为了确保事情或工作能无误进行，往往需要？预先进行方案制？定工作，方案是在？案前得出的方。法计划。优秀的方案都具备一。些什么特点呢？以下是小编为大家整理的产品营销方案范文，希望对大家有所帮助。

　　树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发、布信息是！网络营销的主要方法之一，同时，信息发！布也是网络营销的基本职能。

　　销售促进：营销的基本目的是为增加销”售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。

　　增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

　　网”上调研：通过在线：调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能，之一。

　　公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。

　　文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的；网站后放置于各大门户网”站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。

　　继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键“词后就能找到自己想了解的！内容。公司网站如果能够被比较知名的；搜索引擎收录、或链接，就会被查询相关信息的网民发现，从而被访问。

　　实际上搜索引擎结果：链接、广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。

　　通俗地来讲，竞价排名是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉；行不！点击不收费的原则。

　　个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客、或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。

　　传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信“技术，利用完全知识产权的35FAX软！件而推出的”网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35Fax网站（链接到登陆页面）开始使用。用户。可以直接在电脑上递交电子文件，点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，对公司进行、网络推广的实施建议：

　　本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介。绍、产品中心、宁波口碑好一件代发礼品找哪家新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。

　　但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内“容应该是本公司的新闻，如近期公司”得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。

　　在这里，第一步先做搜索引擎竞价。排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站、关键词搜索结果页面右侧；罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。

　　在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000—3000元则可免开户费并送150元；如预存：3000—5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。

　　在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。

　　据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年xx月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌（原淘宝商城）天猫新风尚，进行天猫更名！以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新、风尚，风格“有你创。线号，涵盖了国内各大？主要的！门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：

　　一是xx月16号—30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅：进行密集的广告投放；

　　二是xx月16号—10号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是xx电视台、xx卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。

　　更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传促销力度将远超去，年的双11加双12的总和。

　　紧跟！天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总；结经验与不足，方便下一次做大型。活动，逐步完善。

　　参与免单的买家必须收藏“该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦！

　　⑴前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。购买快递单号真包裹网礼品代发（xx月8号前做好）

　　⑵活动期间，首页顶通挂活动banner，连接到特价分类页面（单品库存仅限一个），分类页面广告语：本店承诺：全网唯一，抢到即赚“到。等类似内容的广告语。

　　6、推广（；4月5号到15号）重点（推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方，案，可作为活动后期经验总结的参考。

　　双重幸运，惊喜不断，掌柜发话“了偶系真心要送哦！参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单、买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送：俩次抽奖的机会，在页面！中完成抽奖即可，中奖者。将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封！顶哦！

　　淘”宝论坛，淘宝帮派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大众点评网等等，能插入链接的为最佳。可选择有针对性的网站进行推广：

　　天气“逐渐转暖，准备结婚，装修房：屋的人应该；会很多，选择一些家具网站和婚庆网站等这：类对象经常上的网站，宣传活动的同时宣传店铺。

　　双重惊喜，免费赠送，不容错过！免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的`，小店新开张，流量不多，别再担；心那么，多人，怎么可能会是；我啊，您看见了，您知晓了，您就是”幸运的，也许您就是中奖的那个人哦，因为知晓少，所以、机会多，如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨；家，那么更应该抓住这次机会，也许被幸运免单的就是您，也许中奖的那个就是您，即使都没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。

　　通过调研了解目标消费群体对中西餐(尤其儿童中西餐)的看法与评价，以及对儿童中餐的接受程度等，掌握目标”消费群固有的价值观与消费倾向，预知市场开发过程中可能出现的障碍、阻力。

　　为问卷调研提供线.宏观行业信息搜集，包括行业现状、发展趋势、技术现状、竞争态势等宏观信息的搜集和分析2.儿童餐食制品分析(现状、发展趋势)

　　3.儿童西餐制品现状(主要竞品、替代品现状与动态，各品牌概念、产品设计与卖点、发展、现状与：趋势、营销模式、产品研；发动态；与趋、势、存在的问题等)

　　对象：80、90后为主，包含：婴幼儿父！母、准父母、祖父母样本：婴幼儿父母300人(xxx承担200人)，(已工作未生育)年轻白领100人，在校研：究生50人，大三大四学生100人，48-58岁女士50人。

　　在问卷调研以“及FG测试结果基础上，组织相关专家进行头脑风暴式专题研讨，对有争议的问题进行论证。

　　4.对新产品的建议(定位、形态、口味、包装、净含量、价位与档次、产品名称、卖点话术、指标设计)

　　第一部分：调研样本选取、调研方式、调研说明”第二部分：目标消费群对儿？童中西餐的评价、对儿童中餐的评价以及接受程度、可能的主要市场障碍、这些障碍的成因与程度、克服障碍的途径、儿童中餐的定位以及研发建议(形态、包装、净含量、口味、价位与档次、产品名称、指标设”计)。

　　双方成立xxx儿童中餐产品研发工作组，我方人员负责产品研发前的市调、产品上市前的营销策划工作，贵方可派专人全程参与，随时沟通、协调、处理合作中、出现的问题;贵方专人负责后期的产品研发、生产以及上市销售与推！广工作，我方协助贵方的上市“推广工作的开展。

　　为促进工作有序进行，达到双方默契配合，建议开始启动时每周指定时间举行由双方工作组主要成员参加的碰头会一次，方案实施后一个月碰头一次，主要对工作进展进行沟通、研讨、监督，对工作，中存在的问题或分歧进行沟通协！商，力求达到最佳，合作效果。

