完美日記憑藉“大牌平替”標簽以。及眾；多網紅；站臺，迅速成長為新一代“國貨之光”。2020年11月，19日，逸仙電商成功在美上！市，開盤價；17.61美，元/，股；2021年2月，公司股價。一度攀升至25.47美元/，股，市值超160億美元。

　　紅星資本局注意到，截至2022年3月14日，逸仙電商收盤：價為0.68美元/股，公司市值！僅為4.3億美元；較去年；高點蒸發：155億美元，暴跌97%。

　　“國貨之光”“大牌平替”為完、美日記；賺足了口碑，與包括李佳琦在內的近15000個不同知名度的KOL合作，更是引來巨大的流量。完美日記把DTC(Direct-to-Consumers；直達消費者)運營模式玩得？非常明白。

　　完美日記母公司逸仙電商2016年才剛剛成立，主要依靠代工模式，公司重心放在渠道及行銷上，而不是“費時費力費錢地搞産品研發。小礼品代发吧吧主招募结果公示

　　2018年2月，完美日記成為首批入駐小紅書的國産品牌，把自身定位為“國貨之光”“大牌平替”。據招股説；明書，逸仙電商稱自己是“中國最早在所有主要社交平臺上大規模使用KOL的美容平臺之一”，與包括李佳琦在內的近15000個不同知名度的KOL有合作。

　　整體？來看，完美日記採、用”金字塔內容行銷矩陣(明星、頭部 ”KOL、腰尾？部KOL、素人組合行銷)，大面積投放種草類軟廣等行銷素材。不斷強化用戶對品牌的認知，用戶被“種草”後跳轉到電商平：臺進行付！費轉化。

　　同時，完美，日記還強調私域流量運；營。用戶在；購買“産品後，會添加“小完子”客服微信。“小完子”除了日？常客服工”作，還會在自己的朋友圈和。視頻號上，保持每天、約1條動態的發佈！頻率，內容包括“促銷和新品宣傳，不斷在用戶的私域流量中刷存在感，提高用戶黏性。

　　另外，完美日記後期還佈局明星代言人矩陣，通過流量明星打造爆品“收割”粉絲經濟；佈局跨界聯名矩陣，激活年輕群體的嘗新心理。

　　總結而？言，完美日記把DTC(Direct-to-Consumers；直達消費者)運營模式玩得：非常明白。在渠道上縮減中間環節，以直營(線上+線下)模式為主； 在社交媒體行銷上，行銷全矩陣加強與消費者互動，對用“戶進行深入綁定。

　　逸仙電商財報顯！示，公司行銷費用自2019年開始一路狂奔，從2018年的3.1億元陡增至2020年的34.1億元；2019年、2020年、的行銷費、用增速分別達304.85%、172.74%。

　　最新財報顯：示，2021年逸仙電商行銷費用為40.06億元，較2020年同比增長17.41%，佔營。收比，例達68.60%。從單“季度看，2021年逸仙”電商對行銷的投入開始、趨於理性，但行銷支出整體依然是有增，無減。

　　網際網路企業為了搶佔？市場會大面積燒錢補貼，這主要是為了鞏固市場地位，形成頭部效應。但消費品市”場門檻低，受眾分散，企業很難做到一家獨！大，因此消費？市場的燒錢戰是無止境的，資本更看重的是賺錢的能力。

　　財報顯示，20192021財年，逸仙？電商的營。收分別為30.3億、52.3億元、58.4億元；營收、增速分？別為！377.11%、72.6%、11.6%。可以看出，逸仙電商營收增速、在2019年達到高峰，之後便在逐年下降。

　　同時，單季？度來看，微商礼品专供一件代发2021Q4企業總營收為15.3億元人民幣，與上年同期“的19.6億元人民幣相比下滑22.1%，也就是説。該季度營！收已經；出、現負增長。

　　財“報顯示，2021年逸仙電商營收增速為11.60%，礼品代发而行銷費用增速則為17.41%，營收增速明顯低於行銷增速。逸仙電商也因此被戲稱為“為網紅打工”的公司。

　　此外，紅星。資本局也注意到，2021年天貓雙11，在銷售額排名前十的彩粧品牌裏，YSL、雅詩蘭黛、3CE等國際品牌包攬前三名，完美日記則從2020年的第一名跌到第四名。

