经过3年发展，社区团购模式已市场认可，它以“预售+自提”，集中订单，统一采购，以销定“产的模式，为零售企业降低成本，为供应商增加新渠道，为消费者提供更实惠便捷的消费选择。

　　不过，目前的社区团购开始出现魔化的两极化现象，微商最火礼品一件代发巨头逐渐低调，而区域性社区团购迎来绝佳的发展时“机。

　　近期又将；业务拓展到郑州，开启对外扩张的方向。通过推出，差异化产品吸引用、户，推出各种“消费场景刺激消费，成功在打下当地市：场。

　　知花知果主要客户是长沙同城，针对这一主要客户群体，颠覆传统的一件代发，将所有社群团购的东西都运到长沙中转仓，淘宝刷单与补单区别从长沙中转仓再进行分发。

　　客户集中度高，配送方面一般采取外包配送，或者自营车辆配送，运输费用至少节省了10%-20%的配送成本。

　　相较于一；件代发，包装也会、产生一部分成本，直接同城配送社区的模式，基本都是简单包装，大大降低了包装成本。

　　同时针对社区3—5口之家，他们会采取小分量，多品种，一方、面避免浪”费。另一方面顾客也可以品尝到多种水果，礼品代发满足了顾客的多样化需求。

　　在长沙，传统水果；店里位置稍微好一点的，门面费基本一两万块钱或者是三四万块钱，在北上广等一线城市租金会更高。

　　（1）寻意向合伙人：可以通过朋友介绍，线,论坛，微信，微博，还有：线下、地推: 跑？实体店，赠送水？果搭讪等、多种方式来寻找有意向做社区社群的合伙人。

　　（2）开店建群：建群前好友准备，气氛群友准备，文案准备，真空包网？真实礼品代发淘宝建群当晚必须做“人气，发红包，送水果，搞爆款。

　　（！3）如，何！有效拉人加、粉：可以适当在小区做一些；地推活动，拉上几个横幅拿上几个这：个展架，然后搞个帐篷，让别人去试吃，同时也可以做现场销售，这样别人会对你大力宣传。

　　（1）通过各渠道提前了解产品知识(产地特色、品相规格、口感、功效禁忌、保存方法与？保质时间、可能！遇到的售后问、题)；

　　一件代发？需要中转，社群团购是货品先到小区里面，团长。收到货品再送达消费者，团长是最后一个经手人，那么一定要收获验货，做好派货的叮嘱，减少售后。

　　红旗飘飘，但从不追求十全十美，杯满则溢，淘宝做爆款要补多少单而“80”就是知花知果的幸运数字，当然，也是打开成功；的密码。

　　2020年8月，面对资；本疯狂补贴战和地方团恶斗的困局，彼时聚光灯对准的是社区团购宇宙中心长沙，三个月后，知花知果不仅活下来了，甚至还活得健康，活得。更强大。

　　知花？知果是从“水深火热的长沙“杀”出来的，在社区团购这场硝烟弥漫的战争中，可谓是突破重重包围，过五关斩六将才将“根与枝”扩散到南昌、武汉甚至北方大中；原的局面。

　　单月GMV平均在4000万左右，300万稳定中端客户客群，且实现稳中有进，呈现出一片欣欣向荣的局面。

　　发展至今，在直系合同；工、劳务工以及司机500余人，以及近2千名模范业绩团长的规模下，知花俨然已是一个中型体量的跨地区规模企业。

　　“中心仓+网格？仓+周边300公里运营”已经是社区；团购电商平台公认的基础仓配标准，也有一些初到者妄想打“破甚至颠覆这个框架，在社区团购进入白热化阶段，这一模，式已：经是无数人试错后的最”优版本。

　　团效是首位，赋能团长职业化与长效化，月月；考评末位淘汰，看似残酷的背后，实际上是责任感、荣誉感、服务感的；三位一体培养。

　　如果连自己都不想吃不想用的东西，在平台上存在就是一种耻辱。”就连对售后的要求也是一切以客户实际体验为商品质量评判标准。

　　知花没有将自己定位为纯粹的商人，而是做成了一个尽心服务的“家庭管家”。用户？体验上去了，结果自然不需赘言。

　　成功不会一蹴；而就，失败却在一“瞬之，间。在社区团购“3.0时期，资本团依旧虎视眈眈，与许多地方团友商战战兢兢如履薄冰不同，知花知果从来不怂，因为有底气纵横捭阖巷战，才有硬气奔向小康大道。

　　如果把社区团购比作一座大厦，那选品就是其最重要的根基，当然，也是进！入门槛。知花知；果在，选品上一。丝不苟，一直奉行“3个80%”原则。

　　第二，80%是产品的用”户购买意”愿要达“到80%以上，确保上的品有人要，不能出现滥竽充数，的“闲品”。

　　第三，80%是产品的广度要覆盖、80%以上的中高端目标客户，在提高客户粘性的同时也能反哺平台对用户购买习惯培养和把握。

　　直营虽然苦点、累点、操心点，但是正是亲自督工，监工，管工，才能及时快速有效发。现，解决和改：正问题。

　　只有这样，才不会任由新扩张地区野蛮生长，也不会因：为一些不必要的污点败坏了商号的名声。毕竟好事不“出门，坏事传千里。

　　企业信誉若是不能坚挺地树立起来，那任何成功都可能只是过眼”云烟，甚至成为人人喊打的“过街老鼠”。

　　在高度同质化社区团购的“鱼塘”中，通州区礼品城一件代发旗袍苏州鱼龙混杂，若想出彩，要不，就是上天眷顾成为游”龙，要不就自：己努力，变成锦鲤。

　　砸钱补贴，拉拢用户。但知花知果用的是社群！零售逻辑，认定坚守社区团购中的“社区”二字，打人情牌，打温度牌，白沟礼？品？代发便宜这样就一、下子和巨头形成了差异化错位，虽然说都在同一赛道上，虽然看似车道轨迹相同，实际上是不在同一！个大气层。

　　知、花知果：的平均客单，价在40元以上，主打生鲜、水果、鲜花、优质农产，品，等：中高端品类产品，且订？单量稳定，客源固定，用户购买惯：性已基本养成，SKU品类也在逐步拓宽。

　　但反观互联网大厂宏、大布局，表面上看很唬人，但若深入观察，可以看到深处潜藏极大隐患，用户不稳定、客单价不稳定、产品质量不稳定，自提点团长更是人心涣散，或者是跟“着利！益高低做随风；吹动的“墙头草”。

　　社；区团购：大环境，可以发现一个明显的现象：资本社区团购平台正“在收缩市场覆盖率，及开始改向去探索新的赛道。

　　资本团购的出现培育了市场，甚至养成了一！定的用“户习惯，但由于的；业务！量大，市场覆？盖率大，导致难以实施针对性的重点运营。

　　但社区团购：新零售的运营涉及诸多，包括线下自提点门店管理，线上运营策略，和整体的业务逻辑，想要短期内掌握并不容易。

　　合伙人系统可以帮，助客户实现，不同的城市/地区/行业创建合伙人账号，对数据进行独立管理，包括：工作台、会员、商品、订单、团长、配货单等。

　　默“认小程；序的页面是显示、的平、台下的。首页，进入选择、团长界？面，通过搜索团长名称，找到！对应合伙人的团长，切换到合伙人的团长，小程序。显示合伙人对应的信息，包括：轮播图、导航区、图片魔方、盲盒营销、商品信息返、回”搜、狐，查看更多

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