拼多多补单步骤拼多多补单计划表关于一件代发，新手卖家最不需要了解的是操作方法，而是这个思路做电商，成功的概：率多大？能不能赚，到钱？

　　首先说我的观点，新手玩儿一件代发，卖出去货的概率还”是有的，但是稳定赚钱的概率很低很低，从你选择“一件代发”这个入淘路径开始，就注定了失败是大概率。

　　淘宝在2010年前后又开始了一波增长，买家人群不断涌入淘内，需求侧很足，但是供给还不是很充足，属于卖方市场，厉害的人，通过这一波红利积累了大量财富。

　　我其中一个回答评论区就有这么个姑娘，就是做淘宝：比较早，赚到了钱，在红利期一年赚100w，最后她拿本金买了三套房，市值1000w+，基本实，现了低烈度的财务自由。

　　就算资源很差的，只要，时机好，也能赚到：钱，一件代发在这个时候就是很好的低门槛的思路，我本人就是吃了这波小红利。

　　那是2011年，我还在上大学，球友的介绍下入淘，彼时对淘宝一窍不通的我摸索了几天才把开店和代发模式整明白了，比很多小白的理解能力要差多了。

　　我当时唯一知道的就是要做细分，不能啥都卖，那个时候很多淘宝店跟超市一样，卖各种类目的产。品，然后我做的女装，一件铺货刷了2单，就有订单了，然后持续了几个月，稀里糊涂赚到。了钱。

　　不过我自己的情况是，这个利好持续的时间很短，后面能卖的产品下架了，又因为临近毕业，我做了其他选择，这是后话了。

　　现在回头看已经过了10年了，基本上也就11-13这几年比较好做，后面都开始拼技术，到现在，2021年了，再玩儿网店，基本上只能拼资源，而不是什么：技巧。

　　实际上，这种白捡的“红利”早在十年前就已经结束了，红利吃尽后，只有内卷，内卷之下必然是残酷的竞争，很多小白都是看了网上各种钓鱼帖，对淘宝等电商创业的理解和期待还停留在十几年前，这简！直太荒谬！！

　　现在还能靠一件代发赚钱的人有没有，确实有，都是。专业团队，而且这些专业班子也在面临艰难转型，日子并不是多好！过。

　　接触过一个做一件代发赚钱的团队，我跟老板一起深入探？讨过，看起来就那样，操作逻辑好像就是跟网上说的一件代发差不多，但实际背后的门道还真不少，不一一；细说。

　　确实赚：到钱了，月入100w，听起来爽，但是你没看到别人一连开十几个猫店或者京东专营店，几百平的办公室，养着十几号甚至几十号员工，工资、社保、奖金、分红......这开销你觉得少的了吗？

　　这个听起来确实很爽，只需要出1000块钱保证金，开个店，就可。以月入过万、月入十万，或者月入几千当成一个兼职，总体来说简直美妙极了。

　　我们都知道淘宝开店本身是免费的，这是事实，为什么淘宝会免费呢，因为开店本身毫无！价值。很多人对开店的理解还处于物理阶段，比如：把店铺开起来，把货源上架了，坐等订单......这是典型的线下开店思维，完全不适合线上电商这种数据化的模式。

　　我们为店铺支付租金本质上是为这个位置背后所代表的流量付费，所以线下零售从开店那一刻起流量问题就解决了，而且是源源不断充足的流量。

　　所以线下开店只需要做好接待、服务就行了，把自己产品、服务最佳的形式展现给受众，这个过程就是零售的全部，无论是便利店还是餐饮抑或是其它卖场，都是这样。

　　这种运营是非常浅层次的，一般的人都可以：理解的了，但很多人直接把这个经验、认识套用到电商创。业上，那就是“张冠李戴”了，淘宝跟线下是完全不同的逻“辑。

　　线下开店，你店铺搞起来，给了租金就搞定了流量，电商开店不要钱，但是新开的店也是没流量的，需要靠你自己去运营，去按照平台的规则来拉流量，这是两条完全不同的路。

　　淘宝他并没有把排名按照流量；多少明码标价拿出来出租，而是玩儿的是另外一套思路，大家起点差不多，然后谁的、数据好谁排前面，大家一直在同向。竞争，数据差了还会往下掉，动态变化，俗称“赛马机制”。

　　这套机制的运行逻辑就是流？量跟店铺权重挂钩，权重跟排名挂钩，排名跟宝贝数据挂钩，而且是动态变化的，随时增减，你要拿到流量，必须要现有数据，然后平台抓取宝贝给你分配流量。

