万物新生（爱回收）登陆纽交所；转转融资5.5亿美金；二手：奢侈品平台胖虎、只二、妃鱼均获数千万融资。

　　2021年二手电商交“易规模突破4000亿，行业总融资58.1亿元，对比2020年的11.8亿，似乎大家都想抢在窗口期关闭前分一杯羹。

　　目前来看，闲鱼、爱回收和转转三家平台占据了市场大？头；3C数码有背靠巨头的回收宝和闪回收；二手奢侈品市场有妃鱼、红布林等。

　　闲鱼是全品类平台，转转则覆盖了大部分主流品类，除此之外其它都是垂类平！台。从模！式上看，主要分为C2C、C2B2C两大类。

　　如妃鱼、红布林和只二，都是由卖家寄给；平台代卖，平台赚取佣金。胖虎是从服务小商家起家的，线下参与较深，所以回收制；和寄“售制都在做。

　　除转转是一站式平台！外，其它玩家大都把回收和销售分；开，用C2B平台收货，用B2C平台再销售，也有部分货品通过B2B平台；卖给小商家赚取差价。

　　作为唯一的全品类C2C平台，闲鱼承诺永不抽佣，其盈利模式也一直成谜。但如果把它放在阿里的大生态里，就能明白其战略定位的“邪恶”。

　　近几年频繁大“促和“种草”盛行，助长了；冲动！消费，也繁？荣了二手交、易，有句；行话叫，“双十一的！尽头是闲鱼”。

　　支付宝是首先“受益的，假设；所有一手电商物品，都到闲鱼上再交易一次，支付宝的资金盘子”就会翻倍，菜鸟体系也是同理。

　　从这个角、度就能明白，闲鱼为什么要花力气建社区。因为基于物品的用户社区越活跃，粘性越强，越垂直，变现的潜力就更大。

　　更有甚者，有没有礼品代发的网址给一个闲鱼上早就形成了各种灰色产业链，涉黄、假货、盗版、诈骗、催帐、刷单、走私，能想”到的应有尽：有，近乎于“中国暗网”，平台方始终没有下大力气整顿。

　　例如，转转近两年转型做3C数码的官方回收（C2B），而回收来的手机在采货侠上拍卖给小商家（B2b）。通过平台验货认证的商家产品，又放到“转转上出售(b2C)。礼品网代发官网这形成了C2B-B2b-b2C的模式。

　　这种模式！资金占用量大，对平台的供应链和：运营精细化要求也很高。规模越大，对物品处理，和流转效率的挑战就越大。

　　爱回收的存货周、转天数，虽然已从2018年的68.5天一路减少到2021年的17.6天，但现金流压力“仍然很大，依赖融资输血。

　　要知道2020年爱回收GMV只占二手电子交易的6%，而压缩周转天数已近瓶颈，18礼品代发如果还想持续高速增长，徐州市礼品城一件代发旗袍苏州势必进一步增加现金流出。

　　黑猫投诉2021年度红黑榜显示，我国、二手电商领域2021年有效投诉量超20万，淘宝发短消息说补免单较上年增长102.67%。

　　平台“预估时报高价，回收时以各种理由压价，真实礼品代发已成业内常规操作。本质原因在于，回收制下的平台，既在当裁判员，又在当运动员。

　　当平台成为最大的二手商贩后，和买方及卖方，就是零和博弈关系。靠对卖方”压价、对买方抬价来挣钱，自然损坏口碑。

　　二手3C产品非标化，信息高度不对称，因此最大的交易成本就是信任。而线上化却加剧了这种割”裂，爱回收的对策是回到线家线下门店。手机不离视线，现场验货就给钱，信任感的确；会比线上更强。

　　二手奢侈品正品率不足三分之一，而且还在逐年降低，所以平台方，主。要把资金用于建立信“任体系，解决假货问题。

　　奢侈、品鉴定！师拿证只是入。门，至少要经手鉴定3-4万只二手奢侈品包包，才有机会成长为。高级鉴定师。

　　稀缺的成熟鉴定师就成了抢手货。招聘网站上奢侈品鉴定师平均月薪在13k-25k之间。做外单的线百元不等。顶级鉴定师年薪可达百万。

　　二手奢侈品一货一况，直播卖货能更直观展现？商品成色品，相，转化率远超图文介绍。如妃鱼有100多人的自有主播！团队，红布林的直播运营团队也有接？近200人。

　　直！播卖“货的成本并不低，胖虎的30多位主播只有！一半自营，其余来自。MCN。签约的MCN主播有6-12%返点。

　　只、二和红布：林，去年都把佣金比例从15%提到20%，各平台还通过补贴券、服务。费等各色手段模糊价差，实际抽佣只会更高。

　　二“奢的单品“流通频次，比手机电脑高得多，如果保养得好，一个包包可以转手数次，很多二奢买家也是卖家。

　　红布林买卖家重合率在30％-40％之间，而且用户复购率！高，只二80%的GMV都由老买家复购贡献。

　　全品类平台能高频：打低频，18礼品代发而3C类商品都是低频交易，没有用户粘性，淘宝商家补单！被骗每次交易都可能转换到新的平台，这更挤压了垂类平台的生存空间。

　　譬如闲鱼，虽然堵了C2C的路，但其自身盈利模式一直不明，再加上身处阿里的“沙漠”生态里，其作用永远都是为阿里的核心业务淘！宝造血。

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