但同时，京东入股永辉超市又让被唱空好几年的线下零售巨头幡然醒悟。在传统零售要被重估的呼声里，大商、步步高、大润发这些传？统零售的区域巨头们，纷纷上线了自；己移动端的天狗、云猴、飞牛APP，他们要做什么？

　　记者独家对话飞牛网CEO袁彬，发现飞牛网正在用人传人的合伙人关系积累C端电商用户，用大润发门店布局针对便利店、夫妻店的B端供货体系。袁彬测算，快消品受制于过高的物流配送成本和保质期限制，做电商也是一个短半径生意，大润发+欧尚共400家线O时代最具竞争力和”想象力的优势。

　　飞牛网袁彬：两个O加一个×是无限大的概念。实际做的事情是让大家入驻飞牛网的开放平台飞牛商城。

　　今年6月上线月上线了环球购。原来实体店只能卖两三万商品，现在飞牛网自营商品接近30万，开放平台大概30万。品类扩张突破了原来实体店的空间和时间限制。

　　今年3-5月完成了全国布局，现在从南面可以。送到三沙市，北边可以送到漠河，整个全国的版图都覆盖了。

　　这得益于大润发利用门店来配送。如果没有：门店发货，覆盖全国必须要建很多仓库，快销品基本是300公里差不多，太长不现实，成本也承受不了。

　　飞牛网现在全！国一个大仓，28家门店作为当地的发货仓，2、3万的快销品由门店来发送，飞牛商城的东西是覆盖全国的。也就是说你在北京订货，柴米油盐可能是北京店送，如果你订一台手机可能是上海发，你要定时装可能”是商城发。

　　飞牛网，袁彬：目前注册会员大概600多万。我们10月11日做了第一次主题周年庆，说起来你都！不相信，正好晚上：12点01做了“88888单。平时日均订单3-4万。

　　至少做5年，做到500亿才能有机会盈利。大概要烧30-40亿。我们供应链是现成的，门店发货不用建仓，包括地推是门店做。全靠礼品代发飞牛现在1600人，大润发有几千人帮飞牛网做地推。

　　飞牛网袁彬：我们上海和苏州是自己配送，有一个全资投资的配送公司。一开始订单量不够的时候自配是贵的。订单量平均一个人送到50单，和第三方就差不多，超过50单就比第三方便宜了。我们现在第三方是平均一单12、13块。

　　飞牛网袁彬：算法上讲，相当于门店在飞牛网入驻了一个品牌。GMV算”飞牛的，销售算门店的，给飞牛网5个点佣金。

　　飞牛网：袁彬：从去年6月提出，定义在1000个以上的乡镇或社区开10000家体验馆。由于利益分配制度没设计好，去年开了几十家体验馆，主要在南通，每个镇或区甚至到乡的邮政营业厅开了一部分。后来速度；就放慢了。

　　今年9月，我们开发了一个利润；分成；机制，同时上线了微信版，就快了。千乡万馆现在分成A计划和B计划。

　　A计划是合伙人计划，18岁以上不投一分钱就可以合伙，有房子可以做体验馆。一旦；加入自、己可以长期：节省钱，如果对外推广介绍别人还可以赚钱。

　　B计划是分销商计划，如果你开一个小店，担担go礼品代发品项只卖500到“1000个商品，淘宝补单的问题我帮你架构一个电子屏放在门店，就可以卖很多商品，卖掉了给我订货，卖不掉不用库存。

　　合伙人计划上线万人，非常好传播。大足县配重礼品代发加入合伙人，首先自己买东西便宜，买一个手机2000、3000块，可以返还1％，买快销品、食品返。还2％，买运动鞋、服装、返还3％，相当于VIP会员价。

　　如果介绍给朋友买东西，你朋友买东西不但可；以享受飞牛网超级低价，他购买金额的1％-3％还返还给你，是佣金。真实礼品代发

　　你还可以推荐下级合伙人，觉得你的同学不错，把推荐合伙人的二维码给他，他注册后就具备了和你一样的功能，可以发展顾；客。如果他做得好，淘宝补单有方法介绍一个月假定拿1000块钱佣金，飞牛网额外奖励你100块，你可以分享100个这样的合伙人，你一个？月就拿1万。

　　另外合伙人有固定的场所可以开体验馆，比如你妈妈。开了一个小店，加入合”伙人，飞牛网会提供？灯箱、布置，你妈妈可以推广顾客，还可以”帮周边的邻居下单、代收飞牛网的包裹，一个包裹飞牛网还给2块钱。

　　飞牛网袁彬：有点象，有点不同。京东的推广员是介绍客人拿钱，大足县配重礼品代发没有再介绍新的推广员，我们是合伙人招合伙人，”担担go礼品代发可以全国发，量级增加了。比如我有20几万合伙人，每个人带10个合伙人回来，就200多万。

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