京东拍补邮费的链接凑单经过春节短暂歇息，各地产业带正在战鼓重擂，重新回归往日的喧嚣、与繁忙。它们是电商人的“香饽饽”，也是”中国制造的“压舱石”。

　　【”亿邦动力讯】经过春节短：暂歇息，各地产业带正：在战鼓重擂，重新回归往日的喧嚣与繁忙。它们是、电商人的“香饽饽”，也是中国：制造的“压舱石”。

　　2021年，一个最坏的年？份，也是一个最好的年份。亚马逊封号凶猛，卧兔业绩却增长三倍；直播内卷严重，亨帝诗交易额增长2-3倍；从抖音转战亚马逊，田野找到了归属感......

　　机会和”增长，属于敏锐！的！创业者。他们，懂流量，会运营，手握源：头好货，又勇于创新变”革。他们是离、电商新”趋势；最近的一群人。

　　在杭州，胡煜从事TikTok海外红人营销，一年接待数十个，地方政府参访团，各地政府对跨境出海的热情和决心让他感触颇深。他希望2022年帮助更多产业带商家走出国门。

　　在义乌，郑留平从小商品批发转型做厨具品牌，迎来。大型外贸工：厂专门为他的品牌设？立研发部。他在义乌创业多年，这是尤为骄傲的一桩事儿。

　　在上海，连续创业者蒋钰投身洗护新赛道，她深知新消费正面战场厮杀残酷，不想被资本绑架，另辟蹊：径切入礼品和大学校园市场，眉山礼品代发合作竟意外获得不错反响。

　　在海宁，海归“创二代”佟大宝在？父亲鼓励下接手直播电商业务，依靠家族企；业供应链能力，把品牌直播间变成每天固定上演的一场场时装秀。眉山礼品代发合作

　　在深圳，身处水贝黄金珠宝产业带的钟卫平，本想在黄金饰品销售旺季冲销量，却意外被疫情打乱节奏。他说，企业生于疫情中，但不想因为疫情而倒下。

　　在南昌，朱磊扎根竹：产业十年，他打算用“平台思维”继续做“这门需要，点儿“情怀”的生意，做推动。江西；竹产？业发、展。的“探路者”。

　　在虎门，天猫店铺“老玩家”在直！播电商创业中尝尽苦辣？辛酸，如今做回“打工人”，将亚马逊视为：唯一可以：找到“归属感”的平台。

　　2022年，商家如，何做T：ik！Tok？直播带货，向何处去？跨境电商有哪些、新方向？喧嚣过后，新消费品牌怎么持续发力？他们有着最深、切的体会。日前，亿邦动力与七位全国各地的产业带商家展开“对话，讲述成长与期许，也揭开新趋势和新机会。

　　上半年，跨境电商行业经历过“高光时刻”，卖家业绩增长迅猛。我们的。单月增长也超过：2018年全年，可以说是信心满满。

　　五：月到七月，亚马逊开始。平台治理，导致国内，很多头部卖家店铺被封，后续带来的影响还是很大的。很多在亚马逊做到年销售额10亿、20亿、30亿。规模；的卖家，店铺里大几千万美元被冻结，原本四层的办公楼一下子缩减。至一层，处境变得非；常艰难。

　　到了；十一二月，最艰？难的时刻算是过去了。我们明显感”受到，亚马逊大卖的心态已经发生变化，他们更加笃定要做“品牌化”的事情，而不是像原来那样！铺货、打价格战。

　　2021年一整年，卧兔的。业绩实现：三倍以上的增长，主要是海外红人营销，包括T？ikTok营销。我们的心态比。较平稳，基本上没有急着去扩张，而是把海外红人营销系统做了SaaS化的产品沉淀。

　　这一年，九州通小礼品代发我觉得最大的收获是一种心态——相较于野蛮增长时的“浮躁”，现在”多了几分“淡泊”，更能沉下心考：虑一些问“题。

　　比如说，我们能够更加理性地看待消费者的真实诉求，思考什么是中国商品的核心竞。争力，品牌！出海的道！路到底要怎么走。我们看到，越来越多“铺货型”卖家开、始离场或：者转型，纯靠供“应、链信息。差赚钱？的模式也快走不通了，更多商家开始深耕供应链，做自己“的出海品：牌和DTC品牌。

