近来国内大部分地区的物流运输减缓，90后小宇这才不情愿地走进了一家北京的优衣库线下门店。他随意选了两件素色的T恤，通过自助结账离开，整个购物过程不到10分钟。对于已经不怎么在线下购物的他来说，选择这里”的原因是“尺码标准，不需要多；试了”。但是，走出、店门后，他还”是有些失望，“优衣库的产品还是没有什么期待，都是基础款”。对于优衣库久负盛名的联名款T恤，他的评价是“现在做得又贵又敷衍”。真实礼品代发
而小宇上一次购买优衣库品牌，的服装还是在2019年。“优衣库的T恤我觉得质量挺一般的，洗过两次就变型，只能当家居服穿了。”
近日，优衣库母公司迅销集：团发布了2022财年上半年（2021年9月1日-2022年2月28日）业绩公告。报告期内，公司实现综合收益总额约！607亿元，同比！增长1.3%；综合经”营溢：利总额约96亿元，同比增长：12.7%。
但是，与往年“不同的是，在迅销集团的两大主力战场——日本市场和！大中华区市场，销售收益及经营溢利均录得下降。
优衣库：的日本市场销售收益早已从2019年财年的437亿元，一路下滑至2021年财年的422亿元。刚刚发布的2022财年上半年财报中，日本本土市场销售收益再次同比下滑10%。
数据，显示，自2018年开始，中国已成为优衣库品牌的全球第二？大销售市场。迅销集团创始人柳井正也时常将“优衣库的成功有一半要归功于中国市场”挂在嘴边。但在最新。财报中，截至2022年2月28日，优衣：库在大中华、区的销“售收。益为155.7亿元，同比下降”了1.3%。这也意味着，比起上一财年同期”来，优衣；库在：大中华区少卖了2亿元。财报并未披露中国市场的具体销售数据，但其中显示，中国大陆地区收益及溢利双双录得大幅下？降。
对比早已下滑的日本市场业绩，迅销集团近年来将更多的期望寄托在了中国市场上。2020年7月，优衣库中国的直营门店数更是首超日本，一度被看作是优衣库品牌要“All in”中国市场的信号。但是现在看来，这棵“摇钱树”似乎也：不灵了。
2021年2月，迅销集团；市值曾摸高10.87万？亿日：元，一度超过了Zara母公司Inditex。然而随着中国市场表现不及预期，迅销集团市值如今已缩水至7万亿日、元左右，而Inditex最新市值为9万亿日元。一年之后，优衣库？母公司，就丢掉了“全球市值最高服装企业”的头衔。
作为亚洲唯一一个进入全球排名前：五的”服装零售！品牌，柳井正的终极目标曾是，让优衣库超越Zara和H&M，并将：迅销集团打造成“全球最大的服装制造和零售商”。
要实现这个目标，中国市场的地位？举足轻重。柳井正在2014年就曾对外公开表示，“今后谁能在中国市场占有领导地位，就会在全球市场占有领导地位。”
多年来优衣库在中国市场的业绩曾、经一路突飞猛进。在2019财年之前，2016-2018财年中优衣库中国的销售收益年均复合增长率高达15%，是日本市场的5倍。2018财年之后，中国市场成为优衣库品牌的全球：第二大市场。如果能一直保持这一增速下去，预计2024财年，中国和日本两个市场的位置将会发生逆转。
然而，事情并没有朝着迅销集团期望的方向发展。优衣库在中国；市场的增速出现了放缓，就连优衣库自己也颇感无奈，迅销集团首席财务官冈崎健曾公开表示，“对我们？来说，中国市场出现“收益减少是非常特殊的情况，”并将；原因归结为疫情影响。
事实上，众多海外“快时尚服：装品牌们，近几年都陷入了关店潮，纷纷上演！在国内市场的线月，Zara母公司Inditex集团就宣布，计划将旗下三个子品牌的所有中国门店全部关闭，仅保留其官网和天猫的旗舰店。此前，GAP旗下的Old Navy、Esprit等品牌也宣告彻底关店，退出国内市“场。
而优衣库”却在这波海外？品牌“撤退潮”中独：善其身，并加快：了开”店速度。除了其品牌塑造和营销传播等方面的传统优势外，优衣库前员工小潘认为，“最关键的是公司的数据管理能力。”
小潘告诉《、财。经天下》周“刊，自己在服装行业工作多年，曾先：后在森马、美特。斯邦威、安踏、李宁”等服装，企业”都工作过。入职优衣库门！店后，在2015年-2016年，小潘曾任职过代理店长。
