2、A：从购买力角度而。言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。

　　B：从房价组成角度面言，房价由，地价、建筑造价、税费组成，建筑，安置费、建安费已达历史：最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费？用已最低，而土地“资源有限，地价，年年！上涨，所以目前”而言，房价；只会上涨不会。下。跌。

　　C：银行利率下！调，福利“分房取消，按揭比例越来越大，有购买力：的居民增加，市中，心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

　　D：据以往：的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且“现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。

　　A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上“升不；会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

　　C：沿海城市经济；发展快，随着户籍制度”的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收”益高。 D：从以前的经验来看，以前几”年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

　　现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全！没有这。种风险。

　　6、 为何高层好？ 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报！率高。

　　出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值、潜力大，生活多方面都比较方便。

　　若不选择一次性付款，以后生活。负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭、贷款利息；等费。用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可”保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先。分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民”币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更！大。

　　市中心地皮资源，有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角。度，而言投资风，险少。

　　价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建。的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

　　周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样“价格可购“买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋：势，随交通改善，郊区交通更方便。

　　人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限“度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。

　　50%不多不少，据客户自己的？实际购买！力，在不影响生活空间的基础上，客户又可；赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款！额，可控制生“活负担，避免造成不必要的损失。

　　A：网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。

　　B：买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到：网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资：源有限，故升值潜；力大。

　　C；现大的”开发。公司。不卖网点：网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。

　　D：对购房者若想按揭可劝其购网、点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。

　　采光好，通风好，不挡光，视野开阔，商；家如何，代发礼品，包<；/s！trong>价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通、天的房子，升值潜力大。

　　生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利；于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力”大，更因人员走动多，相较楼顶而言更；加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水，道走2楼，送绿地以半：价计。

　　便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角”度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环：境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价！点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 20、 为何买经济适用房最划算？

　　从、某种意义上讲，买房毫无；神秘之处，就像买彩：电一样，只要？买的房子，实用，应具备的功能齐”全即可。例如：双气、双线等，其它增。加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设，施并不！增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间”去享受，欣赏一些浮、华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用“房的；需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最；合适，最合适的房“子最划算。海边房价低落，市面。上南区房价稳步亦是证明。

　　抗震、性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋！势。

　　保温性、隔音性比剪“力墙结构的房子好，出房率高，开间、易活动，易装修出。各种：自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

　　保温性好，隔音性好，出房率高，施工速：度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。

　　房屋高档，设计合理，配套面积多，淘易礼品代发配套设施全，出房；率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。

　　阳光光照时、间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

　　采光好，日照，时间长，房间；温度，适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。

　　价位、适中，生活方便，交通发达，人口“密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市发展，交通便利，四方与市！北、市南。住房已无区别。

　　交通便利，生活方便，市区的商业中心，升值潜力：大，配套设，施齐备，学校、商场、市场、医院，各方面具备相当规模。无论生活或投资均值得选择，经近百年发展，配套相当？齐备，与中山：路毫，无区别。

　　32、选择老市里的好处： 商业，繁华，交通便利，生活方便，生活配；套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

　　生活方便，临主干道，交通发达（因带网”点的住房均临主干道），商业性浓，增值。潜力大，网点”形成的自；然“平台，形成居民尤其是老；人、小孩的活动空间，又安全又方便。

　　一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优？选择。一般好的配套；弥补小区面积小的不足。

　　大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且！大型；小区的物；业管，理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

　　国家把房地产做！为新的经济增长点，鼓励居民，按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式、交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买。生活；必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有，不良影响，故购房远比租房划算。

　　A：生活环”境安静、安全、人气足，生活较！有品、味。 B：利于：物业：管理，利于优良环境的形！成，生活便利。

　　A：周边生活设：施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐。全。 B：地价升值快。 C：例如！L D：升值速；度快。

　　A：结合本市区发展；趋。势，市中心逐渐东移，随市政府东移，必将发展成将来经济、文化、贸易中心。 B：自然环境明、显优于其它地理位置，交通便利，文化底蕴足，周围遍布贵族学校：新2中等。 C：娱乐设施、高档、齐全、高尔“夫球场、等齐备。

　　现在一。般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算，2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把、这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫！最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

　　保温好，不存在西晒。问题。而在东边，青岛常年刮东？南风，海风比较潮；湿，那么东边房则会？潮湿，所以中间房好。

　　开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕？发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。

　　取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中！拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

　　通风好，冬暖夏凉，两个！卧室分开，有个人，的生活空。间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

　　采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适、合老“人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

　　信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风”险小，会长期，发展，较重视公？司形、象及信誉，选址考究。 50、一般实力的开”发商好？

　　视野开阔，，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积“多，装修漂亮，而且是有品；味、有实力的表现。

　　隐”视性好，叫做“悬关”，沿海发达城市：比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。

　　生活舒适，室内所有房间温度一样，方便冬季都可以在家洗浴，省电，安全，家里有？老人、小孩也”不必担心，省钱。不会得空：调病，假如无暖“气，安空，调的话，冬季”最冷。时，空调反倒无法启动，只能看不能用，而且空“调易滴水，生活恒温利于健康。

