2017年，还不是巨头的拼多多，放弃自营全面转型平台电商，还没隐退的黄铮热衷写文分享思考，下了一个关键判断：

　　从需求侧改造供应链，让拼多多以低价的打法，从阿里、京东的夹缝中突围。九江市礼品代发2元如果把这套底层逻辑从B2C移植到B2B赛道，是否也能成功？

　　3月底，这家工业品B2B界的“拼多多”，发布2022年一季度业绩预告，净利润预增86%-96%，营收预增91%-101%，继续2020年度、2021年度的营收、净利翻倍增长态势。

　　中国B2B电商“一超多强”格局稳定，多数人只！知；阿里，却不知剩下的“多强”之中，也有低调发财的强手。

　　据《2021年度中国电子商务投融资数据报告》，包括工业品电商在内的产业电商，融资额同比上升98%达，到242.2亿元，融资事件数同比增长24%至115起。

　　B2C：消费品电商；的渗透率，从2007年的0.54%增长至2019年的25.29%，云划算礼品代发系统支持”流量红利逐渐式微。而工业品B2B电商的交易规模在2019年达到7100亿元，但线%，是一、片广阔蓝海。

　　阿里已经建成！全球贸易生态圈，成为行业“一超”，而国联、慧聪、上海”钢联等；地位；基本相当的企业，广元市车险礼品代发则在各自的细分领域保有优势。

　　两人是人大校友，一个学金！融，潍坊市多种礼品微商一件代发一个学投资，在校时就搭伙创业，做过畅销书、办过培训班。1998年本科毕业时，其他人还在为找工作而，他们已经手握工作机会，拥有了人生第一台车—— 一部桑塔纳2000。

　　彼时，做面向消费者的综合性黄页很多，但专业性的行业黄页还没人来做。大量行业的上中下游供应商，需要详尽、准确的企业信息。淘宝补单过多会不会对账号有影响

　　比如机电行业，在三大运营商的黄页本里，也就四五页的篇幅，远不能满足企业需要。细化到更小的类目比如泵，机构统计的全国泵相关企业是800家，但刘泉和钱晓钧仅在温州一地就找到1000家。行业统计信息存在范围窄、不准确、数据陈旧等问题。

　　早期的黄页业务，积累了庞大的企业客户群。2005年，国联借助互联网，开始为企业提供B2B电商服务，这时候的刘泉和钱晓钧，还不”满30岁。

　　乍一看，它们全像是盗版拼多多，不过真要追溯诞生时间，有的比拼多多的资历还老。不仅“撞名”，模式也类似。在自营电商下，通过“拼购”实现交易，国联与上游的主要供应商签订采购？框架协议，用预售方式集合下游需求，以销定采。

　　从涂料、卫生用品、玻璃，到造纸、化肥、粮油，国联以；平均每年新增：1-2个行业的；速度布局，现阶段拥有6个多多平台。它们的共性在于：下游高度分散，上游相对集中。

　　下游，大量小客户议价能力弱，拼购对他们有天然吸引力；上游，供应商充分竞争，关系维护更容易。潍坊市多种礼品微商一件代发基于拼购集采，国联拼成大单使上游供应商让利，下游客户低价拿货，提升议价权，赚取差价。

　　对于平台属性，管理层也想得很明白：比起综合类平台，做B2B垂直电商具备专精的特点，尤其工业制造和流通领域，向上下游延伸销售下功夫，能获得稳定客源，还能低成本扩大交易面和影响力。淘宝补单过多会不会对账号有影响：

　　一方面，公司通过采销钛白粉，与生产商建立良好合作关系；另一方面，钛白粉生产的主要原料，是钛精矿、金红石和钛渣等，可通过集合订单方式，供应给钛白粉生产商。

　　“卫多多”则从原纸延伸到纸浆、无纺布，“玻多多”从玻璃原片延伸到硼。砂、纯碱，无不是这个路线。

　　单品向产业链延伸，不同品类的供应商和客户角色转换，能帮国联有效降低沟通和信任成本，转嫁销售风险。

　　还有一层好处在于，随着平台对核心供应商的影响力变大，主营商。品价格上行时，供应商更愿意优先保障紧密合作方的供货和价格稳定，同时平台可以对下游的订单快速归集。

　　2015年，多多平台的营收只有7500万元，只用了，4年，这个数字翻了93倍，达到惊人的70.6亿元。

　　其中最挣钱的涂多多，年营收是百亿级别，卫多多、玻多多则是十几亿二十几亿的量级，剩下的三个多多更年轻，还没，成气候，但同比增速都徘徊在500%-900%左右。广元市车险礼品代发

　　六个多多拉马车，以2021年预计营收371亿元、净利5.7亿元，计算，过去5年，国联的营收和净！利分别增长182倍、46倍。

　　一位业内人士感叹，“做工业品的人瞧不起”电商，电商人看不起工业品，能做工业品电商的人，凤毛麟角。”

　　这个局面要从客户需求上“分析。和C端消费者不同，B端客户买东西图的是个“稳”字，毕竟采购与企业运营直接挂钩，更强调供货和质量的可持续性。

　　这个特“性直接导向的是规模壁垒。谁有先发优势，谁能先积累足量数据把握用户需求，九江市礼品代发主动权就在谁手里。

　　国联在黄页时代就积累起产业资源，国联资源网进一步发扬光大，这一基础业务承：担了多多平台孵化池以及流量入口的角色。官网显示，国联资源网目前覆盖100多个子行业，拥有5000万招投标信息资源，以及267万注册会员企业。

　　整体来看，从国联资源网挖资源，横向复制拓展更多新赛道，扩大电商的交易规模，是国联现下：以及未来的重点。不可“避免的是，用低价和拼购扩“大客户规模，带来较低的毛利率水平。

　　公司的综、合毛利率，从2016年的13.3%，逐年下降至2020年的3.3%，同期，净利率也呈逐？步下降趋势，2016年为2.66%，2020年为2.09%。

　　2021年上半年，公司！预付账款占流“动资产的比例达到19.65%，往年这一数字一度？高达50%。一旦大环境发生变；化或行业景气度下降，出现供应商违约的情况，可能会波及公司。的经营状况。真实礼品代发

　　从1998年开始算，刘泉！与钱晓钧联“手创业已进入，第24个年头，二人因参加校园“竞聘总经理”大赛相识，曾一同婉拒开价500万的收购要？约。如今作为公司实际控制人，分别担任董事长和总经理，持股比例仅、相差0.18%，在创业圈相当难得。

　　时间给予了他们丰厚回报。据《2022年胡润全球富豪榜》，刘泉与钱晓钧为新上榜企业家，排名3207，个人财富均为63亿元。九江市礼品云仓代发

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