中国结的案例也不代表商家不需要短视频获取流量，获取流量的方式有很多，这依据商家、五指山市义乌礼品代发达人的成本和优势而定。同样带货新年装饰品的家居类：达人陈建伟，12月28日发布的带货视频“新年一定要给冰箱也打扮一下，红红火火的特别喜庆”，获赞13.1w，能为：商品带来了：18.3w单的销”量。他的视频内容是拍摄了为冰箱装饰创意小春联，刚好贴中年轻人的审美喜好。

　　高颜值、美好的！寓意，能点缀新春、增添年味的各类年宵花销量也节节攀升。单价18.5-159元的发发果，1月份抖音销量就达到10.5万，销售额，约194.4万。

　　蝉？妈妈数据显示，春节期间，在抖音很火的汤圆酱微信红包封、面，1月份浏览量超百万，带货达人超过3000+，销量达20万，转化率约12%。

　　汤圆酱是汤圆酱官方旗舰店销售额排名第一的达人，目前粉丝755.8万。今年汤圆酱则是通过抖音售卖微信红包封面，其中#错过双子座流星雨，不要错过双子座红包#短视频爆火，播放量达918万，带货超35万+。带货视频内容主要是微信红包的领取展示，不到10元的价格、炫酷的封面、设计，让不少年轻！人为之买单。

　　关于商品的设置，汤圆酱也采取盲盒的形式，淘宝放单主持吧按照星座系列上架产品，一个星座4个封面，其中；有一个隐藏款，引导消费者购；买套装。

　　对于汤圆酱本人来说，作为一个以涉及微信表情包起！家的 IP 。类作者，将自有表“情包；直接做成红包封面，近乎0成本。

　　包括在抖音做动漫短视频的大禹动漫，真代发礼品一件多少钱别具匠心旗下的IP形象包括一禅小和尚、阿巳与小铃铛以及小鲤与琥珀等等，也在抖音、淘宝卖自有IP的红包封面。淘宝放单主持吧

　　不过，腾讯官方发布的《“微信红包封面”定制功能使用条款》中有规定，对微信红包封面收取费用的行为是不被允许的。

　　汤圆酱的商品被部分网友投诉下架。即便如此，由于IP的独特性以及低客单价，仍有粉丝咨询，新的购，买方式。

　　现在，带有祝福和社交属性的微信红包封面已经成为各大品牌争夺品牌曝光的阵地。例如，哈利波特？手游、五指山市义乌礼品代发迪士尼、永辉超市等品牌抢先发布第一波微信红包封面，到点发。布就、被抢购一”空。

　　综合来看，春节作为我国传统节日，消费场景和消费需求是多元多样的，营销玩法、春节元素是丰富的，就像一个短时间有充分市场机会的大蓝海，商家想，要把握时机，关键在于，货品和需？求的、双向奔赴。

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