　　现在、居家有无暖气：都得安空调，冬天有暖气，夏天还得安空调，再说代暖期只有四个月，除了这四个月，天气再冷也不能用，暖气还占！用面积，而且影响；美观，易漏水。对装修不、利，]例如：

　　成本低，避免“二次？装修带来：不必要的浪”费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。

　　在服装店的日常服装销售中,总有一些问题需要和顾客短兵相接,这些问题的处理过程,就是你的服装销售成交与否的关键.这里罗列了常见的几个服装销售问题以及回答技巧,以供

　　是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----（卖点的重申和导入）

　　这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理）

　　您看这样好吗？您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来”帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的，您喜欢的是-----

　　不好意；思，请问一下，是怎么回事呢？（探询原因，是不同面！料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）

　　面料不太好？这问题我想了解一下，因为我们”过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗？ 如果面料本身确实会产生这种问题

　　是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------

　　（正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款？式的服装为了凸显：特色，所以采用某种面料（采用某种特殊的染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让：色、彩看起来更自然，所以您放”心这是正常状况，如果真是质量问题，我们一定会服务您到位的！

　　（换货）很谢谢您把这种状况告诉我！真是；抱歉造成您的困扰，我会立即向公司报告，来，您这边请、稍坐一下，我马上帮您处理！

　　（不换货，探询原因）“哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？

　　是的！这一点确实是要注意一下，因为----面料它的优点是------而要注意的就是在穿的时候要注意-----在洗的时候要注意-----这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看。

　　是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强

　　是的！很多人第一眼看的时候都会？觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色----风格-----特别显得大气，很引人注意。

　　这是今年最流行的花；色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错！

　　是的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老：板精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？

　　我们这儿的款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的衣服，不过有几款我觉得非常合适您，来这边请，我帮您介“绍，您想先看上衣，还是-----

　　如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们在，质量上。确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？

　　如！果单看标价的话，确实会让人？有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是线、穿着不合适

　　原来如此！这部分我们可“以帮您修改一、下，这是小问题，最重要的是您穿起来特别------（加上赞美） 如果无法处理

　　其实打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望；对每个客户负责，希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！

　　如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我们价格会稍微高一点的原因，是因为我们的（设计、做工、售后----）做得很好，而且质量方！面又有保证，----再加上买衣服也不一定只是看折扣而已，适合不适合。也很重要，您说是吧？

　　这一，点确实很抱歉，因为我们除了在促销期间有优惠，之外都是统一价格的，不过----（转往贵宾卡或卖点）

　　呵呵！很谢谢您（这么长时间）的支持，不过这一点请您一定要谅解，因为我们更希望在价值和质量上能够有更好的 ，真正对老客户负：责，这样您才会“对我们品牌更满意。

　　很谢谢您的支持，不过优惠方面，确实非常抱歉，不过您放心，我们公司在定价上一直都是很诚信的，所以价格一定很实惠！

　　是的！如果我是你的线件我也一定会希望打折的，这样吧----（加上赠品或是贵宾卡的处理方式） 哎呀！这样真的是太可惜了！因为我这几件都特；别，合适您，少了哪一件都可惜！这样吧，我尽力帮您申请看看，请您稍后（让客户知道你在为他解决）

　　真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑，最重要的还是您穿起来（加上卖点和赞美），这些衣服没有穿在您身上多可惜啊！

　　哎呀！真不好意思，这我们得检讨检讨了。不过没关系，很高兴今天有机会跟您介绍我们的品牌------- 哎呀！那真是可；惜，我们的品牌，已经有----年了，主要的客户-------主要的风格------我们的特色是------

　　呵呵！是啊！我们是新的品牌，刚刚才进到商场”里，所以以后还需要您多捧：场、多照顾，我们的服饰最主要的。风格--：----

　　是的！没关系，多看看多比”较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一个最合适的产品，您一般比较留意的是哪一类的衣服？

　　是的！没有关系，多了解一下，这样您也可以对我们的品牌多一分了解，以后有？需要的时候，我们也可以更准确的帮您找到最合适您的产品。来，我帮您介绍------

　　好的！没有关系，现在多：了解，以后在选！择的时候会更专业，您放心，不管客户。买不买，我们专业的服务是一样的，您一般比较喜欢什么样的衣服呢？

　　其实这几个品牌都不错，各有各的特色，主要还是看您喜欢的风格、款式、还有就是适不适合您，我们的特点是-------特别适合您的是------

　　您真是好眼光，您说的这几个品牌都很有自己特色和设计风格，因为这几个品牌都是好品牌，因此不是哪

　　其实应该不是说这几家哪一。家好，因为这几个品牌包括我们的品牌在市场上都是好品牌，而且各有自“己的客户群，主要的关键还是看客户的需求来决定，您一般在选择衣服的时候是比较注重！款式、风格、还是------”