　　动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押，授信业务项！下信用业务。主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保：贴等。经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国。最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机”械、挖掘机、履带起重。机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销、售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产？（仓单）押质”受信”产品，则可以则、正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流？动资金需求。

　　向外，界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新；客户的？拓展，使其他具有潜在需求的、客户对本银行的产品？产生足够兴趣，对民生？银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工？股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资；金，实现：杠杆采购，减少应收！账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加：批量销、售量，抢占市场份额。

　　（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的？营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知：产品的特性。（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产！品的特性，既可有效的。提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

　　（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品！信息、，从而提。高该产；品的知名度。

　　（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理”销售产品的人员，代表本银行到客户居、所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

　　（一）以客户为、中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

　　（二）以银行业务为主，品牌化、专业化营，销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客！户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

　　（三）以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖：点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产、品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

　　（1）利用在本行开户的！相关企，业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的：特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特，性。更直接、有效的推广本产品。

　　（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原“有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保”产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主”要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

　　（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初；步的沟通，让各家公：司的管理人员？对于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

　　（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮、或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市！场，有利先一步抢占市场份额。

　　通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户。享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的；合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

　　2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。

　　4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好，的服务。

　　5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

　　6、组织户外。宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进；行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电线、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

　　在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户：档案，保持并加深与客户的联系，定期与：客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客；户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分”体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

　　立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动，礼品，提高“双节”期间消费。者的购买率与客单量。通过。活动开展，拉动”卖场人气，提升xx品牌，最终促进一般图书销售业”务。

　　在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令xx品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立xx品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能：巩固原有顾客，吸引；新顾客。

　　1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们！有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书，市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

　　2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间：那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。

　　4、迎合学生需“求：在新学期即将来临的假期中，礼品代发代理代发驴代发平台家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余？用书也可以搞一”些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打”折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）

　　“2、欢聚假日xx组合购书大优惠巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　在儿童图书和文、教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样“既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。

　　在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照“留念以进行媒体宣传，以此提升xx品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。

　　正值“元旦”和“春节”两大佳节期！间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精；美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有xx！品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服、务。

　　回馈。老客户活动。在活动；期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不。同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。

　　债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券、的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据。中国证监、会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

　　从全球基金业的发展看，20世纪”80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金！在世界范围内得到：了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18、97万亿美，元，我国已成为全球第十大基金市场。

　　（二）市场情况分析证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险！的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的、资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于！资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起：多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

　　截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ET！F，而受到全球金融危机的影响，债券型，基金做为一”种相对低风险的基金做为较优选择。

　　股票：受到全球金融危机的影响，宁波口碑好一件代发礼品找哪家上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

　　100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.(荷兰投“资)、中电财务；有限公“司、中国华能财务、有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB160，000，000元）,其中，招商证券股份有限公司持有40％、股权，荷兰投资”持有”30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。

　　公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，运城市多种礼品微商一件代发是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。

　　公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资。子公司。ING集团是！全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING集团11.5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客：提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大！企业排名，以上“市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球最大企业资产值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。

　　公司本“着诚信、融合、创新、卓越，的经”营理念，力争！成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。

　　招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约。型开放式。

　　（一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债，券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

　　（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。

　　（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合，于不愿过多冒？险，谋求当，期稳定收。益的投资者。

　　1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者”的有：效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

　　2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。3、通过专业投！资，保证每位客户的收益率。

　　由；于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一？些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

　　当然，口口？相传的口碑效应是不？受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能？成为人们”称颂与力推的产品。

　　而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近：法与馈赠接近法。因为，很多普通群？众对于、基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的、社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

　　销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。

　　在销。售成交，制定合同的，时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

　　之前，有提到，基金此。类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌？却是可以的，真实礼品代发所以，我设计了以下方案。

　　这天进行优待服务，凡是来？开户的都有礼品相！送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

　　20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手”续办理，我们会以最好的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼？品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出“席）等。这个活动的主要目的，迎接20xx、年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望”新的一年，里，大家”都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。

　　近年来，我行的个人理财业务得到了迅速：发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理”财工作室、金融？超市等。据悉，我行金融、产品研！发中：心成立后，有计划、有步骤地、开发适合在全国或、部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个”人金融产品创新提供了良好的：外部生长环境，这也是我行建设的；探索方案。针对人民医院的。发展，各类费用繁多”等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人、金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出：）。

　　（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；

　　（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含”量低，个人金融产品不是建立！在以科技为主导的平台上；

　　（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的；基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户？接受也容：易。

　　（4）经济市场上的。竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

　　1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，，自从金融，危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险；控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应该是？安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的、管控能力。

　　2、从人民医院的角度：来看，社会发展，越来越多的人、珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

　　3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。

　　1、我行的目“标；随着经济，的？发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，购买快递单号真包裹网礼品代发希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

　　2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

　　3、针对我，行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人！金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持：长期稳：健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民！生，服务百姓，实现了个人金融各，项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各、种费用。

　　1、市场定位；我行个”人金融业务？秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的、影响，我行针对市场越、来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差”异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。

　　2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各！个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

　　a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒？体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并？能接受该产品。

　　d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

　　（1）首先；在人民医院营销个人金融产品（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。

　　（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方，式对我行最有效？

　　（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a。方便人员办理。b。对医院工作者提供一定的优惠。

　　20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献

　　20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨20xx年、7月。10—20xx，年8月？初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。

　　20xx年10月——20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

　　成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑“到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

　　收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融！危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应，（营在医院销个人金融产品后）

　　国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已，经得到了市场的”认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。长沙礼品单代发靠谱的礼品代发平台是那个

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