　　满足上述要求的店铺或者产品，排名就好，排名好”流量多，流量多成交概率更好，坑位产出就更好，排名或者被推荐的位置就更好，流量也更多，以此良性循环。

　　那么在这个逻辑下，新开的店并没有占用平台什么资源，所以淘宝开店免费，这个免费并不意味着淘宝门槛低，恰恰相反，正是这种算法逻辑，对新手而？言，淘宝的麻烦比线下要大得多。刚开的店没有数据，也就没有排名，也就没有流量，也就没有好的转化，如果不管不顾，那就会恶性循环下去，最后就是关店。

　　注意我说的是没有充足的流量，并不是说完全没有，日均10个UV那真不叫流量。只有优质产品才会在没有数据干预的情况下就产生转化和成交。

　　但非优质产品是没有这个待遇的，甚至达标的产品都没这个待遇，更别提什么一件代发这种竞争力垫底的产品了，没有优质产！品，仅仅把店开起来、是没用的，开店本身在淘宝创业中重要性占比低于0.1%，几乎忽略不计。

　　真正要发力的点是接下来的运营思路，也就是数据阶段，而这是有较高门；槛的，标品也，有标品的门槛，非标品有非标品的门槛。

　　标品的逻辑很简单，就是那种规格标准化很高的品，带来的一个结果就是——“同质化”。礼品网代发背心一旦出现同质化，代发的礼品紧接着来的就是竞争白热化。

　　标品买家的购物逻辑跟非标品不一样，同质化是典型买方市场，既然产品都一样，买家下单就会选“销量高、价格低、DSR好”的，所以需求基本上在市！场头部就消化了。

　　基于这个点，要想做好这些品类，你必须要冲击头部市场才”能生存，具体就是把排名做到头部，坑产做到头部，卡住头：部的位置。

　　因为这个类目属性决定了大家都必须这：样想，因为只有头部的能赚钱，甚至有些类目是第一名赚钱，其他的全部都是陪跑，所以标品类目是恶性竞争的格局。

　　月销17w单，相当于平均每天发5600多单，各位，这对于行业；老鸟来说小菜一碟，但作为一个新手，你玩儿一件代发，要搞出17w单，就容易出问题，了。

　　但如果日发5600单，售后就是56单，这种弱联系就会很麻烦，如果上游厂商不给解决，你一个差评下来，店铺就是分分钟死掉。

　　什么事儿上了规模就很麻烦，尤其是搞零售，一旦批量发货，很多问题都会放大，售后、发错、品质问题或者干脆上游厂家突然不做这个”品了，这都是随时面临的问题。

　　这些要素加在一起，迫使你如果要做标品类目，必须要有强势供应链支持，跟上游厂商建立强联系，湘西州礼品城一件代发旗袍苏州否则就算是直接出局了。

　　不好意思，在标品是：赢者通、吃，小打小闹你只会吃灰，别说转化，被看到的概率都低，所以往往说想赚点儿小钱的人一分钱都赚不到。现实情况是，很多标品类目就前几名能赚钱，其他都是陪跑，甚至有的市场容量窄，的，只有头一名能赚钱，其他都是陪跑，很残酷。

　　我认识的朋友就有这么一个情况，一个月销售额1000w+，抵得上我们这边一些店一年的营业额了，但是他一年下来抛开各项成本基本不挣钱，也不知道未来咋搞，可见这个品类门槛之高。

　　更致命的问题，一件代发这种灵活分销模式，注定你拿不到低价，很多时候进价比淘宝的同款售价还高，对于价格比较敏感的标品来说，根本没法玩儿。

　　也就是说，不管你排名如何、基础销量如何、价格几何？只要我能接受款式，这些都是次要因素，但是如果款式我不喜欢，你的销量、排名、DSR再；好，都不会考：虑。

　　在大的标品类目，爆款都不动就是10w+销量，而在同样的大的非标品服装类目，销量1000+都能称为爆款了，二者的差距是100倍。

　　这是因为标品的逻辑是中心化的，要成功运营思路是尽量往头部冲排名、占坑位；而非标品的逻辑恰恰是去中心化的，运营思路是差异化，小而美，完全是两条路。

　　目标人群很理性，对于价。格有！自己的概念，有一个心理价位，在这个心理价位找到自己喜欢的款式，甚至有时候你便宜了还卖不动，！湘西州礼品城一件代发旗袍苏州她可能从心理上就对这个宝贝做了定性。

　　如果你的产品设计、用料都是瞄准高端人群的，价格带指示的是300-500的区间价，但是你非要觉得自己要搞性价比路线，搞不好就卖不动了。

　　女装运营关键点在，于先切分人群，圈定某一个人群做细分市场，瞄准这个人群开发产品和客户管理，越是差异化越是做的好，越是小而美发展越顺遂。

　　这些都要求掌柜本人对某一个行业或者某一类人群有足够深入的了解，你才能了解需求，才能对症下药，在女装来说，就是你了解目标受众，才能找到合适的款。礼品代发

　　而完全没产品基础的小白，采用一件代发这，种浮光掠影的手法，别说跟目标人群建立联系，很多小白连宝贝啥样都没概念，湘西州礼品城一件代发旗袍苏州材质、用料、工艺、设计一窍：不通，浮于表面。