　　其实我们也希望以最优惠的价格！把产品卖给客户，只是：您也知道折扣跟很多方面有关，比方说质量、售后、工艺等等都有关系，最重要的是这一类的产品您不是天天买，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前”---：-

　　是的！6折遇折相比，感觉上打6折是比较便宜，其实如果我们在定价上稍做修正，我们也是可？以打6折的，只是那样对客户来说就不诚信！了，如果在价格上都已经不诚信了，质量上您也就更难相信我们了，您说是吗？

　　是的！其实对于、品牌来说，价格是，不会随便。制定的，他一定是、跟着质量、产品的工。艺、售后等等因素来考虑，然后制定一个合理的价格，因为？我们也不希望、您只是来一次而已，如果您能成为我们的老客户那才是最重要的，您说是吗？

　　是的！不只是您问起这问题，之前有好几个客户一开始也问到这问题，不过后来不仅自己成了我们的客户，还帮我们介绍了好多个客户呢！比如说这位张先生（翻阅客户资料，以示证明，），他去年情人节就介绍了不少客户过来，因为他认为在我们这里能很安心的买到好产品。

　　这一点请您放心，我们的品牌基于对客户负责任，因此在折扣上的把握原则性也是比较强的，绝对不会随便地在折扣张乱做文章，如果折扣很混乱，您买起来也不会有安全感，您说是吗？

　　这一点请：您放心，我们品牌在这方面是比较规范的，当然这也是对客户负；责任的表现，如果我们乱打折扣，一天低过一天，即使产品您再喜欢，也不会有安全感购买的！

　　您对您的朋友真是用心，有您这样的：朋友真好！请教一下您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？我来帮您介绍，大家一起给意见，一起帮您的朋友找一个合适的。

　　对：您对您的朋友！真“是用心，有您这。样的朋友真好！您觉得：是什么地方让您感觉不好看呢？您可以告诉我，这样子的话我可以帮您建议更合适的产品！让后我们再来一起交换意见！

　　答：那先生你身上有带卡吗？我们这边可以刷卡。没有关系，如果您愿意购买的话，您可以预“付一定的现金，我们帮您保留着这件衣服，您看、怎么样？

　　对不起！按规定我们售出的产品：如果不是因为品质问题的话，我没办法给你退款，若你不喜欢这款式，我们可以申请给你更换。

　　目前这款服装是我们的销售非常火爆，现在这个尺码只剩下这一件了，也是才挂出来的，您可以在检查一下，看有没有、什么问题。

　　我知“道您担心什么，不过小姐（先生）您可以放心，我们卖场里的服装不仅是拿出来摆样的，它同样是用来销售的，同样一件服装我们是不会让顾客试穿多次的，我们会保证每件服装干干净净地穿在消费者身上。

　　答：是的，这款看起来确实稍微显得成熟一些，不过因为您希望在办公场合穿，所以成熟，一点会显得比较职业化一点，有利于您更好地开展工作，今天上午就有个职业女性刚买了一件这个款式呢！

　　答：先生，您真是；幽默，不过对鞋子您还真是行家，没错，这是一款透气性功能非常优秀的专业运动款，能让您的夏天脚底生风，清爽无比，当然您的担“心不无道理，目前此类功能的鞋款的漏水问题也是我们公司设计师考虑的问题，设计时，设计师在不影响透气效果的同时在导气糟中加入了防水处理，可以最大限度地，阻断水份进入，只要不是特别潮湿的路况，它完全是可以穿”着的。当然，这么漂；亮的鞋子，一定要在

　　，答：您真有“眼光，这是我们最”新的上市的，（边说边观察产品的基本特征），我我跟您介绍下——（基本情况，如果顾客还有疑问，可拿出相关的手册供顾客参考，或者找其他熟悉产品的同事帮忙。）

　　答：头层皮面结实柔软, 毛孔细,用指甲按压、有细小的皱纹．优质皮少些, 次一点的皮多些．手放开后, 皱纹会自，然消退。您可以亲自试穿下，感受一下头层皮材料的舒适（鼓励顾客亲身感受产品的”优点）。

　　答：“那好吧，既然您没有兴趣，我们当然不会勉强你，只是我们真的很想知道是什么原因让您有这样的、想法呢？”

　　答：小姐（先生），这些商品都是较为老款，有些是因为断色、断码，所以现在买会实惠些，价格更低！

　　答：“那真是太好了，您一定知道我们公司是非常注重诚信服务的，而且质量都有保证，购买的放心，您说是吧？”

　　答：先生(小、姐)，您真是行家，一眼就看出来这款跟去年的„„款式有点相似，不过这款确实是。今年的新款，差别不大，没有让您看出来，很抱歉！这款的特点是„„

　　答：是的！其实对于品牌来说，价格是不会随便制定的，他一定是跟着质量、产品的工艺、售后等等因素来考虑，然后制定一个合理的价格，因为我们也不希望您只是来一、次而已，如果您能成为我们的、老客户那才是最重要的，您说是吗？

