做电商，兴趣很关键，工作内容本身很多时候是无法量化无法解说的，可以说很是枯燥无味，尤其是在一些环境一般的地方，可操！作性很小，五指山市小鸟礼品代发不管是运营、推广、客服还是其他岗位，电商的结果很多时候跟你所付出的是不一定匹配的。

　　都知道电商行业。是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

　　2、根据网站营销数据进行深入、分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美？工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；

　　3、负责收。集市场“和行业。信息，分析竞争对手，关注对手的变化，和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；

　　用我自己的经验会结合新媒体推广来“拉新”，拉新工作可拆解成两步，一个是让信息出现在用户眼前（投钱），一个是策划活动（省钱）。

　　让信息出现在用户眼前：比如投硬。广，找渠道，分享转发。概括的说就是砸？钱“投广告，出现在更多的资源位。

　　电商还是很有前途的，随着人们消费水平的提高，网购需求越来越大。而且这个行业相对于现有的职业来说，算是相对比较公平的，不受学历，时间地点要求，真实礼品代发只要你有足够的技术水平，就可以运营好一家网店。

　　我在电商行业近10年，运营过多家千万级别的店铺，从女装、保险柜、珠宝等等全部都。尝试过，现在我虽然不参与具体运营实战，但因为团；队；有开店铺，以及会经常和！不同级别的卖家进行交流，整个行业的情况还是比较清”楚的。五指山市小鸟礼品代发

　　开淘宝店也是一种创业，我认为除了本身的能力资源资金外。我觉得有一条，是更。加难具，备的。就是抗；压力。

　　我10多年的创业经历中，几乎每一两年会有一回濒临绝境的危机。有的问题是很长时间解决不了的，一直在这种压力下顶着。很难很难。想创业，就要有这种“觉悟，都会遇：到的。我运气算好的，每次都逢凶。化吉了。

　　基；本上刚创业的时候，没多少人去思考商业逻辑。其实这个没错，但是一旦你成功卖出来货后，一定要开始总结自己为什么成功？总结是哪些客观条件让你成功。很多人都认为是自己的能力无敌。但是其实99%首次创业的成功，都是因为运气好，无意中碰上、了一些客观条件。

　　很多卖家，即便是老卖家，都不理解一！个。逻辑：淘宝”的红利是基于行业”的。很多卖家刚刚做某个产品的时候，刚刚好淘宝那个时候需要那个产品，或者推荐这个产品，所以能够做得很火。

　　他以为是他的能力，只不过是因为他运气好，踩上了这个红利。后来，他一定会感觉到淘宝越来！越难做，他过去的方法不管用了。因为外部红利不在。

　　我们做淘宝，最核心要学的，就是这种市场红利的分析能力，能够在某个红利点抓住，并且知道。这个红“利什么时，候开始收。要不断学习红利规律，踩住红利点，才能够持续赚钱。

　　如果无法一万元以内（不包括货的库存）运营出来一家盈利的淘”宝店的人，花再多钱也开不出来盈利的好的淘宝店。

　　以我们最新在做的一家店铺为例，选品确认后，在有、了几十个、基础评价，然后开始；广”告。实际运营一。周左右开始盈利，一个月后一天几十单。运营费用没超过2000元。因为我们；选、品好，竞争没。那么大，运营就”很容易。

　　花大钱的电商项目我们也干了。我们今年、做了一家竞争很大的天猫店。首先买天猫花了几十万，然后淘宝客做到5000单（亏一万、多）后，销量前5开始开直通车（每天从零加到5000起，ROI稳定在0.8左右），大约一周后，日销售额全店约3万一天，就实现盈利。

　　淘宝之所以最简单，因为淘宝店的客户都是、主动搜索购买。只要产品对口，广告一上，看数？据就知道行还是不行，不行也就亏个几千块。我们甚至有时候，我们直接拿别人的主图来测试数据行不行。行了，我们再进：货。几乎开店、完全没风险。潍坊市多种礼品微商一件代发

