抖音电商货架场景究竟怎么做?实践证明,商品卡免佣政策是良好契机。自3月商品卡免佣政策落地,近半年时间里,已有超百万商家从中获益,众多商家抓住机遇实现了流量与收益的成倍增长,也有很多新商家借此机会在抖音电商开启新生意。
商品卡经营有何优势与诀窍?为何新老商家都能从商品卡经营中找到生意增长路径?
相较于直播带货、短视频运营等运营方式,商家经营商品卡只需要做好图文素材,制作门槛低而且易上手。更具体一点,制作图文素材,商家仅需完成标题撰写、头图上传及商品详情描述,做好商品展示即可。
商品标题撰写应尽量覆盖更多热词,全面展示商品基础信息,如品牌、品类、产品、核心卖点等,同时要保持标题通顺,让用户一看即懂,标题在28字-30字将会增加被搜索机会。经营过程中,商家可随时进入抖店后台,通过「抖店--商品--商品诊断」途径,选择商品标题进行优化,将有助于商品获得更多曝光。
商品主图放满5张,更利于平台快捷抓取商品信息进行渠道分发怎样和淘宝商家联系放单。主图可以展示商品卖点、促销信息、商品背书或产品使用场景等,最好达到让用户“一秒入坑”的效果,其中首图尤为重要,需足够清晰、重点突出,有助于提升用户点击率。
若商家能够满足正常经营、体验分65分、优化未成功入选商品,且店铺及关联店铺无规则处罚历史记录四条标准,将会成功入选猜你喜欢商品池,获得更多商城推荐流量。
此外,根据装修诊断调整店铺装修,持续做店铺营销活动,促进商品转化,灵活使用会员组件,提升店铺复购,通过一系列组合运营动作做好店铺运营,也有助于提升流量,带来更多曝光机会。
2021年11月19日至2022年11月18日期间,用户“主动搜”的电商意图搜索日均PV超过4.6亿,用户通过抖音商城页面、猜你喜欢、店铺、橱窗等多个端口搜索心仪好物的频率大幅增加。商品卡正是通过在搜索、商城、店铺来自抖音浏览单代放工作室的干货，、橱窗等多场景进行展示,从多渠道触达触达消费者,实现多渠道曝光。
对比开直播、拍摄短视频等需要消耗人力、时间等成本的方式,这些渠道以图文素材展示为主,不仅成本低,还可拥有24小时自然流量,庞大流量利于撑起商品成交转化率。
基于多场景展示、24小时自然流量的底层逻辑,商家在保证质优价廉的基础上,保持着较高的上新频率,尤其做到新品、爆品、蓝海品应上尽上,将有助于提升流量,为商品及店铺带来更多曝光机会。
在流量提升的基础上,商家还可采取以下几种方式加速商品卡流量,快速打造爆款商品。第一,商家踊跃参与平台频道/活动提报,做到平台活动应报尽报,通过超值购、低价秒杀等获得更多流量;第二,开通商品佣金,联合达人带货,具体可通过入驻精选联盟,设置商品推广计划,积极与达人、团长建联,报名达人活动等方式,同时务必要保持商品优价,库存充足;第三,做好商品卡广告投放,开通千川账户,创建商品卡推广计划,选定图片创意,设置预算、出价,做好定向投放。
2023年,抖音电商持续深耕全域兴趣电商来自抖音浏览单代放工作室的干货。在今年5月份召开的第三届抖音电商生态大会上,抖音电商表示,商家要想进一步提升货架经营,做好商品卡是关键。同时平台宣布今年将投入100亿现金扶持商品卡项目,并且出台了一系列组合权益,全力扶持商家经营货架场景,推动全域生意更好更快增长。
今年3月,平台推出商品卡免佣政策,旨在推动商家在抖音电商平台收获全域流量,实现生意新增量。如果说商品卡经营为不擅长做直播、拍短视频的商家开辟了生意新路径,那么商品卡免佣政策则面向全量商家给出商品卡订单免佣金权益,为商家做好货架经营提供了助力。
数据显示,商品卡免佣政策落地仅两个月时间,就有超百万商家参与活动,其中手机来自抖音浏览单代放工作室的干货、数码、珠宝、服饰、家居等多个行业的部分商家获得的免佣金额超过100万来自抖音浏览单代放工作室的干货，。
在平台致力于将全域生意做大、做深、做实的当下,无论是传统电商商家还是工厂型商家,无论是平台既有商家还是新入驻商家,纷纷抓住商品卡免佣政策契机,通过经营商品卡深挖消费潜力,在抖音电商找到生意新机遇淘宝补单快递怎么弄。
从兴趣电商到全域兴趣电商,抖音电商已形成内容和货架场景的“双轮驱动”,为商家拓展新的生意空间,货架场景下的商品卡经营,以其入门门槛低、曝光渠道广、流量来源多的优势,降低了商家的经营门槛,吸引了更多商家投身其中。当平台能够为消费者提供越来越丰富的优价好物之时,商家也将从中找到自身长效经营的确定性。
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