　　答：遇到顾客”穿竞争？品牌，切忌攻击”竞争品牌，此类情况下应该多用认同竞争对手和赞美顾客的眼、光，寻找时机将话题重点转移到本品牌产品中来。

　　匹克是个值得信赖的：品牌，您不用担心产品的质量问题，如果配件不是我们自己做的，但我们公司也会寻找比较好的伙伴合作。（购、买产品，咱们！主要是看。产品的款式、价格和质量，您可以放心的。选购匹克的任何产品）

　　匹克的袜子，面料成分几乎都是棉质的，穿着更加舒适“透气，会透气的袜子，就比较能”防臭，因此，我们的袜”子特别好穿，很多顾客都很喜：欢穿！我们的袜子。（您也可以买两双回去试试看，我没有必要去骗你两双袜子。）

　　不好意思。我们现在没有做什么促销活动，您可以帮我：们留一份资料，如有优惠活动我们可以通知您，好吗？

　　是的，只要我们吊牌上所标识的成份都和产品本身的。成分是一样，面料的成分都有经过相关质检部门的检验。

　　（高尔夫系列）我们这款是100%涤纶面料，但它！是一种“吸湿排汗，纤维”进口面料，通过毛？细管？原理重组面料的纤维，吸湿、快干、排汗保型性好，穿着舒适凉爽。

　　无论您。在全国任何地方购买我们的产品，我们都能保证您的质量，进行保修。但是我们的产品进行保修。是

　　当顾客触摸产品的时候，导购就可以直接进一步引导顾客，进行询问。然后进、行面。料成份、适合的场合等介！绍，然后再鼓励顾客试穿。

　　我们执行的都是公司全国统一零售价，一般不会出现这样的情况。我们匹克的衣服质量好，档次高，是物：有所值的，而且我们是中国名牌，穿在身上可以显示您的穿着品位。

　　您好，会皱这是棉的缺点，建议您在洗涤的时候把衣服翻过背面洗，而且浸泡的时间不要太长，不使用漂白成份较高的洗衣粉，不能曝晒、不能拧干，这样可以避免易皱掉色现？象。

　　主要，是视觉”效果上，竖条纹显得较有立体感，在直观上给人一种细长的感觉，而横条纹让人感觉粗短，显得更胖。

　　先生，给您带来损失很抱歉，因为服装是个时尚产品，您当时买是刚刚新，上市的，而现在属于更换季节，这款货都是断码的。

　　不好意思，这款衣服本来是要退公司处理的，可能是不小心导购员拿错了，您看一下其它衣服。（注意：将衣服拆下退仓，今后每件衣服出样时需细心检查杜绝此情况再次发生）

　　我们产品的价格都是公司统一规定的。这些特价的产品；就是非常的优惠了，您随便挑哪一款都可以。（如果顾客有再询问时：这款比较便宜是因为断码比较严重，您先看看，喜欢”哪一款，我先帮“您找！一找，看看是否有适合您穿的号，码。）

　　我们的产品调价是有根据季节性、产品的号码齐全等情况来决定的。我们也有部分往年产品到现在都没有调价的。您看上的这两款衣服，您过几天过来买应该也是同样的价格。而且，过几天您再过来时可能就买不到您喜欢的衣服，会没有您穿的号码，再说，您还要再；跑，一趟,这样多辛？苦呀。

　　因为丝光棉是棉纱或棉织物经过丝光的工艺处理（经高浓度烧碱或经液氨处理获得的）。丝光棉的尺寸稳定，不易变形。而且，她有着丝般的光泽，同时，织物的强度进一步得到提升，弹性较好，色牢度较高，不易腿色。