　　從利潤來看，逸仙電商自上市以來一直在持續虧損。2020年凈虧損高達26.88億元，2021年虧損額有所收窄，但凈虧損依然達到15.5億元。

　　財報顯示，企業的一般及行政費用由2020年的21.43億元：下降至2021年的9.41億元，該項：支出減少！了12.02億元，而這主要是因為，！其股權激勵費用減少了。

　　換言之，逸仙電商去年虧損大幅縮窄的原”因，並不是因為企業成本控制能力或管理能力增強，而是由於股權激勵的縮減。

　　此次財報公佈後，小礼品代发吧吧主招募结果公示逸仙電商還預計，2022年第一季度營收約為8.67-9.39億元，預計將下跌35%-40%。

　　為什！麼資本“市場對於逸仙電商的持續虧損如此敏感？這主：要是由於消費品市場“與網際網路企業有所不同，網際網路企業起初為了搶佔市場，也會大面積燒錢補貼，比如美團、阿裏、拼多多等企業都是如此，但這主要是為了鞏固市場地位，形成後；期的頭部效應。某種層面”上，這些網際網路企業的燒錢戰，也被叫做是戰略性虧損。

　　但消費品市場有所不同，消費品市場門檻低，受眾分散，企業很難做到一家，獨。大，就算沒有完美日記，也有，眾多的品牌前仆後繼。因此消費市場的燒錢戰是無止境的，資本更看重的還是賺錢的能力。

　　在營收放緩、虧損持續的雙重困境下，逸仙電商選擇出海自救。據逸仙電商官方！公開資料顯示，目前已經覆蓋日本、菲律賓、馬來西亞、越南、新加坡、等地，並登上東南亞最大跨境電商平臺Shoppee彩粧、唇粧、散粉、眼部等多個？類目TOP1。

　　不過，品牌出海已成為目前國內美粧企業的共同選擇，市場競爭？空前激烈。據此前中、國商！報消息，截至2021年9月，已有完美日記、花西子、珂拉琪、卡婷等超過”20個國産新銳美粧品牌正在積極開拓海外市場。

　　國貨品牌出海常常要伴隨著文化的輸出，比如韓係。化粧品當年在中國的走紅，與其高度綁定韓流文化，享受流量紅利是分不開的。對於中國品，牌來？説，貼有“東方美學”標簽！的花西子，出海優勢或許更為明顯。

　　除了“東方美學”特色優勢，花西子還！擅長利用社交媒體，和本地！達人的力量開拓國外！市場。如2019年底通過與日本博主“@鹿間”達成合作引、發日、本網友對花西子的熱議，相關話題一度攀升日本推特熱搜榜第7位；今年開年，與Youtub、e上1000+“萬粉絲、犀利“毒舌”的美。國頂流美粧博“主“J姐”Jeffree Sta：r推送的國貨；彩粧花西子測評視頻再次助推熱度。

　　除了對手眾多，瑶瑶礼品代发平台目前美粧國貨品牌出海的目標市場也存在局限性，主要集；中在化？粧習慣、流行趨勢、文化更為契合的東。南亞和日本市場。而對於進入門檻高、膚質差異大、本土競爭更為激烈的歐美市場，目前可開拓的空間仍較為有限。

　　可見，美粧國貨産品出海絕不是簡單地把國內産品搬運到海外市場，如果缺乏市場調研與産品研發能力，可能導致品牌“水土不服”，風險很大。

　　包括逸。仙電商。在內的美粧國貨産品企業，大多在國內都沒有構，築”堅實的品牌力，到了海外依舊走：著打造爆！款來完成冷啟動的老路，即便一時風光後期能否具有打持久戰的能力仍是未知數。

　　回！看逸仙電；商這幾年，曾經的火“熱，單純憑藉流量：驅動；當消費者趨於理性後，企業卻沒能完成從流量驅動到産品驅動的轉變。品牌只有完善産品力與品牌力，才能在流量杠桿的幫助下？撬動商業價值，而完美日記以及背後的逸仙電商，顯然是走反了。嘉定靠谱小礼品代发

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