　　亚马逊的平台整治，短期来看确？实很痛，但从长远来看，也鼓励大家把时间和精力放在产品力和产品价值感的打磨上，而不是那些简单粗暴的运营技巧上。

　　作为TikTok的官方头部代理商，2022年我们会继续合作平台，探索。商业化路；径。作为海外年轻一代的新流量聚合体，TikTok对新奇特产品的需求还是很旺盛，所以对于中国商家品牌出海，这也是一”个非常有效的流量入口。

　　2021年，我们开启“产业带出海赋能计划”，一年下来，感触最深的是各”地政府高层对发展跨境电商的重视和决心。我们大概接待了几十个地区的政府部门领导来公司参观考察，他们回去之后还会带领当地企业做专题研讨，针对产业带的发展问题出台一系列解决方案。

　　说实话，我们走访各地产业带，发现大部分企业的商业模式还是偏传统，更习惯通过线下广交会、贸易展。做生意。即便接触！跨境电商，大多也是供货为主。加上各种外部因素影响，企业经营信心没有那么足，2022年也不敢贸然在海外市场进行投入和试错。从产品链、物流链，再到海、外建站、流量运营、资金结算，每一？个环节对产业带商家来说？都是痛点。

　　新的一年，我们的重点工作就是把“海外红人营销”做得更加数、据化、标准化、可规模化，一方面、深度挖掘每个行业里真正的意见。领袖，扩大他们的商业价值，帮助更多中国品牌出海，做信任背书和传：播；另一方面，通过、开发Wo、toHub这样的SaaS；营销平台，帮助更多中小商家更加高效、低成本地链接海外红人资源。

　　为。推广新：品牌，我们在；抖音、西瓜视频、今日头条和快手等平台合作了40多个垂类主播，请他们直播带货。代发礼品就选8s8礼品网最好的时候，一周成交额就做到数百万元。

　　义乌是外来创业者聚集的城市，现在大家都在谈转型，以前低价走量的模式走不通：了，都希望做”一些高客单价、品牌化的产品，这样利润空间大一”些，售后、也好做。

　　这两年由于国外疫情，义乌外贸工厂的订单量有下滑趋势；再加上海运成本上涨，很多工厂没有抢订到集装箱，造成延期交付。我们合作的这家企业，有一批英国的订单无法交付，最后委托我们在国内消化掉了。

　　这次合“作之”后，他们：的态度有很大改观，也特别支持我们的业务。过去外贸品牌转内销，通过传？统渠道，乐东县多种礼品微商一件代发起码五六年才能打开市场；现在跟我们合作，通过直播和团购“渠道，一两年就能快速起量，把品。牌声量做：起来。

　　这两年，我们的团队从几个人增“加到现在40多人；随着公司业务量扩大，2021年计划拓展到60-100人的规模。

　　今年，我们会探索更多达人：合作方；式，比如邀请达人来我们直播：间“走播”（为达人提供直播场地），或者培；养更多新主播加入。在达人分销的基础上，我们计划“把品牌自播做起来，倒不追求多少成交额，主要给品牌开拓更，多展示平台，相当于做广告。

　　大家都挺看好直播电商，未来五年肯定向更加精细化和正规化的方向发展，不会再像从前那样鱼龙混杂。真实礼品代发去年不少头部主播被罚，给我们这些小商家腾出一些！发展机会。

　　我们？一直、相信平台的力量，也一直跟着平台发展。因为，平台有能力洞察消费者的“潜在需求，也更具有前瞻性。比如，抖音最近推出“抖音盒子”，主打潮“牌品牌，我们也？很关注；这个趋势。

　　我们”在：抖音。售卖的”产品，客单价99—！1000元，偏中高端。现在，平台上做创意厨具的店铺越来越多，我们希望把产品质保从一年逐渐延长到三五年，通过服“务把用户留住，转化为自己的粉丝，这样才有可：能做长久的生意。

　　2021年，我们最重要的突破是解决了一些供应链的短板，对进一步提升产品力和控制经营成本都有很大帮助。

　　像我们这样小规模的品牌企业，本身没有实验室和配方研发能力，需要合作大型OEM工厂解决产品开发问题。这一类工厂虽然可以满足我们对产品品质的要求，但不可能在研发等环节提供个性化的支持，包括独家成分和配方。