　　在匹克购买的正价产品都是有质量保证的，也只有在我们公司周边的店铺购买这些产品才能享受八折优惠。

　　其实运动装很多都是大同小异，但是我们的设计理念完全不一样，（举例说明该产品：的设计理念）还有我们的面料、材质等也都是不一样的。

　　每个国！家、产地的酒品质都不一样。您之前有没有喜欢的哪个国家或产地的酒？如果没有，个人喝的话我们有推荐的酒“单，您可以了解一下。

　　我们的本地酒都是优选贺兰山东麓口碑与品质都不错的酒，如果您有喝过的品牌，我可以给您推荐一款，如果没有，不妨选两瓶同一品种不同品牌的酒做做对比。

　　看您是在什么场合品酒，如果是个人喝的话，我们今天有特别推荐的一款。如果是宴请的话，建议您了解一下我们的酒单。

　　看您选择国产的还是进口的，国产的话，我们自有的怡宁品牌的酒品质不错，性价比高，您可以尝试一下。

　　我们自己的酒庄酒品质也不错，您可以了解一下。我们目前还没有他们的酒，您也知道他们的酒不上店面销售。

　　我们办会员的条件是一次性消费在1000元“以上，可以办理会员卡，享受8折优惠。楼上也有场地不定期供会员免费使用。

　　我也想？帮您，可是公司是这样要求的，希望您经常来品尝我们的酒，我们在特别的日子会有一些优惠，或者您可以选择办我们的会，员卡。

　　3 价格上：确实没有优惠了，我们可以给您累计积分，达到一定的量会有优惠，或者我，们有小礼品相送。

　　首先，梁柱、节点区”必须保“证是高标号，所以退出柱边300—500，通常节点区砼由塔吊配合浇筑；至于一般必须设钢板网是因为梁高700左右，节点区钢筋密集，浇筑时一定？要！用振动棒，设了钢板网砼也会流淌相当距离。

　　答：如果是指中间的搭接：就是！35D，（分布钢筋也一样），要不你焊接得了（我们一般都是焊接）。

　　具体的情况的确应该由。设计院确！定，四川有一本专门的图集（川03G601《砌体结构基础》四川省建筑设计院），对这个情况有详细的说明，我想你们那里也应该有相应的图集吧。

　　3 、【求助】混凝土道路施工有什么么特别注意的地方吗？ 答： （1）”注意路面交叉处？主副路的位置和标高。 （2）一般在交叉处要设置胀缝及传力杆。

　　答：还不清楚你说的；技术方向的“岗位是指哪些岗位。如果是：项目技术，负责人，要求掌握的知识和技能就要相”当的全面：施工、质量、安全，如果在私人老板这里干，技术负责人还要懂，预算。 我建议你先从。技术员做起最好是跟个师傅做施工员。因为施工员面对全局碰到的事情较多，有利于锻炼和提高。 当然还要加强理论学习，一些必要的专业书还是要看的，学校的教材就不用看的太多了。《建筑施工手册》（第四版）虽然比较全面，但是内容相对较深。其实并不适合刚毕业参加工、作的人看。先看一些岗位性较强的书如《施工员必读》《预算？员必读》之类的书。

　　5、【求助】钢结构求知 钢构土建基础中间有挖孔，甲方“提供H型钢。H型钢柱底板下有一小H型钢插入基础；孔内，底座开了两小孔灌无收缩灌浆料。

　　答：个人认为：H型钢的焊接就是执行一般的焊接标准，没有什么特殊标，准；至于与基础的连接，有先预埋和后预埋两种方式，但如果可能：的话，建议采用先预埋的方式，而先预埋是应该有预埋铁件的，H型钢必须和预埋铁件连接才有用，你所说的方法看不出有！没有预埋铁件，所以不敢”妄加评论。

　　我的拙见，不知还有没有帮助：这种焊接的焊缝应该为一级焊缝，也就是要有经验的焊工（有证的焊工）来操作，并且在焊后要探伤。应该安装完成后再二次灌浆质量比”较有保证。

　　6、【讨论】麻烦外墙裂缝得产成原因 我做得一个工地是个三层厂房，单层高度为7米，外墙采用复坦漆面层，所以是直接做在外墙砂浆找平层上面得。做外墙砂浆找平层得时候，按设计规范满挂了钢丝网，而且在搅，拌砂浆得时候按比例加入了类似杜拉纤维得东西，这种纤维得抗裂效果比杜拉纤维还要好一些。但是在做完找平层，由专业外“墙公司施工时，墙面好多地方产生裂缝，好多是在柱墙交接处，成横向和斜向。在外墙公司”得要求下，我们都是打掉有裂缝得地方，重新抹灰。再做外、墙面，但是在外墙做完后两个“多月得现在，外墙面又产生？了裂缝，我就不知道是什么原因了。希望大家都来分析分析 答：无非以下几个“原因：

　　3.抹灰施工不按施工工艺标准执行产生的裂纹，例如，一次抹灰过厚等原因。 4.水泥砂浆，抹灰施工以；后，没有按照工艺要求进行养护致使失水过快产生的裂，纹。

　　以上原因都可以造成外墙抹灰产生裂纹，至于你”们的工程要根据施工的具体情况进行分析判断，才能确定是什么原因导致的裂纹的产生。

　　7、【原创】 大家好问个问题 关于 梁上箍筋的我是今年毕业刚刚来工地 一切都很陌生.问的是最简单的哦 关与绑梁上箍筋的时候 为什么 箍筋的 接头位置是在上面的.是不是和抗拉 抗压有关 ..请说清楚点 “谢谢

　　答：唉，我现；在得时间比较紧，我就直接找个标书里面得计算过程给你参考一下嘛，只要是做？技术、标书得，这个东东都是要有得 1）施工临时用水计算

　　本工程现场用水分为施工用水、施工机械用水、生活用水和消防，用水三部分。 施工用水量q1：以高峰期为最大日施工用水量，计算公式。为： q1=K1∑Q1N1K2/8×3600