　　而我们玩其它平台，就都不是。购物客户，就要研究怎么刺激不想买的客户购买，这个难度超过淘宝运营3倍以上。

　　大多数人却认为电商是花大？钱做的，这个是被做电商失败的人误导了，他们在策略上太懒惰 ，导致他；们认为做得好的因为钱多。

　　一款产品吃到黑，是一些不成功卖家的典型错误。最常见的就是因为各种原因有一个款或者几个款突然爆了，生意很好。

　　然后生意太好，缺乏危？机意识。一直不做调整，忽视同行的进步。接着很快就发现生意越来越差，这个时候才知道急，耽误了很多时间。 ????

　　另外，也经常会有一些卖家抱怨做淘宝很累。其实最大的问题是没有“核心优势”。随时别人可以来插一脚。做一、个生意，很多人“运气好一下子就赚钱。但是因为没核心优势，很快就被抄了。

　　要么你积累核心优势，要么你考虑下个产品。否则都会累！做生意的，如果你：一直”累，往往你。方向就有问题了。

　　比如，我认识的，一些做淘宝无货“源的卖家，就通过这个极度简单模式，复制出来几十家店铺，从而年利润几十万、上百万。

　　做淘宝最主要学习的还是思路，运营思路就像一条，线，将这些？部分串？联起来，一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家“都应该具备的。

　　只有对各个阶段有一个清晰的规划，才能知道自己日常运营工作是什么，应该按照什么顺序去做，才能在淘宝这条路上走的更远。

　　要学会用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题，有一“部分小行业，只用一个核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题，这时可以放宽条件，用两个核心词。

　　我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在测试的过程中主要是：靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。

　　测款的数据达标之后，我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了，这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。

　　当规划好的目标数据无法达成，产品遇到瓶颈时，我们可以通过直通车来辅助我们达到自己定下的目标。

　　同时也请各？位卖家记住，直通车不是万能的，它只是一个辅助的手、段，中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。

　　有很多店铺总是在主推一个爆款，其他的宝贝基本没有访客，也没有转化，这样其实对店铺的？权重会产生一，定的影响，一个”宝贝是没办法支撑起整个店铺的，所以这时我们要考虑我们店铺的格局，打造店铺爆款群。

　　产品到了这个阶段的成长速度是远没有第一、二阶段的成长速度快的，如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝、贝是不是已经”到了这个瓶颈期？

　　确定竞、争对手之：后，我们就要制定计；划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可；以视这！样的宝贝为竞争对手，

　　这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。

　　如果你的行业上限够高，那么竞争对手就会一直存在，不要想着一步；登天，一个爆款就能做成行业第一，

　　而是要脚踏实地，像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了，那么宝贝的数据一定不，会差。

　　以上就是今天分享的一些内容，这篇文章只是给了一个整体的思路，里面有很多的实践操作都需要大家；一点一点的去、学，就像！一个房子搭建了主梁，墙壁还要靠我们一块砖一块砖的去码一样。

　　作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

　　做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可“以私聊我“社群”。

　　首先，店铺要有自己的风格。现在的店铺同质化很严重，你们可以去淘宝上面搜，相似的店铺非常多，如果你的店铺和同行的店铺相似度很高，那你的竞争压力会很大，很难让顾“客在众多店铺中选择你的店铺。

　　无论是还是商品的特点还是商品的品质，以及不同的服务能力等等，这些东西都可以给不，同类型的消费者带来不一样的体验，因而形？成不一样的风格。

　　经营淘；宝店铺，任何事情都是围绕着“产品”来展开，不管你”主图、详情页、标题等等，这些！你做，得再好，再吸引人，但如果你的产品不行的话，最终还是会受到很多的差评，最终导致销量下降等一连串问题。我始”终认为追求“品质”的店铺才能走“得长远。潍坊市多种礼品微商一件代发