“整个公司从工厂！到大仓，再到门店，一系列环节中后台数据都要求特别精准。比如说，店铺的实际库存产品都要精确到尺码，与实物误差基本为零。”小潘说，“优衣库的公司系统根据门店库存；制定推荐；补货计划，基本能保证门店到货就上卖场，仓库只是暂？时性中转。”
在小潘看“来，在大数据的管理？下，“店铺离了任何一个人都能正常运转，大家都是螺丝钉”。相对比之下，“过去很多服装品牌是，区域加盟模式，在这方面都要落后太多，淘宝安全补单怎么做即便是总部派人管理，后台的账？目也很乱。”
同时，国内。电商渠道的：崛起，淘宝安全补单怎么做也使得一向专注于传统线下渠道的国际快时尚品牌们“水土不服”，失去了大量市场。但优衣库凭借在电商、数字化领域的较早布局，没有在这波潮流中“落伍”。
早在2008年，优衣库就：试水了：在线旗舰店，并推出了线上“下单、门店提？货等、服务体验，专业代发礼品逆势崛起，也因此被业界一度称为“快时尚最后的骄傲”。
“天猫优衣库旗舰店走在了很。多品牌前”面，而且品”牌做线上的决心也更大。相比起来，当时其他品牌还在拿电商平台当；作处理积压库存的渠道，优衣库却是实实在在地像经营：旗舰店一样做线上电商，每年的‘双十一’也拿出真折扣。”小潘所在的。店当，时就是第一批推行！自提服务的优衣库门店。小潘说：“当时全公司都在严阵？以待。”在他看来，这些背后需要精准的数据能力做支撑。
也因此，优衣库的线上销售过去一直占据着绝对、优势。从2015年-2020年，优衣库在天猫“双十一”促销中连续位居女装销量榜首。
但在2021年天猫“双十一”的女装销量榜上，优衣库意外“折戟”。蝉联了？五年冠军的优衣库跌？落到了第三名的位置，前两名则分别被成立不到两年的设计师集合品、牌I；TIB以及羽绒服品牌波司登两家国产品牌拿下。
同时，根据财报，在报告期内，优衣库已有133家大中华区的门店暂时关闭。迅销集团表示，预计，下半财年和整个2022财年，其大中华区收入还将下滑，利润也将大幅下降。
优衣库上一次上热搜，桂林市配重礼品代发</strong>是在去年？3月。当时迅销”集团宣。布，在日本的优衣库和GU品牌的门店均将降价约9%。而面对网友们对中国市场是否降价的询问，优衣库。方面回应称“目前没有相关计划”。于是，“优衣库中国没；有降价计划”迅速冲上热搜，一部分网友愤愤不平地表“示，这是“区别对待”。
想当年，优衣库在，国内市场”上，曾是“性价比”的代名词。在不”少用户的心目：中，京东快递出库之后怎么补打快递单优衣库商品的价格要比那些高端，品牌“更便宜，京东操作补单但质量又比很多品牌更好。相比于ZARA、H&M等快时尚品牌不断“追新”，以最短的时间；推出潮流服饰并快速迭代的方式来，优衣库的商，品并不强调设计感，主打的是“舒适”风的基础：款服饰。但是，它通过限制服装款式节约，了成本，从而也使得优衣库能够在保证低价的基础上使用较好的面料。
2015年，就职于爱马仕的设计师Christophe Lemaire与优衣库联名系列产品上市。这位设计师也多次在、公开场合表示，“优衣库的针织衫离爱马仕也没那么远”。而也正是“用买优衣，库的钱，买爱马仕的设计”这种反差，吸引了不少想要接触大牌设计的消费者“们，心甘情愿成为优衣库的忠实拥趸。
优衣库抓住了国内年轻消费群体们对奢侈品的渴望心理，并逐步调整了过去的定价模式。凉山州多种礼品微商一件代发实际上，从2013年起，优衣库就对品牌重新进行了定位，其口号从那时起更改为“LifeWear”，用柳井正的话说，优衣库不是卖时尚，而是售卖一；种“生活方式”。在2017年，优衣库联，合《第一；财经周；刊》发布了一份《新中产品质生活》报告。在国？内市，场上，其面向的，用户群体，也悄然升级成了“新中产”们。
一直以来。被优衣库的“性价比”所吸引的消费者们，也感受到了它的变？化。2020年11月，一条名为“优衣库悄悄，涨价”的话题还曾登上！微博热搜。在2020财年，迅销集团的公司净利润和营收出现3年来首次下滑。当时有媒体报道，称，优衣库未来将押注于中国市场，并已、悄然“上涨了商；品价格。桂林市配重礼品代发当时优衣库官方表示，商品没有涨价，只不过是“增加了中高端产品的”占”比”。
