淘宝怎么能看补发单号今日的阿里正如名门望族，财富名望积累到达顶端。而2岁的淘特，就像这个家族里的少年骑士，攻城拔寨，意气风发。

　　然而“闪亮的；少，年”一边抢了敌人地”盘，另一“面也抢了自家的地盘——事实上，淘特，的用户本”来就是阿里淘系用户和拼多多用户的交集。

　　淘特上线之初，名为“淘宝特”价版”——这，并不奇怪，在阿里系的业务版图仲，淘宝是母体，淘宝商城独立变身天猫，同样作为“淘二代”的淘宝特价！版，借势淘、宝也；不足而怪。

　　不过，淘宝特价版最初的界面和“气质，像极了拼多多——在淘特刚刚面世时，它的使命是“进攻”，复制、对标，拼多多，则是“捷径”。

　　2014年，是个关。键：：节点，那一年“阿里在美“国上市，农村市场！被定位于三大战略之一，这是阿里有建制的布局下沉市场的起点。

　　阿”里下沉的。1.0时代，温州拼多多小礼品代发始于2014年10月底，首个农村！淘宝服务站在浙江桐庐落地，以及农村淘宝APP的上线，大张旗鼓“地农村“刷墙”、“淘宝村”、“淘宝镇”纷纷涌现，此时，拼多多；还未”正式”面世。

　　不过，上述”热闹并：未。持？续很：久，2017年6月1日，农村淘宝APP下线，成为手机“淘宝里的一个子模；块，更像个过渡性产品，存在感不强。

　　此。时的阿里，忽略了城乡二元市场的差异性，给下沉市场提供一盘棋的无差别的服务——这一策略，显然并不符合实际，也给了拼。多多可乘之机。

　　对于刚刚学会使用智能手机的农村用户来说，淘宝的使用界面，无疑太过复杂，相比之下，两年前上：市的拼多；多，真实礼品代发更易上手。

　　阿里对下沉市场的失守以及失手，不足为怪——2016年，马云抛出了新零售的概念，阿里电商业务的关注点，也放，在了线上线下融合，以及消费升级上，顾此自然失彼。

　　下沉市场的用户特点就是有时间没钱——拼多多供应链的充分下沉，几块钱包；邮的吸。引力，请亲朋好友帮忙砍一刀的乐趣，借助微信平台快速裂变等措施，恰好，对了下沉市场的胃口。

　　在最新发布的拼多多财报中，拼多多年度活跃买家“已经达到了8.69亿。而在淘特出生的时间节点，出就是2020年3月，拼多多2019年的财报、披露“的活跃用户数，已经达到5.85亿，仅上两个季度就净增了1.02亿活跃用户。

　　尽管淘宝，聚划算等都在下沉市场有些积累，但一方面，他们并！非为下沉市场”而，生，不免隔靴搔！痒，另一方面，淘宝。本身也船大、难掉头。

　　在供应、端，淘宝已经形了既有的规则体系，商家竞争异！常激烈，草根工厂或者村镇卖家，要在淘宝上开新店熬出头，把这些“厂货”、村货呈，现在淘；宝用户的搜索列、表里，实在太“过艰难。

　　也正是基于这种考量，两年前上任的淘特身负重任——淘特事业部总经理汪海声称，淘特的名字重点在于“特”，首指“特简单”。

　　淘特上；线当、年，就在、双十一前搞、了“1元更香节”。《财经故事荟》同事也曾以1.9元包邮买入“了50个口罩时，当时大为吃惊。

　　经营化妆品的商家阿海告诉《财经故事荟》。他此前经营着淘宝店、天猫店，2020年上半？年，听闻淘特要上！线后，阿海就”积极参与了，“为了赚！个吆喝”——推高单品销量，累计评价，提高店铺等级，提升搜索权重。

　　彼时，淘特上的销量；和评价还能同步，到淘宝店铺，“投入几。千块钱，就能；获得上、百条线元包邮下，用户几乎是闭眼买，不需要思考和决策，这样的购买动作，可以为商家短时间内累积：大量销量和评价”。