　　风格并不是一天两天就能形成的，需要长期的坚持下去，随着时间的推移，自然形成了属于自己的店铺风格。

　　为什么要遵守规则？相信大家都：明白。我们所有的店铺都是在淘宝这个平台上运营，但如果你违反了规则，被认定为违规或者！扣分，更严重点被关店，最终还是自己承受这个结果，得不偿失。

　　这个的技巧说的是运营技巧，做任何事情都会有技巧，做淘宝也一：样，掌握了技巧相当于锦上，添花，让你每个月：赚到更多的钱。

　　淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究和学习新的玩法，这样才能让你在电商行业又更好的发展。

　　想了解更多的运，营技巧，可以查！阅我之前发表过的文章，也可以私信“学习”，我可以发；淘宝运营视频给你学习。

　　现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，京东补单有哪些平台想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想、说的是，除非你、想学习？这！方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群

　　在这个时代，做淘宝的，谁不知道前期怎么说都得往里面砸个几万、十几万，还不一定看得到水花，谁不知道现在还要进场淘宝的，哪个背后不是有大笔资金撑着？

　　面对这种问题，牛牛都会回答：“能做”、“两万试试水可以了”之类的话。但是，马上会接着问：“这一万是你手里全部的钱还，是仅仅用来投资的钱？”、“两万块钱是你可接受的亏损，还是一定想要马上把它赚回来的钱”？

　　要知道，现在：在各路神仙的鼓，吹！下，卖家都觉？得自己入场一定就能马上把钱赚回来；之前牛牛看到有一个人是怎么说的？“现在投入一美？元，明天你就能收到两美元了”，而下面纷纷是喊着“求带、求带”的。

　　其实，现在做亚？马逊，虽然；相比起做。淘宝、拼多多这些，是投入少、竞争少、投收比高。但这“终究是商场欸，只要是在商场上，就没有能够保证你只要投入了资本就一定马上有金钱回、报的！即使是站在了风口上，也只能保证你比站在别的地方更容易赚钱。

　　更何况，那些手头上没什么钱的、甚至是借钱来投资这一块领域的卖家，最是愿意相信自己的努力与才能的了，很多人为了节省资本，自己上网找；一些零零碎碎的资料、自己去？找货？源、自己囤？货找物流、甚至自己辛辛苦苦把商品一个个上架。

　　牛牛很佩服他们的辛勤与毅力，但同时又觉得很悲哀，在跨境电商的海洋里，一个浪头打过来，倒下、去的90%都是这些人，而最输不起？的，也是他们......

　　原，因！之一？是！信息不充足呀，一件代发礼品代发你在网上看到的知识，都是大家都懂的那些最最基础的，谁会愿意把自己赚钱的本事无偿交给你呢？

　　原因之二是没有可以交流的人，其实这点还是关于信息的，亚马逊里的门门道道可多了，稍微不注意可能就遇到了一点麻烦，这点麻烦可能在专业人士里不算什么，可是对于小白来说就很麻烦了。这时候去问在知乎！上宣称是老卖家的人？可是人家能像客服一样及时回答吗？再说，又回到那句话：人家为什么要告诉你呢？

　　原因！之三是上架量少，做过亚马逊的都知道每天上架的工作量，一个人一；天能上架二十多个就特、别不错了，简直。可以称得上劳模了！可是，在亚马逊上打的就是产品的战争，好比在战场上，对方随时可以派兵两三百、两三千人，你拼死拼活也就能召集二三十人......苦不苦？

　　原因？之四...牛牛已。经不”想再说下”去了...你开始做跨境、电商，不就是准备好自己创业？当老板了吗？难道就不明白这个道理吗------在商人的世界里，永远不要用自己的时间换取金钱，只要有能用资本生资本的事情，那就用！资本！

