作为来自北方皮草之乡河北邢台的后起之秀，邢台刘先生(快手号：AAA1372292218)于2020年开始在快手电商经营皮草生意，真诚踏实的“人设”让他和粉丝建立相互信任的关系，自建工厂自主生产的优势更是让皮草生意成功辐射全国。

　　从去年2月份从零起步，到如今单场销售额突破20w，刘先生在、官方帮扶及！自身努力下，用一年时间成长为快手？电商优质主播。

　　“邢台刘先生”的账号主理人名叫刘月洋，今年35岁，是河北邢台本地人。东丽区礼品代理一件代发河北省是皮草产业链的重地，在皮草之乡邢台，几乎家家户户都从事皮草生产加工。刘月洋从小跟着父母在行业里浸染，14岁就正”式进入皮草行业摸爬滚打，至今已经20多年。

　　2015年，刘月洋在河北和海宁创立了自己的工厂和生产线。随着电商飞速发展，皮草销售环节也在发生变化，“现在一二？线城市还有人逛步行街，三线城市很多门店都关门了，在电商的快、速发展下，实体店已。经很难生存。”

　　刘月洋也紧跟电、商。潮流，开始加入拼多多，但是刘月洋在拼多多的皮草生意并不顺利，“拼多多低：价货比较：多，高端衣服做：不动”，在拼多多坚持了两年、之后，他决；定转，战快手。

　　在加入快，手、卖，货之前，刘月洋一直是快手的资深用户。“我开？始玩快手是纯娱乐，主要是看直播，给别人刷？礼物，结果发；现自己也涨了一两千粉丝”。这时，他意识到快手的流量不容小“觑，“快手上吃喝玩乐带货什么都有，人群都已经来到了快手”。在刘月洋看来，快手不但人流！大，而且不像淘宝、拼多多这些平台是消费者专”门要买东西才会去，快手生”态内容丰富，用户自然而然就会被直播带货吸引，也会对店家更有归属感和信赖感。

　　“我相信快手电商是有前景的。因为我相信在移动互联网时代，人们时刻关注手机，通过快手直播把商品展示给每个人的机遇更大。”

　　在：2020年2月，刘月洋决定正。式入驻快手”电商，他给自己了一年时间来试水。通过认真阅读平台规则，积极投入资金推广，其中快手粉条官方赞助和商家分摊一亿流量的快手活：动帮助他的小店迅速有了起色，“当时每天直播，发视频，过完年后一场直播：成交额就涨到了二十；万。”

　　作为快手电商服饰行业北。方区域商家，刘月洋也经常享受官方流量减免政？策，“官方不定期会赠送我粉条流量，这对生意是锦上添花的事。”

　　事实上，为更好扶持北方区“域服饰商家成长，快手电商服饰行业于近期成立北方区域团队，针对、北方区域服装商家推出系列招商、育商政策，广州：礼品拼多多代发平台是什么推出双师MVP模式，打造商家一键式成长通路。

　　对于刘先生这样的商家，北方区域团队推出“1:1投！推广得！减佣”政策，商家？可按照推广额度等额兑换未来的TR减免额度；而对于”预算有限的中小商家，参与“对投”即可获赠平台等额帮扶流量，中山小礼品代发即“商家投多少，平台等额帮投多少。”

　　刘月洋是退伍军人出身，在他的直播中也延续了实诚、中山小礼品代发爽朗的风格。没有刻意学习的直播技巧和精心策划的拍摄脚本，刘月洋坚持认为，“不用那些虚的东西，讲的有没有道理观众是可以听出来的”。在刘。月洋看来，只要？直播时真诚、发自内心为粉丝提供实惠和福利，即使没有花里胡哨的技巧和话术，他的直播间粉丝粘性依旧很高。

　　刘月洋的皮草客单价均价在500元左右，其中很多单品更是在1000元以上。在盛行卖货走量的。快手，他的高客单价商品依然能收获每场突破二十万的销售额，这源于直播间带来的高性价比体，验。“我们直播间粉丝消费力比较强，凉山州多种礼品微商一件代发买高客单价的衣服比较多。但同时，我们卖货要保证价格优势，让老铁们感到物超所值。”

　　“我们1万、粉丝时直播间在线个人了”，高活跃粉丝，比例背后，是刘月洋对粉丝关系的主动经营。在直播之余，刘月洋经常会和粉丝一对一私聊，询问他们的体验和感受。“很真诚”，“退伍老兵，良心电商，空单网官网真包裹网礼品代发”“你们家东西确实物超所值”，这样的反馈让刘月洋备受鼓舞，更加坚定了他回馈老铁的想法。

　　现在，刘月洋的顾客已经遍布全国，并且买过货的九成顾客都成了铁粉。“我发完快递喜欢看单子上的地址，前期一天卖十几件，都是河北省周！围的；到客单。量100件：时候，华北东北都有：了；疫情后粉丝：再增加，全国各省基本都有了。”刘月洋”自豪地说。

　　从亲自开车、去浙江买原材料，到在自建工厂生产加工包装，再到出售，这一条产业？链都是刘月洋夫妻二人亲力亲。为。拥有自；家工厂、自产自销得以让刘月洋的直播间售出！同类产品的高性价”比。夫妻创业的人设也深入人心，留住更多忠实粉丝。

　　当然，两人“夫妻档”在经，营规模逐渐！扩大：的现状下显得不太够用。刘月洋也在计划逐步安排客服、售后，打造专业化的一支团队。

　　对于皮草生意来说，每年五月到七月是最难度过的，进入到反季，直播间生：意：相对于。之！前要淡很多。面对这一状况，刘月洋的、策略是在直播间发放福利，运用这样的策“略，即使在反季，粉丝量仍在稳步增长，甚至粉丝还会主动联系问什么时候开播。

　　谈到后续发展计划，刘月洋表示会继续投入资金进行推广，并希望涨到100万粉丝，今年成交额目！标则是：500万。

　　为鼓励。更多像邢台刘先生。这样的优质商家，近期，快手电商服饰行业北方“区域团队面向北方服饰新商家启动招商，通过2天线专属社群答疑扫平实操盲区，扶持期精选内容流量。夹持，实现商家快速脱离新手期，加速成长。

　　即日起，北方区域新商家入驻：可享受一系列；福利。新商家开通生效后！30天内，前100万元交易额，广州礼品拼多多代发平台是什么享平台技术服务费减至1%；新商家报名后30天内，投商业推广(粉条、小店通、智能，推广)，可按照推广额度等额兑”换未来的TR减免额度，真实礼品代发入驻30天内，每产生1万元交易”额，获得300元平台流量助推礼包，商家开播时自；动助推短视频作品，为直”播间引流涨粉。

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