　　去年，我们和中国最大的氨基酸原料供应商达成合作，双方做事理念比较相似，还是挺幸运的事儿。作为最上游”的原料和配方供应商，他们也不希望总停留在，最上游，想通过跟下游品牌商合”作，高效了解市场？需求，研发新配“方。未来，双方不排除”有。股权方面的合作。

　　像泡泡肌这样的初创品牌，手头资金不是特别多，跟高举高打的新锐品牌正面战场PK，肯定不是一个明智的选择。所以，我们并没有选择在公域流量平台大规模投入，反而，一直在寻找差异化的销售渠道，比如礼品市场、大学校园市，场。

　　去年，虽然整体没有达到销、售目标，但因第四季度拓展了新的销售渠道，后面的增长势头还是比较可观。我们年底做了一些洗护品套盒，通过礼品市场推广，一下子出了：几千套，反响非常；好。还有大学校园这块，虽然会受寒暑假影响，但整体用户人群非常精准，也很适？合做私域运营。

　　去年，对我们触“动最大的！还是顶”流主播被罚的事 。很多新消费品牌对这些顶流主播“又爱又恨”，大家挖空心思求，合作，但合作之后又被那种商业模，式“绑架”，整个价值链分配其实已经失衡。

　　这种合作方式其实并“没有把整个市场做大，而是把成交额集中在几个头部主播身上，最后核算成本开支，品牌方没赚多少钱，下一年也不会有太多资金投入产品研发。

　　跟投资机构交流，感受最深的一点是，资本；不会雪中送炭，只会锦上添花。其实新消费赛道热也好冷也罢，消费需求一直存在，永远是个刚需“市场。

　　我“们现、在不会特，别在意资本想要什么，而是先把自己想做的事情做好，在合适的！时间点，自然也会有合适的资；本方出现。

　　我们是在海宁创业的东北人。30年前，爸妈在辽宁做皮草，20年前，我们举家搬来，海宁。最多的时候，我们在全国有30多家实体店和电商供货中心。

　　我留学回国”之后，就在家族企业负！责直。播运营。团队东北人多，而皮草消费主力又在北：方，所以我，的主，阵地也；选在快手。

　　上半年是皮草行业的淡季，业绩一直走下坡路，我们就考虑先把粉丝量做起来。通过短视频和商业投：流，账号粉丝从2020年9月60万，增长到2021年底800万。

　　入冬：之后，才算，迎来销售“旺季，但去年市场情况特殊，疫情反复再加上过年时间提前，皮草销售周期比”往年缩短一两个月。为了抓住时间窗口，我们全力备战“双12”和“年货节”，把手“里的新款、现货、预售爆款和降价”清；仓的？福利款，集中；做了盘点。

　　我们有自己的工厂，合作了很多设计师工作室，所以S。KU特；别多，从早上播：到晚？上都不带重样儿。比如，前天水：貂专场，昨天派克专场，今天羽绒服专场，明天就会安排皮毛一体专场；一年下来，至少做了20多个大型专场直播，平均每月一场。

　　现在团队有四！个主播，分两个？账号直播，其中一个账号：从早上6点播到晚上12点，还是很拼。因为服装款式太多，我们也考虑2022年同时做五个账号，每个账号设计不同的款式定位，配备相应的主播、场控、运营和质；检团队。

　　除了卖皮草、羽绒服和！大衣等高货值产品，我爸也很看重给粉丝福利。现在每场直播都会准备一些福利品，都是有品牌知名度的家居日用品。老爸说，粉丝多”得实惠，就会对我，们：多一份信任，皮草生意，才能“越做越好。

　　其实，快手粉丝还是非？常“铁”的，也非常“值钱”。他们一旦！关注你，认可你，乐东县多种礼品微商一件代发、不仅会在你们家买皮草，一年四季的衣服和生活：用品。都会在你们家买。

　　现在，越来越多同行来快手？做生意，未来肯定“狼多肉少”，流量越“来越贵，所以我们也想？用：好产品：把粉。丝留住。希望？新的一年，亨帝诗的五个矩阵。账号一起发力，粉丝量和交易额都能有新的突破。