　　鉴”于看到？这里，的人，可能只接：触过国内电商：平台，对跨境电商没什么了解，也不懂ERP系统，牛牛在这里简单介绍一下自己吧：

　　（如果有想要了解跨境电商的可以继续往下看，只想在国内平台耕耘的就不要看啦，看完以后你可能会、想转个领域......）

　　1.超强：大的E；RP系统。（帮你解决从国内下单到在亚马逊上架产品期间的一系列方方面面的繁杂活儿）

　　2.资深卖家培训师。我们的培训师自从一头扎进亚马逊运营这个坑后，就没有钻出来过了...不断研究亚马逊的“规则，不断地分析亚马逊热卖产品，不断地总结亚马逊开店案例...这一切的，一切，都将浓？缩到培训师的！经验库。中，即使是新手，也能避开新手开店种种坑，不走弯路。另外在亚马逊规则发生变化时，我们会适时重新组织培训（不方便过来的小伙伴也可以选择视频培训）

　　3.随时等待着你的客服团队。这里的客服团队可不是吃白饭的，而是专业为你解答开，店期间的各种问题的：这个产品要怎样提高销量呀？再国外要如何引流呀？买家退货了我要怎么处理？货太畅销了我怎么办？等等...(￣０￣)；ノ”只有你想不到的，没有咱们回答不了的。

　　最好，牛牛还是欢迎你们来了解亚马逊、了解跨境电商的，这里牛牛准备了一个新手入：门的大礼包，只需点赞私信牛牛，便可获得这么多有关亚马逊运营的干货哦o(*￣▽￣*)o

　　现在的电商行业，变得越来越浮躁，很多新入行的新手卖家或者运营，动不动就想14天打造一个爆款，开店3天没流量就觉得自己的店铺没救了……

　　因为作为一个淘宝新手卖家或者运营，你前期最；应该做的，是去了解淘宝整个”的运营流程和系统框架，而不是！盲人。摸象，摸到哪是哪。

　　我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要了解更多的淘宝运营技巧，可以从我的专栏中找到其他干货文章：

　　如果你对淘宝创业感兴”趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎评论/私信：学习，我会分享一份我个：人实战经验总结的新品增权技巧视频给你，希望能让你在这个旺季赚？取自己的第一桶金。

　　淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流；社群”（无广告）用于探讨交流学习和分享“防骗套路，如果你也想要“加入（不免费，伸手党别“来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

　　不想着怎么把产品做好，照片拍好，把服！务做好。反而天天琢磨什么黑搜七天螺旋，红搜，黑车白车。要么就是。整个勾搭人脉，看看能不能认识个小二，上个”聚划算，淘抢购活动......吃相难看。

　　归根结底就是投机。爆发！的心理，看着别人”做淘宝月销几，百万，日销几百万，心痒难耐，偏偏呢心里“又没有B数，能力又差，脑子也不够用。

　　每年新入驻淘宝的商家数不胜数，如果没有一定思维方，式、推广技巧，以及决心和耐心，很难在淘宝翻身。

　　如果先”选品，再找货源，那么”考虑了！产品”的价值之后，就要思考哪里的货源更稳定有质量保证有信誉。如，阿里巴巴筛选实力商家。

　　好的图片可以大大的提高点击率，而点。击率在整、个运营体系是最重要的数据之一，详情页的设计更要考虑转化率。

　　买家在没有收到货物之前，只能凭？借图片、文案来了：解宝贝信，息，阿勒泰州配重礼品代发图片更是能直观的展现宝贝的风格样式，也是买。家最为关注的地方。

　　客服的工作是非常基础又重要的，承担着重“任，解疑答惑、响应时间、询单转化、京东补单评价过滤售后处理、差评处理等等。

　　想更好的做到这些，那就必须对自己的宝贝信息非常熟”悉，要时刻保持良好的心态进行交流，有一定的营销推荐技巧等等，

　　有很多问题是这样的，我不补单、不开车、不走淘客、不花钱、就注册？店铺上“传商品，怎么样能让我月入过万？

　　当然，在这里也不敢否认一“定没有这样的商“家能？做起来，即算有，那也少的可怜吧，轮到我们得等到什么时候？

　　不去做推广，基本在搜索页面是看不到我们店铺的消息的，如何用更少的花费，作出更好”的效果，获取更多的免费。流量：自然搜索；流量，就是我们需要多去考虑的。

　　认认真真做好产品，老老实实服务好客”户，关注并持续改进每一个可以增：加购物体验的细节，生意爆炸就是迟早的事。

　　相对于淘。宝规则的。更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并点赞留言“学习资料”，即可获”得淘宝运营实战干货学习！

