陈露，90后，东北；地区公务员，她过着当地人、看来“有品味”的生活，拼多多“低端”的身。份标签：让她脸面不光”彩，曾将拼多多卸载了，但又难禁拼团和低价的诱惑，不久后又重新装了回来。

　　侯凤华，54岁，北京北五、环的居民，她“着了魔似”在拼多多的虚拟游戏“多多果园”种树浇水，并将其发展扩！散到家族！群、同学群等，拉着大家一起助力、拼团。外甥。女不胜其，扰，退群，后又被她父母加了进来。

　　徐洁，90后，曾是京东的用户行为研究员，为研究拼多多上面黑洞般的购买力从何而来，她尝试自己在其中做任务拉新。她赞赏拼多多对消费群心理的精确把握。“他们有大量产、品设计、游戏化运营满足了人们不同层面的消费需求，黏住吸引消费者”不断回来。”但她离职京东后，也卸！载了拼多多。拼多多补单量“我不是它的目标用户。”

　　丁琪，80后，北京某机！构投资人，三年前，为体验测试下载安装了拼多多，不欢而散，“商品：和”体验；很。差”。但从2018年”底，她开始？频繁、从拼；多、多上购买水果。“拼多多把生产和售卖路径做到了最短，某些品类能提供一个及格甚至性价比较高的服务。”但她最近在！，考虑要“不要第。、二次“弃用”，“它的客服体系仍然有很大提升空间。”

　　根据拼多多最新财报，截至2018年底，拼多多的年活跃用户为4.18亿。已公开？资料显示，阿里巴巴的年活跃用户为6.36亿，京东为3.05亿。按此计算，拼多多已经超越京东成，为中国第二大电商平台。

　　3月初，《后厂村7号》寻找：并访谈了众；多跨年龄段多阶层的拼多多深度用户。潮州市微信礼品代发我们发现了这些诉求，这些情绪，以及蛰伏其中滚滚流淌的消费欲望。它们通过科技被拼多多不断放大，但追？其根源仍是人性中最真实的七情。六欲。

　　选择、留下、放弃、沉迷，我们试图通过这四：种迥异的“消费视野，还原一个消费者眼中的拼多；多，解答：谁在使”用拼多多？

　　搭乘火车从北京出发，19个小时后到达黑龙江省牡丹江市，再坐5个小时的大巴，就能到达陈，露的家乡，一个位于中俄边界线上的地级市。

　　陈露说她曾是一个“不羁”的女孩子，也敢于为“自“己的；消费欲望买单。她是这座小城里第？一批做“洗剪吹” 造型的人，也是同龄人里第一批穿上了破洞裤、做了韩式半永久眉、用上i“Phone的人。

　　过去？一年，拼多多投放了大量的广告，拼多多的创始人黄峥对此的解释是，为了告诉消费者我不是个、骗子。

　　但是“没买几”件玩“意儿就卸载了。”被追问原因，她说不是单纯因为质量不好，“有的还行，有的不行，关键是一说谁谁在；用；拼多多，别人就说你是贪便宜的人，感觉是那种庸俗、社会低端。的人。”她停”顿想了想，又补充上了一个觉得贴切的成语，“饥不择食”。

　　她的生活、质量和态度备受朋友邻里的赞美。在从140斤减：到110斤左右后，陈露。习惯每天下午6点半出门，穿着她那双阿迪达斯跑鞋在小！区里或者家附近的公园跑步、竞走。一个人运动时，她能感受到的幸福，感最高，这种奔；向美丽、健康、富足的生活让她满足，更让她有意识的保持着这”种“有品位”的生活。

　　在“很多人眼！中，车和房是跻身中产的标配。然而，潮州市微信礼品代发陈露这对90后小夫妻虽然有房有车，却迫于按揭还贷的压力，身处“有资产但不！宽裕”的尴尬境地，有了孩子之后为了维持生活品质，更加需要精打细算。她不知道在波士顿咨询研究报告的表述中，这一群人被称为“高负债中产”，其中，又以80后与90后人：群为主。

　　去：年夏天，来自微信群里？的拼；多多，双手奉上了“免费拿；陶瓷碗？套装”和“广场舞蹈队服：千件免单”这类链接，只需”按下支付，没账号也能玩成拼团，她55岁的婆婆就这么成为了几亿拼团网友中的、一员。陈露、夫妇自然？而然就？成了婆婆的“下线”，配合、着砍价、浇水、拼单，APP就这么又“重！新装了“回来。真实代发礼品

　　比起父母那一辈，京东补单容易被抓吗陈露的消费态度显然更大胆，舍得花钱，礼品代发也敢于负债。“我一直追求的都是高性价比。”陈露从不隐藏？和抑制自己对于轻奢品牌的买单欲望，只不过对现阶段自己的物质和精神需求，要更理性。

　　去年！秋天，iPhone新机在国内上市，她投入了极大精力和时间去对比哪个平台的正品更便宜，追求第一时间的体验。在“什么值得买”看了拼多多买苹果的购买评测，三元左右礼品代发256GB比官网便宜了1000块钱，这让陈露决定不再矜持，勇敢拼单。

　　这次“新鲜”的经历”让陈！露一度有些兴奋，“就觉“得赚到，了”，“是线块，为什么就；非要在。淘宝、苏宁买？”。

　　但她在朋友圈里分享这件”事后，平时的点赞却变成了讽刺和挖苦，“胆子真大敢上拼！夕，夕”、“我是绝不用拼多多”…….