　　而且，淘特开店“的保证金也很低，“天猫5万元，淘宝5000元，淘特只要1000元，试错门槛特别低”。奉贤区配重礼品代发

　　当时，阿海把淘宝店铺的数百个SKU，一键铺货。到淘特，单价从几元到数百元不等。但用户买账的，只有1元包邮和4.99元包邮的男士唇膏。

　　“这么便宜，当然、不是”啥好东西，产品出厂成本也就？一两块，物流！成本大概是2.5元，所以卖1块钱肯定赔钱，但卖4.99元，基本持平”。

　　彼时，第三方。机构。Qu“e。stMobile的数据显示，截至。2021年6月，温州拼多多小礼品“代发淘特用户中78%与拼多多相；重、合。

　　这个，数据被淘特内部人士当作抢地盘的“战绩”——从长远，来、看，淘特的？仗不！会比拼多多轻松，拼多多是从0到1，如入无人之境找增量，而淘特则是从对手的地盘里抢存量。在最新公布数据的阿里财季里，淘特净增年度活跃？消费者；3900万，低于曾经一季度净增5000万的峰值。

　　外卷拼。多多之余，淘特会内卷淘宝天猫吗？淘特的用？户，多少用。户与淘宝？天猫重合？这涉及到“淘特；的定位到底：是“矛”还是“盾”——一“个最完美的“淘特，应该尽量外，卷对手，尽量少内卷兄弟。

　　2021年5月，在淘宝特。价版升级为 “淘特” 的发布会上，当被媒体连续逼问上述问题时，汪海三”缄其口，“重合数据（不能说），因为这个，影响到股价；嘛。我只能说，从第一天开始就是围绕下沉人群的，在用户增长的整个策略上跟淘宝有是差异性的。”

　　截至2021 年12 月 31 日止12 个月，阿里的中国商业业务年度。活跃消费者达到”8.82 亿，单季净增长约 2000 万。而同期，截至2021 年12 月 31 日止：12 个月，淘特拥有 2.80 亿年度活跃消费者，较上季度增长3900万。

　　不妨做：个假设，按照财报中强调，2000万季度净增主要来“自淘特，假设其中1500万来自淘特，这意味着淘特的3900万用户中，至少2400万重合于阿里其？他业务，按照这一比。例，重合率大概在六成左右。

　　事实上，上述推测也可以另外印证————早在2018年，阿里就发现，淘宝新增的1.2亿用户中，七成来自；低线级地区，这个增量，相当于一线城市、和重点新一线城市加起来的人口数量。

　　换句话说，在淘特之前，淘宝本身的新增量，大部分也来自下沉市场，而淘特的入场，加速了这一进程。

　　一位自称消费降级的用户告诉《财经故事荟》，她过去，五年，的消费轨迹就是“亚马逊——唯品会——天猫淘宝——淘特1688”，“留学时”用亚马逊，后来回国；后用国内！电商，我就是一个消费降级，的标准样本。”

　　对于淘特的内卷，汪海保持了淡定，“一个用户“既在淘宝买东西，也在淘特、买东西也挺“好的，整个阿里总体消费金额是往上的，比如说你买手机，就会选华为和苹果，但是你要买个水果，你用淘特的直供就非常合适；你要买一个吹风，机，你不一定要买“戴森的，你买一个颜值也好、质量也好，品质各种认证？也都；通过的中国的厂牌，也都挺？好的。”

　　这也符合张勇在投资者沟通会上关于“为数字化用户群体去创造他们更多在不同品类的消费机会，来扩大我们的钱包份额”的表述。

　　更何况，抖音电商，快手电商也在环伺左右—、—、一腔热血来到淘特的阿海，最终发现，中高端价位的商品在淘特卖不动，而且，淘特账户、独立后，“好评也累计、不到：淘宝店了”，所以，他果断退“出了淘特。