　　前几天刚看完华与华的《超级符号就是超级创意》，虽然是一本与营销、品牌相关的书，但书中提到的四种工作境界也：是我想对电商行业新人说的。书中用4个大家小学就听过的故事，对应了4种工作境界——盲人摸象、小马过河、卖油翁、庖丁解牛。

　　电商”创业”门槛，相对较低，而且早期红利：高，总会爆出某某网店；一次收入***万、乌兰察布盟小礼品代发平台轻轻松松坐家赚***钱。这些消息就像钓鱼的鱼饵，肥硕的诱人。于是觉得有机可趁，好像也有点小钱，东打听西搜索的就踏上了电商之路。这里要警告没有经验的情况下，不要拿你吃饭的钱来入行。现在国内：电商竞争本来？就大，新手入行，面临太多的“压力，需要负重前行，没有魄力和毅力的人会因为盲人摸象而“碰壁”停止或赔？本。

　　已经；准备好了，入行应该没、有问！题了吧。不，电商行业日新；月异，现在的抖商、短视频，早先几年我们也、没有”预想到，而且平台、规则、玩法很多，大家要明确自己知道什么、不知道什么，最可怕的就是不知道自己是在盲人摸象，还以为自己全知道，特果断，特有魄力。“情况不明！决心大，胸中无数办法多，那不是说？别人，就是说我们自己”。

　　小马想过河，问了许多动物，牛说顶多沾湿蹄子，松鼠说差点淹？死。那么，对于小马来说，它到底能不能安全、过河。其实小马就像？提问题的？这个人，因为没有经历。过所以想得到一些建议，甚至是可以直接照：抄的方法。每个人接触新事物时都会这样，比如知乎上就会有许多“****是一种什么样：的体验？”的问题，我也不：例外。

　　但别，人说！再多，只是应用于此环境的。河流夏季水流大，冬季水流“小，水深不同，影响也不；同。会有人建议资本不多的新手选择淘宝或者拼多多，有一定能力和财力的选择京东或者跨境电商，但这一定适合你吗？可以借鉴了解，更多的是平日多了解你所在行业的市场、多了解你的产”品性能、属性 多了解你的竞争对手、多了解平台的规则，与时俱进。

　　这个故事稍微讲下，古时候有个叫陈尧咨射箭很厉害，但是一个路过的卖油翁看到他十中八九也只是微微一笑。原来卖油翁自钱孔滴油，钱上不沾半点油，瞄准的更厉害，原因”只是”熟能生巧。

　　电商行业总是绕不开的几个点：产品、流量、转化、服务、数据、回购率。日常分析、运营中要总结出一、套自己行之”有效的方法，最好是可以批量复制的。如何寻找好货源？如何设计店铺风！格？如何做活动？如何分析用户购买习惯？如何分析用户喜好？同类用户流量进口！特”征在哪里……当你，摸出一条门路后，一通百通。出现新的：平台，只需要花时间了解玩，法、试错、纠正、再执行，如此循环，一定会有所，成。

　　一种“一切尽在掌握”中的状态’，无论在哪个平台，卖什么类型的产品，策略比钱更重要。战略是战场上巧妙指挥大军的艺术，往小了说，就是一个店铺的统筹运营，选择什么平”台？如何做推广？活动怎么“做？什么时候做？打造什么爆品……都是在战略指导下进行的。如果，你是负责”人，那么要做到心中有数，手下有路。

　　但是到了2019年这是几乎不可能的（网红类目来的快去的、快不算），这些；工作只：是淘、宝的基础“设施而已

　　详细了解，才发现原来是刚开的店铺， 既没有做基础？数据也没开车，完全是佛！系思路，坐等订单出现。

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