今年“双节”与以往不同的是,中秋国庆两大传统节日相邻,除了必将成为电商价格大战的噱头之外,也将成为礼品市场不可多得的大卖点。而以芭莎网为代表的礼品服、务提供商的异军突“起,则提前引爆了“双节”前的”舆论热潮。
中国礼品产;业研究;院数据显示,个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在 2629亿元,淘宝便宜礼品代发两者相加后国内礼品市场的年需求额为7684亿元。其中传统节日的礼品馈赠占比最高,中秋节这个以团圆为主旨的节日尤其被看重。
传统的送礼模式曾令很多人都感受过尴尬,自己精”挑细选的礼物人家未必需要,此外,大包小包的。礼品既不便于携带又有、失含蓄,过于张扬。
“你不知;道客户需”要什么,就算知道对方的喜!好,也难保精挑细选,后的礼物,人家早已堆积如山”,一家公司的销售总监私;下表示,“中秋国庆马上要到了,每到此时,
一位不愿具名分析人士指出,“礼品:不如意、
事实上,随着:电商的迅?猛发展,一种?新兴。的衍生行业也随之诞生,这就是礼品册;行业。收礼人收到礼品册后无需另外付款就可以根据个人喜好从中挑,选礼物,宿州市多种礼品微商一件代发通过电话或网上进行兑换。
作为礼品册模式的开;创者,创立于2005年;的芭莎网曾经遭到业界“的质疑以电子商务模式送礼,用礼品册代替“真材实料”是否有些、不靠谱?对此,曼红蕾“表示,“我们、不得不、承认,时代。不同了。现在送礼,既有送什么”的“问题,还有怎么送:的!问题。是要让销售员在节前拥堵的马路上奔波,给客户送去一个他转身就忘的礼物,还是把一本精美的印有企业logo的礼品册放在他眼前,让其自由挑选一份用得。上的礼物,答案是显而易见的。”
礼品册自选的商业模式看起来并不复杂也容易模仿:从品牌商或其代理处以较低折扣(6、7折)购买礼品,提供增?值服务,然后加价卖。给企业客;户,从中赚取差价。由此,相比于刺刀见红的电商行业,“偏安一隅”的礼品册行!业日子要、好过的多,“由于商务礼品市场的客户对价格不是很敏感,因此芭:莎网自创业以来一直能:够保持盈利,这在电商行业是不多见的”。曼红。蕾表示。
但是,这样的好:日子?也很难维持太“久。当盈利模式渐趋成熟之时,可能就是垂直礼品网站最大的挑战来临之际。礼品一件代发货源据悉,京东、当当、淘宝等电商大佬已盯上了这块蛋糕,诸多动向均显示,一场礼品行业的“诸神之战”正在逼近。
对于即!将到:来的大战,曼红蕾也不讳言,“以往我们的对、手是,礼、品公司,未来我们的对手;是卓越、礼品单京东等电商平台,不同的是我们会更加专注于礼品市场。”
“虽然国内。礼品、市场庞大,但礼品企业普遍处于小作坊式经营阶段,行业也缺乏重量级的知名品牌。随着市场。的发展,未来礼品行业必然会出现几家规模化、品牌化经营的礼品企业。”芭莎网投资方之一、原红杉资本合伙人张帆预计。
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