　　这种状态下，怎么可能选到优质的款，没有优质的款，店铺是起不来的，花钱S也好，做各种优化也好，都没太大意义。

　　总之，你得跑起来，实地感受产品，而且重要的是，在产业带上，全国的数据都在这里集中和分发，淘宝加购代发驴礼品代发市场上款式的潜力情况这里最先感知，容易建立，先发优势。

　　我不是说一件代发完全不行，东营市刷单礼品代发但是代发是建立在店铺基础之上的，建立在对产品和人群足够了解的基础上的，不是小白们接触到的“一键传淘宝”这种纯线上和所谓的数据化选款的思路。

　　选款这种经验性比较强的技能，是需要沉淀的，不是“一件代发”这种足不”出户，动动鼠标就能做的形式能给的了的，如果一开始就选择一件代发说严重点儿就是误入歧途。

　　更可怕的是，网上一件代发的款，大部分都是在传统渠道消化不掉的垃圾货源，与非标品做优质款（稀缺、差异化）的理念背道而驰，别说优质了，连“合格”都达不到，这样的货”源做依托！是根本不可能做好电商的。

　　所以，一旦你深入研究，就会发现淘宝现存的“一件代发”的思路局限性太强了，你想走这个形式赚钱，不论是标品还是非标品都是玩儿不转的，除非回到十年前......

　　现在的淘宝，基本上流量在往头部“店铺集中，淘宝加购代发驴礼品代发趋势很明显，淘宝想培养一些淘系独角兽出来，现在入淘，成功与否靠的是资源，而不是信息差、小技巧。

　　就连那些专业班子，优秀产品，雄厚资金进场尚且不能百分百做起来，一件代发这：种路径，你还是单打独斗，做起来的概率有多大？

　　这是一个考验智商的问题，可惜了现实中智商堪忧的人真的太多了，与其说智商问题，不如说是心态问题，很多人面对生活的绝望总想找突破口和捷径，一件代发模式成了他最大的动力。

　　在我看来一件代发唯一的价值就是满足小白的好奇心而已，“反正我，试一下又不花钱，万一做不起来也不亏钱嘛，保证金1000我给得起，不行就关店。”

　　这些以我的经验看，稍微提炼整合一下，重点就是三板斧：合格的货源、足够的资金流、运营经验，他们在电商创业中的权重如下：

　　上面已经分析了，不管是？做标品还。是非标品，“一件代发”这种路：径都不具备优质货源的潜力，甚至连合格都做不，到。

　　标品里面，一件代发无法解决批量发货、完善的售后以及标品需要的低价格；在非标品，一件代发模式无法帮助实现差异化的选款要求，甚至还是垃圾货源，所以都不具备。

　　这个很多人就能理解了，就是说得有扎扎实实的运营经验，这个经验不是小。打小闹的那种。不是通过简单的视频教学学来得皮毛，而是实”践中练出来的，是真本事。具体得要；求就是从零起步，将一个店铺从第一层级干到第七层级，参与其中，每个环节？都做出了具体得贡献。你会发现，就这一项，代发的礼品甚至很多运营都不具备条件，更别说小白卖家了。

　　很多小白仅仅是带着对淘宝的无限憧憬盲目进场，渴望通过一个星期的淘宝培训就实现运营突破，这是不现实的，基础的运营教学缺乏实践性，别说获得层级经验，可能连实操能力都不具备。新手学习运营知识，参与运营培训这是好事，所谓技多不压身，多学习一些技能这是好的，同时通过学习淘宝这个运营路径， 可以更加深入的了解淘宝的架构。

　　在这一点上，我是支持各位朋友参与淘宝运营得培训的，只要教学成本不高，能够带来价值。我也相信那些有格局得培训老师，一定会从一开始就告诉大家培训得价值在哪里，而不是带有欺骗性质得，盲目推广淘宝创业。

　　这个比”较复杂，标品、非标品最终的情况有所不同，花钱的方式和力度也不一样，笼统地说，几十万是要的，不管你是个性化类目还是标品类目，都不会是小。数目。

　　之？所以选择“一件代发”的模式入淘，就是为？了少花钱，赚点儿零花钱，甚至是四两拨千斤，以低成本甚至是零成本的形式来分一杯羹。而现实是，开店要花不少钱，这就大大提高了门槛，小白也做不到，这一块又不满足。

　　这是大多数“三无小白商家”的宿命，兴冲冲入淘，悻悻然出淘，虽然一件代发模式确实花不了多少、钱，东营市刷单礼品代发但浪费的是时间成本。

相关标签：常规 克制 效果 卖家 立马
影响 辅助 银行 礼物 martin