　　式中：K1未预计的施工用水系数，取1.15 K2用水不均衡系数，取1.5 Q1以砂浆搅拌机8小、时内的生产量（每台以30m3计）、瓦工班8小时内的砌筑量（每班以20m3砖砌体计）、混凝土养护？8小时内用水（自然养护， 以100m3计）。

　　N1每立方米砂浆搅拌耗水量取400L/m3计，每立方米砖砌体耗水量以 100L/m3计，每立方米混凝土养护耗水量以200 L/m3计。

　　q1=1.15×（5×30×400+4×20×100+100×200）×1.5/8×3600=5.27L/S 施工机械用水量计；算：q2 =K1Q2∑N2K3/8×3600 式中：K1未预计的施工用水系数，取1.15 K3施工机械用水不均衡系数，取2.0 Q2以一台对焊机每天工作8小时计，一个木工房一个台班计，一台锅炉每天工作八小时计。

　　N2每、台对焊机耗水量300L/台.h，每个木工房耗水量20L/台、班，每台锅炉耗水量1050L/t.h。

　　消防用？水量q4：根据规定，现场面积：在25公顷以内者同时发生火警2次，消防用水定额按！10-15L/S考，虑。根据、现场总占地面积，q4按10L/S考虑。 现场：总用水量：根据规定，当q1+q2+ q3〈q4时，采用q4的原则，现场总用水 量为：q= q4=10L/S 供水管径，按下面公式计算：

　　9、【求助】砼如何浇注？我现在施工抗震加固，设计很水，二层原有现浇、梁板因荷载加大，需要加固，设计图要求在梁底浇注120厚砼穿、6根，25的钢筋，梁侧面浇注60厚砼，并有两根腰筋，原有板还不能拆除，砼标号C30，怎样施工才能保证质“量。我头都；大了。

　　答1：这种情况，你只有？浇筑细石混凝土了。建议你最好用碎石，最大粒径不能超过10。还要加强振捣，注意不要出现、蜂窝麻面。混凝土的塌落度要适当加大，最好掺加减水剂，这样既可以保证混：凝土必要的塌落度，又可以保证水灰？比要求。免得降低混凝土的标号。

　　答2：不是他设计的水，是你没有这方面的施工概念罢了。不知道原来梁截面是多：少？建议你用5-20mm的砾石和高效减水剂来配制大流动性的细、石混凝土，尽量砂率高些。砾石的流动”性好。在原来的楼板（原来梁的两侧）凿洞用来浇铸混凝土，间距为600mm-800mm。洞口的大小为梁侧面”浇注的！厚度。你可以建议设计院把梁侧面浇注60厚改为100厚，这样。便于施工。用30mm的小震捣棒来震捣。

　　10、【求助】早上九点浇注的混凝土路面临近终凝“前泛起了白霜，请教各路大虾是怎么回事，谢谢 上面比较清晰的是凝结不久的两张,白色比较多的是凝结时间比较长一点的.都是今天早上九点以后浇注的混凝土.换了水泥,怀疑是水泥含碱比较多,具体白色是什么物质? 答：众所周知，混凝土中的主”要成份；是硅酸钙（弱酸强碱性盐），遇水后发生水化反应，形成游离、钙、硅酸和氢氧、根。混凝土的疏松多孔结构决定了混凝土有一定！的含水率。当混凝，土中的水足够多时，在毛细压作用下，水可以沿毛细孔上升达10cm左右，此时，混凝土中的盐份被水带出淤积于混凝土表面，同时混凝土中的氢氧化钙、钠、钾等物质也会以水为载体溶出。到达混凝土表面后，随着水份蒸发，这些；物质残留在混凝土表面，形成白色粉末状晶体，或者与空气中二氧化碳反应在混凝土表面结晶形成白色硬块。混凝土泛碱就是这样形成的。

　　1、混凝土中钙离子的流失伴随着氢氧根的流失，造成混凝土碱性降低，当混凝土PH值低于12 的时候，混凝土中的钢筋开始锈蚀；PH值越低，混凝土中钢筋锈蚀速度越快；

　　2、此处发生泛碱，那么很明显，说明此处已经开始渗漏。 混凝土泛碱的治理： 用干刷子用力！刷除； 用”水和刷子清洗；

　　5％～10％的盐酸溶液；10％的磷酸溶液；5％的磷酸和醋酸混合溶液；使用酸溶液进行清洗的时候一定注意避免破坏整面墙壁的，外观，因为酸：对混凝土有一定的腐蚀作用。

　　为防止泛碱现象再次发生，在将泛碱部位清洗干净后，应该在外墙使用潮气屏障，如密封剂、涂料、渗透性差的防水涂。料等；在内墙使用防水汽同时具有单项可呼吸性的涂料。

　　（六）质量监督站在工程竣工验收通过后五个工作日内写出监督报告， 建设单位必须在监督报告出具后十五天内办理工程备案手续。

　　12、【求助】劲性混凝土柱中的“劲性”指什么?? 答：简单来说劲：性钢筋就“是型钢，劲性混凝土就是型钢混凝土。 送你一份《劲性混凝土施工方案》也许对你有帮助 方案在下面连接的２楼