但这一。线。亿的关注，并迅速引来了大量网友的吐槽。部分。用户表示，现在的优衣库只有特价，打折的时，候，才有300元以下的商品出。现。“之前在优衣库我花300元能搞定一身服装搭配，现在最普通的一件T恤最低售价是79元，牛仔裤基本定价也要299元。”一位消费者向《财？经天下》周刊表示，“是我不配了。”
在2018年，优衣：库与日本动”漫杂志《周刊少年JUMP》的联”名T恤上市，曾引发过一波国内动漫粉丝的购买热潮。
《周刊少年JUMP》为日本发行量最大的漫画杂志之一，包括龙珠、灌篮高手、海贼王、银魂等国内动漫迷们耳熟能详的漫画IP，当初都在该杂志开过连载。因此，联名T恤一上市便在国内门店掀起？了排队狂，潮。“几乎还”都是男？生。”动漫迷王磊回忆；说，当时他连续两天提前下班赶到优衣库门店排队，才终于抢到了5件《幽游白书》IP的T恤，“平均一百多元一件。”此后，优衣库还。陆续推出过美国漫威？系列、游戏《英雄联盟》等IP的联名款商品。
但现在，随着优衣库价格优势的消失，粉丝们的关注点也？逐渐回归、到其产品质！量、设计和舒适度等方面。
在小宇看来，现在优衣库的联名款T恤相对而言，太过“敷衍”了：“联名款毫无设计”和美！感，价格还高。我有时想，为什么我，不？自己：找一张图直接印上呢？”在社交平台上，淘宝安全补单怎么做关于优衣库服装商品质量和设计的吐：槽也经常可以看到。
“面对原材！料成本的上升，优衣库做了取舍，选择了涨价。但这也意味着，企业需要为消费者提供更好的产品才行。过去优衣库曾打造过多个长寿、经典的爆？款产品，比如以前的优衣库自发热保暖内衣。但近几年，优衣库已经很少再出”现‘全民爆款’了。这也是优衣库现今面临的挑战。”一位业内人士表示。
在日本市场业绩逐渐萎缩之后，优衣？库越来越依赖中国市场。但现在，它不得不面临本土国潮品牌的“围攻”，并逐渐失去、优势。
早在2020的“双十一”期间，优衣库就在内衣热销榜中，销量败给了新锐国货品牌Ubras。这家在2016年刚刚成立的品牌，以提倡更为舒适、自由理念的“无尺码内衣”，赢得了广！大女性消费者的青睐。
尽管当时优衣库仍然是男女装的销冠，但对它而言，这仍是一个“危机”来临的信号。在2021年“双十一”销量败：给设计师集、合品牌IT“IB之前，在同年天猫平台“618”前三日。的预售成？绩中，优衣，库还曾被，国产快时尚品牌UR（；URBAN REVIVO）反超。
更适应了电商时代的线上销售模式、产品设计更贴近国内消费者需求的国产品牌们，比优衣库更了解新”时代；的“玩法”，快速蚕食了优衣库的原有市场。
事实上，不只是快时尚品牌，几乎所有的外资服装品牌都在面临着新的“危机”。前不久，阿迪达斯和耐克先后公：布了最新财报。耐克在“去年前9个月中，在大中华区的营收下降了11%；而根据；阿迪达斯2021年财报，其全球营收增速为15%，但大；中华区营收的增速却只有3%。
相比之下，国产运动时尚品牌安踏在2020年12月-2021年11月，集团实现营收493.3亿元，超过了！阿迪达斯在大中华区343.4亿元的营收，距离耐克；大中华区营收的510.2亿元，也越来越近了。
柳井正曾公开承认中国市场环境正在发生变化，表示“本土品牌增长的影响可能继续出？现”。而优衣？库未来也计划！进行战略调整，“不仅在大城市，将在优衣！库知名度低的二、三线城市积极开店。”
截至？2022年2月底，优衣库已在国内开设了860家门店，超过；了日本的802家。“未来优衣库将保持每年80-100家店的开店速度，还会推进‘拆旧造新’。除上海、广州等“大城市：外，优衣库还会把门：店网络扩大到其他地方城市。”迅销集团全球高级“执行副总裁、优衣库；大中华区CEO潘宁说，“目标是1000家，未来的构想是建立起数量达到2000-：3000家的门店网络。”
但是，“越来越贵”的优衣库，真能拿下新增”的下沉市场吗？“品牌定位一旦确，定下来，就很少有品牌能做到一二线城市与下沉市场通吃。”前述，业内人士说。
相关推荐
评论列表 （条）