　　在丈夫“的劝说下，害怕有人、看到推荐真的受骗，她还是删掉了、这条朋友圈。陈露现在想想，觉得当时自己：真“熊”。“人不就是：这、样，别人说？着说着你、就信了，然后没怎！；么地”你就怕了。”

　　拼多多上市前，《财经》在采访拼多多创始人黄峥时曾问过他这样一个问题，拼多多依靠中国最广大人群成长起来，这样的公司会有什么先天性缺点？

　　拼多多方面对此的回答是，只要是平台型商业模式，就一定会有舆情风波，拼多多补单需要发真实的货物因为有超过360万商家入驻平台，有4亿多消费者。每天产生3500万个订单。虽然大家也能看到一些售假商家在社交媒体因为拿不回消费者赔付金而发微博吐槽，会看到一些消费者投诉，但是按照比例来看，这些真实！的纠纷率，会远远低于：线月初，真实代发礼品欧。洲金融控股集团瑞银（UBS）发布了一份拼多多发展报告。瑞银指出，据用户调研数据显示，拼多多薄弱的公众沟通能力已成为公司发展的重要短板

　　北京海淀区北：四环到北五环，因互联网公司和高等学府聚集而闻名，也因寸土寸金的高房价令北漂们望而却步。生活在这里的侯凤华和她的姐妹团“九朵金花”是拼多多的深度用户。

　　拼多多真正“黏住”侯凤华，的是“多多果园”——在拼多多平台内通过虚拟栽种，虚拟树长成结果。后，用户能免费收到真实的水果。

　　而这些被吸引过来的新用户，有真实的礼品快递空包可以代发吗在电商世界里意味着拉新、京东补单容易被抓吗流量和变现。 拼多，多APP内的游戏，再延续到微信场景的拼团，正是拼多多短期内实现传播裂变、冲破秩序的重要原因。

　　侯阿姨的妹妹定居在唐山，和姐姐相反，她对拼多多上的这些小游戏并不很热衷。“我姐，给我发链接，不点开吧觉得不好，但经常一天发5、6个，点开觉得麻烦。她不”特意说’帮我。点一点’，我一般。装作没“看见，点开就要，转！发熟人，我觉、得不！好、意思。”

　　刘强东花了二十年做到京东今天的体量，花了十年和阿里分庭抗礼。而只用了三年，半路出家的黄峥就带着拼多多打破了这个格局。

　　“但其实中国大部分人的时间没有那么值钱，或者？他没有意识到自己的！时间、有多值钱。你能看到有人花大把时间去用快手和抖音，他们也会愿意去参与这种小游戏，甚至，沉浸之后，每天访问，电商就！可以诱导他看到商！品，进而去完“成转化。”徐洁补充。

　　拼多多的创始人黄峥的回答、是，拼多多想做的事情是永远匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。“拼多“多吸引的是追“求高性价比的人；群，他会买、一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。实惠这件事，是一个普适性的需求。”

　　它的供应链已经建立了起来，并且”建立的，还不错。某些（不是全部）产品能保证一个”基本的及格线，生鲜品类出，现了某些口碑不错的产品。它的供应链、物流、商家，某些，不是全部，能够提供一个及？格甚至性价比较？高的服务和产品。

　　她以消费者的身份留在了拼多多，复购最多的是水果生鲜。“它的确做到了从产地直发，打穿了供应、链。比如说广西某。个产芭乐。的地方，云南产芭蕉，的地，方，把生产和售卖路径做到了最短。”

　　去年年底，拼多多！推出了“新品牌计；划”，计划扶持1000家涉及各行业的中小微企业更有地效触达消费者，低成本培育品牌。目前，拼多多已经在诸多商品类目上实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的精简供应链。达达、曾透露，在2018年拼多多已经试点了20家，还有更多家工厂和企业在实地考“察之中；2019年合作达100家，能够覆盖重点的”产业带；未来将孵化1000家，覆盖！各行各业。

　　丁琪认同拼多多在探索更深产业链条上所创造的积极意义，但她也指出，目前拼多多存在着一个“原罪”问题。据丁琪：观察，拼多多拥、有非：常强的”控！流量、能力。“一个商家可能开始一点、流量没有，但拼多多只要把它放在首页，商家，就可以有很多很多的流量，并且产生交易。”

　　“所以拼多多更；要自己有价值观，去提高！标准，选择一些”合格的商品，确保商品是合格的，不仅仅是它提供了合格的资质就认为它合格了，平台要有替用户识别并审核的能力，再将用户导流到这些合格的商家。”她补充，“如果这个平台没有非常大力度的去做好这些点，消费者应该对这个平台保持质疑，因为不小心就会受害。”

　　作为段！永平的门、徒，黄峥对下沉市场有着天？然的敏感。段永平先，在广东中山；做、小霸王，后来到另一个镇“上做步步：高，再后来投资了OPPO、VIVO。他的这种“小镇视野”很完整！的传授：给、了黄峥，让这位海归学霸拥有了“底层视角”，也帮助？了拼多、多看？清了中国！消费”市场的“真相。

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　　黄峥心里觉得委屈，“但客”观来讲，这些事情也促进了我们去自：我革新、自我反思，如果回：过头来看，能不能、做得？更好，我觉得：肯定是有！地方能够做得更好。”

　　拼多多在上市之前经历了一系列的商户围攻。这些商家们联合起；来，去拼多多的办公大楼闹事，甚至惊动了警方。

　　一篇文章提到黄峥曾谈到他的“60分哲学”，源于他在上学时一个较大的遗憾。“自己目标导向太明确，在追求第一、努力做个好、学生上浪费了过多时间，损失了。逆反、捣蛋的青春时光，后来才慢慢悟到“60分万岁是个好哲学”。潮州。市微信礼品代发

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　　拼多多、瑞幸咖啡等的崛起和走红，让“消费平权”理论流行。也即是，如果把价格降到足够低（比？如只有原来的1/；2），那么只提供及格线或者差不多！的商品，就能获得比原有市场大好几倍的用户市场。