　　如今，他转而借道快手。去纵；深下沉市场，最好的一场直播中，销量达到了30多万元，“除掉坑位、费，还能”留一些利润”。

　　3月初，快手正式举。刀,淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频“购物车、商详页等发布商品及服务链接”——这意味着，阿里伸向下沉市场的外部触，手，断了一根。

　　游走淘特数月的阿海，如今已经得出结论，能在淘：特得心应手的玩家，“是源头工厂，我们这种外包生产的贴，牌品牌，压根不行，拼低价，你拼”得过吗？靠低价，何时是个：头呢？”

　　他的：观察，或许，是淘特10元店和淘特100上线，的“注脚”。淘特此举，归根结底，是补上货、品供应！的短板；一元包邮利用“占便宜”的普：遍人性；快速拉新，但参差不齐的商品质量，也引来了用户端的不少诟病和吐槽。

　　淘特当下面临的一大挑战，就是如何在品质和低价！之间，达到一个？平衡点——其一，低价平台，很难吸引大中品牌！入驻，亲自下场，就成了必选项；其二，淘特名字的“去淘宝化”，以及淘特”A！P：P的独立，其实，既是在和淘宝做用户隔离，也是做风险隔离，以免淘特上的低价产品的质量风险，拖累淘宝。

　　常态下对比即可发现，在农产品整体的丰富度和性价比上，作为后来者的淘特，尚且无法和拼多多？一较高下。因此，转而靠工业品上位，相对可行；更何况，淘特“还有大哥1688平台的助攻——商务部：数据显示，后者覆盖了172个一“级产业带，约占全国一“级产业，带数，量的70%。

　　上线之初的淘特，讲的故事曾是“全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台”。“C2M”定制”，既能跟阿里系其它业务区！分开来，又能在舆论上彰显个性。

　　然而，彼时的淘特需要迅，速抢。占；市场，要把流量跑、起来，哪里有时间去精耕工厂端？当务之急是先把商家招上来，产品先上线。而且，要在“一元包邮”的现实下，讲“个性化按、需定制”的故事，也太：不现实。

　　随后不：久，C2M就改道为M2C，虽然只是字母顺序的！调整。但更反映了淘特真实的业务场景——不再强“调个性化，而是凸显链；接效率的：提升和流通链路的缩短，相比于C2M，量级更轻，身段更为灵活。

　　而如今？号称“超低实惠”的10元店，以及“大牌平替”的淘特100，本质上，则是淘特对于可持续“商业模式的求解。雅安市微信礼品代发

　　其一，无论是10元还是100元产品，都是无品牌的工”厂货定位，试图和天猫、淘宝的产品拉开差距，以此减少内卷。

　　“连我们这样价位比较低廉的品牌，都在淘特玩不下去，大品牌不可能入驻淘特的”，阿海曾和不少化，妆品！品牌商”家有过交流，得出了这个结论。

　　其二，淘特的“工厂直供、入仓全检、一站式购？齐、小礼品代发总站”一个包裹发货”，是对准自营模式。的！探索，从以往！经验来看，过去无论是京东、网易严选等平台的实践看，自营模式对品质提出了较高要求，劣质货品面临的风险较高，一定是适合相对高客。单价的产品，在成本上更有腾挪的余地——从这个维度来看，10元、100元的！定位，相比于之前的1元包邮的赔钱卖吆？喝，其实是淘特对商业本质的回归。

　　其三，如前文”所述，淘特最新财季里的增速已经有所下滑，淘特要继续保持增长，光靠拉人头不？够，必须提升人均GMV。

　　按照汪海的说法，10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实！现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站、式购齐、一个“包裹发货。

　　《财。经，故事荟：》也体验了几单“官方直营”频道的商品，目前来看，并不？全是一个包裹发货，小礼品代发总站这证明，淘特对于供应链的理顺还需时日。

　　总之，于当下的淘特而言，内卷、外卷都将是未来很长一段时间；的常态，这是存量”竞争下，零和博弈的必走之路。返回搜狐，查看更多