　　年底是黄金珠宝的销售旺季，本想冲冲销量，结果“砰”地一声，深圳疫“情来。了，蒙头一棍。这波、疫情虽然、只有15天，但对我们来说，每个小；时的变化都很大，产生了一系列连锁反应。

　　贝诗珠宝在线C模式，很多销售渠道都签过合同，因为疫情，大量订单退货。本来为新年准备的新品，结果压在仓库成库存了。我们在线下投资了一家数字人民币体验店，现在也因为疫情延期了。年底这一波，至少损失大几百万。

　　2020年，我们做了3000万元的营业额，2021年本来想销售额翻倍，现在有些难了。像我们这种初创型企业，很难讲有什么“高光时刻”，能活下来就不错了。

　　贝诗珠宝成立于2020年疫情之初，但不希望倒在疫情之下。像疫情这样”的不可抗因素，也给创业者提了醒：一是控制成本开支，手上得有现金流；二是多合作几家供应商，增强随时应变能力；三是多租几个仓库场地，不要把货放在一个地方。

　　我们所在的深圳水贝黄金珠宝产业带，这两年得益于短视频、直播电。商的发展，线上交！易额；有了明显提升。传统企业的老板经营意识也有很大转变，最早对我们爱答不理的，现在都主动找我们谈合作。

　　2021年，我们刚起步，有些“无序扩张”，今年希望：把”发展速度降下。来，不再“蒙眼狂奔”。尤其在疫情反复、的情况下，更需要沉？下心打磨商业模型，从“无序”走向“有序”。

　　说实话，去年我！们虽然做了大几千“万，实际上利润很。低，大部分利润都让给分销达人了。今年会优化一下产品SKU，增加一些设计师款的原创产品，把利润做上去。

　　从品牌：竞争来看，今年会重点优化供应链，提升品牌力。这也是最有挑战性的一点。去年，抖音和、快手官方相”继邀请我们入驻，这让很多传统珠宝商家羡慕。不过，我们现；在七八：成的交易额，还是在微信私域！完成。在品牌发展早期，公域流量更适合做品牌曝光，小单快反的模式更适合在私域完成。

　　过去我创业，基本上是一人打天下，现在我们是合伙人制，大家、各自发挥，特；长，才能：取得现在的：一点成绩。2022年的销售目标，我们还是低调点，定在？5000万元左右。

　　品生美成立11年，最初从事竹制品初加工，比如。竹筷子、竹菜板、竹制工艺品，现在主要生产高端竹制大家具系列。

　　2021年，品生美业绩增长主要来自线下，包括”为酒店、餐饮、茶馆、民宿、瑜伽馆和日料店做竹家具的空间造型以及文创类竹产品。同时，我们也一直在做电商（包括直！播电商），线上主要销售竹制品和！竹家具。

　　中”国竹资；源主？要分布在浙江、福建、湖南和江西。其中，最发达的是浙江安吉，主要做竹制包装礼盒，比如高端茶叶罐、工艺品等，以外贸出口为主；其次是“福建，主要做竹制置物架和小件家居用品，一件代发代发礼品网偏中低端产品；江西相对落后，以竹制品家居为主。

　　品生美的生产基地，在江西下辖的宜丰县境内，那里的竹制品工：厂很多，但只有我们一家做深加工。我们希望用。竹子做高端家具，达到木！质家具的品：质，甚至同等品质下，把价格降到后者的三分之二。

　　我出生在江西，创业之前在体制内做公务员。接触竹产业之。前，我做过好几个天猫网店的运？营项目。相比：其他产业，做竹制品是真的不赚钱。

　　品生美竹制品相关的年营收上千万元，几乎每年都亏损。如果：换一个赛道，比如做木头，或许还能有钱赚。我们能支撑到现在，全靠其他产业支持。

　　我经常；会想，竹产业影响的是下一代人。这不。仅是，一项：环保事业，一件代发代发礼品网同时也在传承中国传统竹文化。这更像一种情怀，没有点情怀的人，很难这么多年一直在做竹产业这行。

　　我们一、直认为，竹制家具未来会逐；渐替代木制家具。木材生长几十年上百年才能做成家”具，而竹子只需三五年时间。目前，全球木材资源正在慢慢匮！乏，木材生。产加工成本只会越来越高。