　　同题目，我现在在做一个几百方的小基坑，开挖深度约5米，基坑支护采：用土钉墙（喷锚支护），地质是粘土粉土，请问： 1.垫层施工前，土层平整夯实是否要检测？

　　4.垫层完成后的防水层拟采用水泥基防水层，我手头：有两。份资料，一份是韩国的水必得防水混合材料，一份是小鬼子的避水通防水材料，有哪位用过，效果如何？价格如何（我在“广州）？还有没有其“他类似产品？ 哪位帮忙多谢啦！

　　答 １：垫层施工前土层做平整夯实应该不行的把，筏板基础也就是说你，垫层下面是持力层，礼品单一般土质结构还算不错吧！

　　1、垫层施工前土的基层不需要平整夯实，挖土时不要扰动原土就可以了，经过设计、勘探单位验槽后就可以打垫层砼了。

　　2、降水井是不可以和基础底板一起浇筑的，必须等地下结构完成室外回填土全部结束后才能停止降水。一般降水井都设置在基坑的四周。

　　4、水泥基渗透结晶防水材料国产的有很多，上海、北京等地都有生产，使用方便，防水效果也不错，你可以上网站查询具体的厂家。价格问题你可以直接打电线系列焊条的优缺点？ 请教

　　E43系列焊条的优缺点是什么 焊接是的技术要求有那些？ 缺点的补救方法有那些？ 还有什么注意事项！！？

　　答：1.选E43系列焊条.焊条使用检查其湿度,若超标应按标准予以烘干. 2.碳钢焊条的焊缝强度通常小于540Mpa（55kgf/mm2）,在我国的碳钢焊条国家标准GB/T5117-95中只有E43系列及E50系列的二种型号，即抗拉强度只有420Mpa(43KGF/MM2)和490Mpa(50kgf/mm2)两个强度级别。目前焊接中大量使用的是470Mpa级以下的焊条。焊接低碳钢（碳少于0.25%）时大多使用E43XX（J42X）系列的焊条，这一系列焊条有多种型号，产品牌号更多，可根据具体母材及使用条件、工作状况、焊件结构形状和钢板厚度加以选用。 焊条的选用应和被连接金属材质适应.E43对应Q235,E50对应Q345. Q235与Q345连接时,应该选择低强度的E43,而不是E50.

　　对於这样的工程，用不用做一下这样的工作，应该是什么标准？ 工程： 1) 钢筋网混凝土地下室地板，180mm厚，608m2 2) 素混凝土地下室外墙。3m高，400mm厚 以上工程在冬季施工 问题：对於这样的工程

　　1。混凝土的配合比应该是什么样的，是不是要专门对配合比进行设计？ 2。用不用作坍落度实验，对於这样的墙体和地面，坍落度应该是多少？ 3。用不用取样做抗压实验，抗压强度应该是多少？

　　1、首先问一下你所问的这个工程是个什么样的工程？基础底板才180mm厚？地下室外墙400mm厚倒是蛮大的，怎么是素混凝土？没有钢筋吗？

　　3、坍落度的大小要根据具体情况来定，象你说的这个在冬施期间，底板很薄，墙体又厚又没有钢筋，坍落度可以放小些，140-160应该能满足施工要求。

　　4、砼的抗压强度实验一定要做的，就你说的这两个部位除了标养试块外，还需要做冬施临界强度同条件、冬施转常温同条件。

　　5、冬施期间对混凝土的要求比较高，你可以参照“建筑工程冬期施工规程”JGJ104-97来执行。

　　6、180厚的底板和400厚的外墙都是很好振捣的，没有特殊的要求，只要控制好振捣时间和振捣器的步距就可以了。

　　17、【求助】03G101-1问题~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1.框架梁下部钢筋是否只需满足伸出柱外边>

　　=0.4LaE+15d就行，不需要满足LaE 2.框架梁上部钢筋只需要满足>

　　=0.4LaE：+15d，不需伸入柱外边与满足LaE 答：框架梁的锚固必，须满足以上三个条件，在施工时取其中较大值。

　　18、【求助】？水泥的强度等级和标号有什么区别和联系? 答:水泥是最常用的建筑材料。随着经济建设发，展的需要，原有的水泥新标准已不再适应当前的要求。水泥的新标准已经颁布，并于1999年12月1日起实施。这些标准是《。硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》（GB175-1999）、《矿渣硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥及粉煤灰硅酸盐水泥》（GB1344-1999）、《复合硅酸盐水泥》（GB12958-1999），分别代替1991年和1992年颁布的上述水泥品种的三个标准，原标准自2000年12月1日起废止。新标准是在原水泥标准的基础上，参考《欧洲水泥试行标准》（ENV197-1：1995）修改制定的。为了使我国水泥强度的检验方法：与国际标准接轨。在此之前我国已颁布了《水泥胶砂强度检验方法（ISO法）》（GB/T17671-1999），用于，水泥强度检验的新规定有关内容介绍“如下。