　　另外，当前国际社，会都在呼吁“碳中和”“碳达峰”，而在森林；；资源中，竹林的储碳能力巨大。按60年”经营周期算，每公顷竹林可固碳307吨，高于阔、叶林“和杉木林。

　　和木材不一！样，竹子每年！都要砍掉一：批，竹林太密反而影响第二年的生长。但问题是，目前中国竹制品的消费市场还不够大，很多农户不愿意到山上砍竹子。千里迢迢到深山里砍一根竹子，运回”城里卖掉，只能卖10块钱，根本赚不到钱。

　　2021年，《“十四五”林业草原保护发？展。规，划。纲要》发“布，将竹：产业列为特色产业重点扶持。现在我们有一种看到“曙光”的感觉，十年！磨一剑，终于“磨”成了。

　　我仍“然感觉“任重！而道远。中国竹产业缺少行业标准，消费者的。认知：也停留；在几十年前，担心变形、开裂和发霉，不愿意用竹家具。事实上，行业有能力解决这些问题，只是成本比较高，很多生产企业不愿多几道工序，出来的成品肯定出问题。

　　此外，行业还存”在两大痛点，一是竹家具企业思想太传统，不管是新产。品开、发，还是销售渠道运营，都比较弱；二是做竹制品，电商的人，自己又缺乏供应链整合能力。

　　2021年开始，我们。尝试用平台化思、维发展竹产业，通过整；合各方资源，扩大竹制品的应用领域。平台有做礼；品、家装、酒店民宿、直播、私域运营和懂农！业的人，大家聚”在一起，共享资源，把竹；产业的盘子做。大共”享？收益，也能提高、整个产业的效率。

　　我做电商有七八年了，算是天猫运营的“老玩家”，但去年过得挺”不顺，年初带着团队在抖音做直播，结果项目泡汤赔了钱，团队也解散了。

　　这、两年天猫的流量下”滑得厉害，我们被传统电商挤得没有地方去，才尝。试来抖音。原来，我们从0到1运？营店；铺，得用五六：年“时间。才能做到，单月1000万元：交易额。来抖音；一看，身边很多人只需要一个月的：时间，就能从0做到1000万，太不可。思议了。

　　我们在抖音卖女士箱包，一晚上能卖500个，其中两三百个是“9块9”卖出去的，一场、下来得亏个几千到上，万元。亏的钱只能用高客单价的产品来“填坑”，就这样一场接着一场地“滚雪球”。最好的？时候，直播间同时在线人。数五六千，成交额，二三十万元。

　　激增的订单量，也给我们带来麻。烦。我们，当时并没有稳定的供应链，一个月时间才把货发完。期间遇到各、种投诉，（有人）打电话过来说我们是“骗子”，平台也把，企业蓝V认证“摘掉”了。

　　2021年5月开始，我们明显？感觉、抖音的规则变了，玩“低价引流”的商。家逐渐被“砍掉”。再到后来，大量品牌，商家进入。抖音，一下子就把我们这些小微卖家挤得看不见了。

　　当时，我一边对接工厂出货，一边和平台对接处！理投诉；再加上平台流量分发规则变动，这一系列的糟心事让我一下子乱了阵脚。从5月到7月，我们的，直播；间不管，怎么搞都搞不：起来。

　　我们；生意不好，也牵连着和我们合作的工厂。东莞这边的工厂，大多！是做O；EM代工，自己不；会，备，货，都要等订单下、来。这一点不如义乌那边的工厂，有大量现货可以卖。

　　在四五月：直播业绩好的时候，我们一帮人天天到工厂蹲守拿货，出一批就拿走一批。但过了5月，就没人来拿货”了。这时候工”厂也慌了，包括东莞、深圳的箱包产业带工厂，全部不敢再做货了。

　　直播电；商这一波来得太快，也就两年时间，就把我们这些做传统电商的人全部“淘汰”了。从2019年到现在，我虽然：一直；在创业，但总：感觉自己。是“失业”的，像那种“孤魂野鬼”，没有归；属感。

　　今年，我跟着朋友做跨境电商，不管：运营规则，还是产品款式，都没有国内？市场变化那么大。他们从2017年做到现在，建议我：把国内学到的运营策略和玩法，复用到亚马“逊或者独立；站平台。

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