　　1．将原有水泥标号改为强度等级，即水泥分32.5级、和52.5级，取消、了原“标准中的325标号，亦即原325号水泥将被取消。采用新；标准后，由于水泥强度检验的胶。砂组成变化，原水泥的标号与新水泥强度等级大致关系见表1。 表1 原水泥标号于新水泥强度等级关系 原水泥标号 325 425 525 625 新水泥强度等级 32.5 42.5 52.5 2．水泥强度的龄期一律定为3d和28d，取消了原水泥标准中的7d强度。丽江靠谱代发礼品敬备菲酌 3．水泥强度的检验采用《水泥胶砂强度检验方法（ISO法）》（GB/T1767-1999）规定的方法，其中复合硅酸盐水泥的胶砂强度检验不再采用胶砂流动度方法测其用水量。火山灰质水泥做，强度检验时，须按流动度方法确定用水量。 4．水泥的编号中规定，水泥出厂编号按水泥厂年生产能力确定，10万t以上的“与原标准规定编号不变；10万t以下的，不超过2001为一编号，取消了、4万t以下的，有关规定。

　　5．增加了水泥的交货与验收的规定，即交货时水泥的质量验收可抽取实物试样以！其检验报告为依据。也可以水泥，厂同编号水泥的检验报告为依据。两种验收细则在标准中有详细的：规定。

　　按照新的水泥，标准规定，水泥的强度检验要采用《水泥胶砂强度检验方法（ISO法）》（GB/T1767-1999）进行。新标准于原《水泥胶砂强度检验方法》（GB177-85）相比，有较大的修改，其修改要？点如下。

　　1．标准砂质量改用《水泥试验方法——强度测定》（ISO679：1989）标准规定用砂，其天然硅砂SiO2含量不少于98%。《水泥胶砂强度检验方法》（GB177-85）用标准砂SiO2含砂量为95%。砂的？粒级范”围为0.08~2.00mm（旧标准砂粒级范；围为0.25~0.65m、m）。 2．灰砂比增；大，由原。来的1：2.5改为1：3.0。水灰；比加大，由原来的0.

　　4．成型设备改为《水泥试验方法——强度测定》（ISO679：1989）规定的振动成型台，《水泥胶砂强度检验方法》（GB177-85）标准中规定试体振动台将原振“幅由0.8mm改为振幅0.75mm后仍可使用，试体成型尺、寸不变。

　　5．成型时实验室内温度由原来的17~25℃改；为20±2℃，相对湿度仍为不低于50%。试体在养护箱内温度由；原来的20±3℃改为20±1℃，在养护水池内温度由原来的20±2℃改为20±1℃，即比原先的控制温度更严格。 6．试体编号由成型时编号改为脱模时编号。

　　8．试体抗压强度数据的计算由原先的删去最大值、最小值？然后取平均值，改为6块试体结！果取平均值。如由超出平均值±10%的数值，将其删；去后，取平均值，而试体抗折强度数据仍按原标准计算。

　　1.框架梁和地梁的受力图有什么不一样?为什么有些单位说地梁的弯矩图与框架梁的弯矩图正好相反？比如中建一局的钢筋方案就是这样的。 2.梁的施工缝为什么要留设直槎？

　　3.条形基础下面的卵石混凝土施工缝为什么留；设成阶梯？ 4.地下室的剪力墙为什么要求竖筋在外，水平钢筋在内呢？

　　问题一：框架梁为上部（荷载）受！力，地梁为下部受力。弯矩图当然是反的了。 问题二：我平时施工留设的梁施工缝不是直槎，一般都留斜的。

　　问题四：地下室外墙一般竖筋在外，水平钢筋在内是由于外墙需要承受土压力，竖筋在外，有利于墙；体；受测向力。还有一种有人防的地下室，临空墙也是竖筋在！外，水平？钢筋在内，由于人防。墙受侧向冲击？力。 20、 【求助】地下的梁、都是反弯矩的吗？

　　真正意义上的基础梁一般是指阀形基础中的基础梁，在布置上，这种梁在结构的最下面，直接与地基作用承：受上部荷载，所以其所受的是反弯矩

　　与桩承台一起施工的地梁，还有结构标高在地下但以柱为支座？的地梁所受的都是正弯矩，因为在此类基础中，受力的主体是桩承台或者柱，不是地梁，此时地梁按构造配筋

　　在澳大利亚，政府规定，一个居住群有50%以上的购买者须是澳大利。亚人，其它50%可卖给”世。界上任何一个国家的买房人。只要“政府批准，房地产投资人在当地；银行有60~70%左右的贷款额；若是个。人购房消费，则需准备30%的首付，并与当地居民。一样享受房屋贷款权，贷款期限为5年，其利率与澳大利亚公民一样，一般为5%或7%。

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